孟賢林：學習并成功著

名片上，孟賢林的頭銜是“索孚塔克信息咨詢有限公司總裁和創始人”。公司最初在英國創立，不久前，他把研發基地搬到了美麗的大連。

索孚塔克？

“英文softoc的諧音，是我自己取的名字。中文的意思是軟件外包。是現代服務業的一個重要分支，目前在大連做得很成功。”

見記者表示疑惑，孟賢林進一步解釋。

“外包在國外是非常流行的一種商業模式。相當于我們是一家非常專業的IT外包公司，跟一些傳統的大企業合作，他們把IT業務委托給我們來做，這樣他們就能集中精力專心做他們的核心業務，而把邊緣的IT業務轉給更專業的公司來做?！?/p>

1979年出生的孟賢林，面孔年輕，語速飛快。創立索孚塔克信息咨詢有限公司的過程中，寫滿了他的激情，更重要的，與創業一起，他慢慢變得成熟和理智。

如果不做，就是個傻瓜

索孚塔克公司“誕生”于英國。2006年1月份成立，到目前已經有兩年多的時間。之前的一年，孟賢林一直在關注和研究這個行業。直至他了解到，政府也有了針對這個行業的相關政策出臺，他更是充滿信心。

在“索孚塔克”誕生之前，孟賢林還創立過其它兩個公司，但最終，都失敗了。

“前兩次更多地只是在玩兒票，是一個探索期，在積累經驗。這也讓我徹底地明白，當我準備進入一個游戲圈子時，我應該具備什么樣的素質。如果沒有這個探索，這很難認識清楚?！?/p>

目前的他不再玩兒票，而是認真思考，理智準備。

最先關注到軟件外包，是源于孟賢林的一個好友。他是曼徹斯特大學的博士生，專門研究軟件外包。對新生事物一向嗅覺敏銳的孟賢林一聽，興趣立即上來。于是扯著朋友，海聊了一番。“最終的結果是，我們決定一起干，他成為我的合作伙伴。”

最開始，他們廣泛搜集資料，并走出去，拜訪了無數企業?！耙话愕那闆r是這樣的，因為我的朋友是博士，他就裝作要寫博士論文，做課題研究，進去公司調研，而我就扮演他的助手。在國外，企業對這種調研一般是很歡迎的。所以，這個過程很順利?！?/p>

一到企業 ，孟賢林和朋友就纏上工作人員?！皢査麄兒芏鄦栴}，比如怎么看待外包的發展前景，怎么看待中國的外包行業等。到后來，資訊積累到一定程度，我們就覺得，如果不做，就是一個傻瓜?！?/p>

他們當然不是傻瓜 。很快，在英國的曼徹斯特，孟賢林成立了目前的公司。在軟件外包上，他們把主要的業務集中在物流、零售和教育軟件上。

“以前嘗試過很多行業，后來慢慢就集中在這三種業務上。畢竟，專精度越高，才越能贏得客戶的信賴?！?/p>

公司有一家客戶是英國的連鎖超市。“我們會為他提供整個電子商務的規劃，并為他持續性提供這種服務?！焙芏嗳死斫獾碾娮由虅?，就是網上交易，主要是網站，但實際上不是?！案嗟氖腔诨ヂ摼W商務的解決方案，還有物流、買賣方信譽的評定，以及內部管理，都可以通過互聯網實現?！?/p>

如果過程中涉及到系統的構架，孟賢林還會盡量說服客戶，讓他們大量地接觸實際的業務流程?！鞍褬I務流程的經驗和知識匯總起來，對企業未來成長為一個行業專家是很有幫助的?！?/p>

而對那些被他們服務的企業，把一些邊緣業務委托給專業公司，對方就可以把精力放在核心業務上，以提高核心競爭力。這是雙贏的商業模式，在國外已經非常流行。

目前的“索孚塔克”，已經有持續的項目運作，發展勢頭不錯。2007年夏，孟賢林把軟件的研發中心搬到了美麗的大連。

“主要有兩方面的考慮，國內的研發成本相對較低，這半年的發展確實很快。另外，我們把主要產業還是放在中國。最大的外包市場還是在中國，雖然目前國內對外包的認知程度還比較低，但隨著思維慢慢開放，市場一定會越來越廣闊。”

最近，索孚塔克公司正在跟豐田談一個合作項目。豐田也做物流，在中國有大量汽車、物資和商貿產品，需要比較專業的物流解決方案。他們找到索孚塔克，就是看中了它的國際化視野?！叭绻勏聛恚瑢ξ覀兪莻€很大的提升，一下子把客戶群擴展到一個新的層次和新的高度?！?/p>

“國內市場我會持續關注，但它不成熟。不斷地做項目，主要不是為掙錢，而是把歐美比較優化的商業流程和比較標準的理念吸收過來，這才是現在更重要的事?！?/p>

如果有行業交流的話，孟賢林說他一定會講：“不要只想賺錢，一定要考慮未來5年會怎樣發展，否則，當中國的大部分外包市場被印度占領，你會感到非常悲哀。在自己的土地上，你竟然沒有辦法跟外國競爭。所以，一定要有一個長期的發展規劃?！?/p>

行業強大才能企業強大。這是孟賢林最近意識到的。事實上，很多人并不知道，在這份責任感來臨之前，他經歷了不少磨難。

兩個大教訓

2003年年初，孟賢林來到英國。之前，他是國內著名軟件公司——東軟的員工。

“那時從東軟出來，目標就特別明確。就是希望出去，借鑒學習歐美國家比較先進的業務流程和經營理念，然后自己創業，做一些事?！?/p>

目標明確的孟賢林，到英國先學了一段時間的英語，然后開始攻讀碩士。兩年之后，他決定自己創業。“我的創業意識很早，在我大學時就有。但一直沒有資源和機會。到英國后，找到一個催化劑。”

第一家公司是跟一個朋友合作做外貿。商品是電表，在中國設計，有完整的技術核心體系?！爱敃r在英國做，希望打進英國市場。其實是很好的商業計劃，把中國技術含量的產品往國外推，是很有意義的事?！?/p>

但由于年輕，欠缺經驗。很多問題都沒考慮到?！氨热鐚κ袌龅睦斫?，之前想得很簡單，覺得產品很好，又做過調查，肯定有市場。但在跟客戶的交流中，明顯地感覺到英國的商業習慣和中國不一樣。由于對文化的理解不到位，無法說服客戶。”

當時有個英國批發商，做電子儀表產品，市場做得很大?？戳嗣腺t林的樣表，他覺得滿意，但商談的過程中，發現對方對產權的理解，對自己公司的包裝，都做得很不到位。

“在中國，可能這樣也能賣出去。但在英國，他們非常看中你對細節、對自己商業形象的包裝，建立信任的過程比較漫長，最終，這導致了業務談判的失敗?！?/p>

開這個外貿公司，孟賢林把當時所有的生活費都投入進去。公司一下子沒單子，他生活來源完全斷絕了。

“這顯現出我的商業經營風險很欠缺，是個教訓。之后創業，我就會對商業上的風險做一個全面的考核，會做詳盡準備，一旦創業失敗，會給自己找好后路?！?/p>

那是孟賢林人生中最大的一個低谷。沒有錢，付不起房租，連住的地方都沒有。找零工，又剛好趕上圣誕節，很難找。他不斷發簡歷，近一點的地方騎自行車到大學發，遠處就只能去郵局寄。

有一次去郵局，他發現兜里只有兩英鎊，連郵票都不能買；去銀行，卡里也沒錢了。他只得沮喪地回去。

好在那時有朋友幫助，他渡過了難關。半個月后，他也終于找到了一份工作——去學校當清潔工。

說起那段經歷，孟賢林竟很愉快?！懊刻煸缟?點鐘，去學校掃化學實驗室。早上兩小時的工作，我基本一小時干完，另一個小時就看報紙，感覺很好。”

“人在這種狀態下，會最先考慮生存。在英國，他們并不會在乎你做什么，只要付出勞動得到你該得到的，就是很好很光榮的事，肯定會得到尊重。這種觀念也深入到我心里?！?/p>

很快，機會又來了。敏銳的孟賢林很快嗅到。

當時在英國看到一本書，出自一位很知名的教授之手。講英國人的思維方式，在教育、商業等領域的體現。“這立即讓我聯想到《學習的革命》，于是，就想把這本書引進到中國。”聯系了好久，也跟教授商談了好多次，雙方都非?？春眠@次合作?！盎撕荛L時間，后來因為我對出版業不熟悉，很多問題在跟人談時就讓人覺得我不專業，無法建立信任?！比膫€月后，這個項目運作胎死腹中。

這也是個很大的教訓?！八屛颐靼?，下次創業我一定要做自己熟悉的行業，或者如果看好一個行業，一定要潛下心，真正意義上把這個行業研究深、研究透?！?/p>

人生就是痛并快樂著

在師長眼里，孟賢林是個倔強而自信的孩子。在學校成績不太好，但一直都在學生會里，很活躍。“老師有時批評我不好好學習，但我對自己價值的認可一直非常堅定。”

創業的靈感，被一場報告會激發。談到此，孟賢林激情飛揚。

大一時，當時的《南風窗》主編秦朔來學校演講，并簽售《學習成功學》?！埃潜緯┪彝砩弦豢跉饪赐辏苷鸷?。突然覺得應該重新去審視以前的價值觀。就在那時，以后創業的想法慢慢產生。”此后，孟賢林每周都去新華書店看書。整整三年，他看了大量的經濟類、人物傳記、成功學等書籍 。那時，他總琢磨，如果他是這家公司老總，他該怎么處理。慢慢地，創業激情已固化在他心里，堅如磐石。

“我常想，假如有一天我成功了，一定要找到秦朔，好好謝謝他。他改變了我對很多事情的看法 ?！泵腺t林話語真誠。“創業讓我更成熟，豐富了我的人生。人生就是痛并快樂著。沒有絕對的快樂，也沒有絕對的痛苦。怎樣享受快樂，就看你怎樣選擇你的道路。”這是創業留給他最寶貴的東西。

他一直保持閱讀的習慣。最近在讀《激蕩三十年》，這本講述經濟學的書卻有著很強的人文色彩，孟賢林非常喜歡?！八蟠蟮靥嵘宋覍κ录睦斫?。這個社會允許多元，成功的方式很多，道路也很多。創業成功與否，不僅在于你的性格，更在于你對目標的認知是否明確、是否堅定。”