崔忠鵬：淘寶“口袋音樂”

崔忠鵬——口袋音樂創始人，曾經成功推出過《馨》、《BB》、《靈魂出竅》等多名原創音樂人的唱片，并舉辦過李志、麥斯米蘭等國內外獨立音樂人的演唱會。工科出身的他，懷揣著對原創音樂的熱衷與執著，投身于音樂產業。從倒賣打口帶（用機器打過口的磁帶）到創辦音樂雜志，再到成立自己的獨立音樂廠牌，崔忠鵬用自己獨有的經營方式走著自己的路，并在不經意間創造了一個又一個的奇跡。

對于身份，崔忠鵬是這樣給自己定義的：“我起初不喜歡‘商人’這兩個字眼，做公司必須按照嚴格的商業模式來運作，如果不按照商業的操作模式來做公司，那只有失敗這一條路，所以我在商人這個詞前面加上了‘有人文理想的’這個定語。我是商人，是一個有著人文理想的商人。”

彷徨期：舊的理想消失了，

新的理想還沒來到

崔忠鵬小學的時候就對飛行器和外太空的事物很感興趣。媽媽給他買了不少關于這方面的科普讀物。每天除了上課，崔忠鵬就安靜地坐在家里研究書上那些奇怪的“機器”。慢慢的，對于未來，他的心中有了一種美好而模糊的想法——要當個宇航員，這個想法一直延續到大學。高二文理分科時，崔忠鵬毅然地選擇了理科，盡管他語文成績一直都很好，而且對音樂，小說，繪畫等方面都有濃厚的興趣。然而在當宇航員這一偉大理想面前，那些都不算什么。轉眼高考臨近，崔忠鵬填報了西北工業大學的飛行器設計專業，并如愿以償地考上了自己喜歡的專業。但是當了解到所學專業的具體情況后，他的理想就變了。準確地說，應該是他以前的理想消失了，而且是在一個新的理想還沒出現的時候。在一堆堆數據和零部件面前，他發現理想和現實的差距太大了。

他彷徨了。崔忠鵬開始漫無目的地游蕩在校園的各個角落，連他自己都不知道是在打發時間還是在重新尋找另一個目標。無意間在學校南門口，他發現了一種叫“打口帶”的東西，就是這件非常意外的事情讓他因此一發不可收拾地迷上了歐美搖滾樂。“當時，我聽著各種類型的搖滾音樂。對我來說，打口帶仿佛是一個聚寶盆，總會有新的發現，新的摯愛。那時，還沒想到未來職業會與音樂發生關系，只是熱愛，沉迷其中。”每天中午一下課，崔忠鵬就奔到學校南門口等待賣打口帶的人來，從一麻袋的打口帶中快速挑選自己喜歡的，或者干脆只憑封面的第一印象大浪淘沙般篩選出自己“可能”會喜歡的。久而久之，他發現和自己一樣癡迷于打口帶的人不少。所以崔忠鵬放棄的大部分午飯和午休的時間，一有空就扎在學校南門口，生怕錯過一盤好音樂。現在回想起來，他還是由衷地感嘆：“那個時候，擺在我面前的打口帶就如同一桌美味佳肴被擺在一個饑餓的人面前，國外的音樂資源太豐富，太吸引人了！”

積累期：

彷徨完了，該干點什么了

經過了一段時間的淘盤生活，和學校周圍那些賣打口帶的人也混得比較熟了，通過和他們的聊天，什么貨賣得好，聽什么音樂的人多，崔忠鵬漸漸對打口帶有所了解，他不再只是一個光聽打口帶音樂的愛好者，也對其中的進貨、銷售門道有了一些了解。

從大學二年級開始，他在北京上學的朋友就托他在西安購買一些打口帶。崔忠鵬解釋到：“因為北京打口帶的零售價很貴，是西安打口帶的4-20倍。”與此同時，這個時候的崔忠鵬也因為購買了幾百盤打口帶后，手頭本來就不多的零用錢開始緊張起來，吃飯都需要十分節省。精神生活雖然豐富，但是愛好畢竟不能當飯吃，為了自己的生活質量不下降，崔忠鵬開始在校園里把不喜歡的打口帶賣掉。雖然了解打口帶的人并不多，可還是有一部分喜歡音樂的人愿意購買這些外面買不到的東西。就這樣，通過打口帶，崔忠鵬逐漸認識了一些喜歡音樂的人，結交了一些志同道合的朋友，也積累了常來找他買打口帶的顧客。崔忠鵬開始逐漸品嘗到了“做生意”的味道，不知不覺中他完成了從“打口帶愛好者”，到“打口帶販子”的角色轉換。

大四的時候，每個同學都開始考慮自己的未來，班里有半數同學選擇考研，另外一些同學則忙于找工作。崔忠鵬也不例外。雖然他還不確定畢業以后要做什么，但他肯定的是，不想過朝九晚五的這類循規蹈矩的工作，而且堅信只要通過自己的智慧，就一定能過上舒服的生活。

“我想做不受束縛，同時也是自己感興趣的工作，自由謀生。”于是，他開始了全職賣打口帶的生活。

最開始，他依靠自己對音樂的判斷來進貨，利潤的來源就是不同地區之間的差價。崔忠鵬用自己良好的音樂辨別力，及對消費者的了解，精心挑選出好賣的優質音樂。因為有的磁帶打口打得太厲害，影響了完整性，他還學會了自己動手修理磁帶。為了了解國外最新的音樂資訊，他通過各種渠道拿到國外的雜志，獲得了不少的資訊。崔忠鵬打趣道：“我大學時期惟一后悔的事情就是看書少了。”

與其他沿街販賣打口帶的小販不同的是，崔忠鵬開始選擇了以互聯網作為銷售渠道。

他回憶道：“那時，個人電腦剛剛出現不久，我們宿舍幾個人合買了一臺。他們分配了用電腦的時間表，只有晚上沒有人用。所以，我就在他們睡覺時用電腦趕制了一個很粗糙的網頁。后來，我把自己賣的這些打口帶的目錄發到網上，開始網絡銷售打口帶，傳播歐美搖滾樂。”很快，北京，濟南，成都，石家莊就陸續有人來批發打口帶。

不夸張地說，崔忠鵬的行為在當時的大學校園里是超前的，此時的他已經逐漸顯現出了一些商人應有的智慧。

大學畢業后，崔忠鵬依然堅持著他的打口帶生意，在告訴父母自己在北京有了份穩定的工作后，就直接奔到北京，風風火火地做起了自己的買賣。

隨著顧客和合作伙伴的逐漸積累，崔忠鵬又開始把業務擴大到非主流音樂和地下電影領域。其中，他把重點放在國內原創音樂的傳播上。在經歷了唐朝、黑豹、張楚、竇唯等音樂人的短暫輝煌后，國內的原創音樂一直處于半死不活的狀態，更多的人愿意選擇做迎合市場的流行音樂。而崔忠鵬卻堅持著自己的音樂理想，并盤算著將好的音樂用更多元化的方式傳播出去。

創業期：

困難時期只有我一個人在戰斗

崔忠鵬意識到：要賣一樣東西，相應的廣告和宣傳就必須跟上。可他翻遍報攤上賣的報紙和音樂類雜志，很少能找到對國內原創音樂人的報道。為了給好的原創音樂人宣傳，崔忠鵬開始籌劃做一本傳播原創音樂的雜志，讓它成為推廣中國非主流音樂的陣地。

“資金、內容、發行都遇到了很大的困難。”提到當時的狀況，崔忠鵬語氣中似乎還存有一些無奈。資金的短缺，雜志的風格和排版，發行渠道的選擇，都讓崔忠鵬抓破了頭皮。“發行對我們來說是最困難的，沒有很多資金讓我們親自去外地和當地雜志發行商洽談合作，只能靠打電話，和一些賭博式的判斷。”在一個個的困難面前，崔忠鵬沒有放棄，這本叫做《口袋音樂》的獨立音樂雜志如期發行。

在做雜志的過程中，崔忠鵬隱約感到僅僅做雜志的推廣和傳播是不夠的，許多好的音樂是需要銷售和進一步傳播的。經過慎重考慮，崔忠鵬又有了新的想法——成立獨立音樂廠牌。他決心要出版唱片，策劃演出，通過其它媒體進一步宣傳優秀的原創音樂。

工科出身的崔忠鵬對于經營管理是一竅不通，用他的話說“只能摸著石頭過河”。“工作人員最少的時候只有我一個人。”做事情偏執的他，在經歷過一些挫折和磨難后，越發地成熟起來，并利用多年積累的資源，在短時間內將自己的獨立廠牌經營得小有規模。

但好景不長，實體唱片銷售業績年年下滑，這不可逆轉的形勢讓多數唱片公司都手忙腳亂，一時想不出好的對策。而這時的崔忠鵬卻是泰然自若，不緊不慢地開始開拓演出市場和音樂副產品，還有其他一些音樂應用，例如：電影配樂、廣告配樂等。“音樂作為藝術和娛樂的一大類，不會消失，而且我覺得隨著國內生活水平的提高，音樂消費會越來越多。”從崔忠鵬此時的談吐能夠看出，經過了這么多年的風風雨雨，他已經從一個愛好打口帶的大學生變為了一個具有一定經驗的商人，并且，在危機面前顯出了作為一個商人的智慧。而這樣的智慧，是他通過一次次的失敗和成功，積累起來的寶貴財富。

一個既做雜志、唱片、演出，還涉足發行渠道的獨立廠牌，在崔忠鵬的手中拿捏妥當，非主流音樂讓他從稚嫩到成熟，改變了他的人生觀和價值觀。“從這些小眾音樂和搖滾樂里，我得到了共鳴，以及對人生、對社會的不同看法和情緒。”

他喜歡音樂，他喜歡原創音樂；他熱衷音樂，他熱衷傳播音樂。他從一個做買賣的文藝青年到背負著文藝理想的成功商人，經歷了無數艱辛和苦難。文藝不文藝已經不重要，成功不成功也已經不重要了，重要的是，他有著一種對音樂的責任感，一種對母語音樂的責任感。