桑迪·韋爾 ５９歲再戰江湖

58歲，絕大多數人已經退休或者做好退休準備；58歲，許多人把時光消磨在含飴弄孫或者游山玩水上；58歲，很多人手中的權力正炙手可熱；58歲，一個叫桑迪·韋爾的猶太人上路了，他自己也不知道，這條路竟然一直通往花旗集團總裁的寶座。

58歲被人掃地出門

作為一直被美國商界歧視的猶太人，桑迪·韋爾(Sandy Weill)的58歲充滿了屈辱和痛苦。1985年6月25日是個星期一，經過一天一夜的痛苦抉擇，凌晨兩點鐘，他收拾好自己的東西，離開苦心經營22年的公司，帶著沮喪和疲憊，被迫辭去美國運通公司“執委會董事會主席”的虛銜，開始了退休生活。

桑迪·韋爾生于1933年3月16日，他的童年在紐約布魯克林的本森赫斯特區度過。他生性孤僻害羞，整日不發一語，除了他妹妹海倫，沒有一個可以談得來的玩伴。1955年，對剛畢業的桑迪·韋爾來說喜憂參半。這年秋天他與布魯克林大學的嬌恩·茉舍爾結婚，一個月后，他父親馬克斯·韋爾以下樓買煙為借口一去不回，瞬間，全家的生活重擔就落在這位畢業生肩上。為了盡快賺錢養家，他在華爾街股票經紀公司貝爾·斯特恩找到一份“跑腿工”，負責游說退休老人購買股票，周薪35美元。在他的第一個孩子即將出生時，桑迪因踏實的工作表現和誠懇的工作態度，被提拔為報價員，每天握著電話大喊道瓊斯指數，一年后，又被委以注冊交易員，終于有了屬于自己的辦公桌。有了經紀公司的多種職務經驗后，桑迪·韋爾開始思考自己創業的可行性。

1960年5月1日，經過一番細致謹慎的籌備后，他和3個朋友的公司在華爾街37號一個兩間大的寫字樓里順利開業，公司名字就是這4個年輕小伙子的名字拼接——卡特-伯德林-潑托馬-韋爾，簡稱CBPW公司。在整個公司的發展中，桑迪起的是“智庫”作用，他經?；ㄙM大量時間分析其他經紀公司不屑一顧的無名公司的財務細節，找準投資點迅速出手，他還是華爾街第一位把互助基金捧成投資熱點的人。

1963年9月一個周末，桑迪·韋爾看準布瓦洛公司新推出的電子手表，那個年頭的電子手表可是一件稀罕物！他立即說服公司大量買進布瓦洛股票，不到半年時間股票就翻了4倍！到1968年年底，桑迪已經成為公司的默認領袖，辦公地點也搬到第五大道豪華的通用汽車大樓，第二年，公司收入達到創紀錄的1800萬美元！1970年9月10日，在桑迪的力主下，他們用這筆錢并購了肯尼迪家族長年依賴的海頓斯通公司，在華爾街創造了老鼠吞大象的神話。隨后的日子里，桑迪在經紀業務方面的豐富知識和超凡的判斷力越發出類拔萃，1973年8月22日，他正式成為公司CEO，并著手建立“桑迪帝國”，在連續收購希爾森·漢密爾公司、拉穆森兄弟公司、FDS聯合公司和擁有150個分支機構的洛布羅茲公司后，《華爾街日報》和《紐約時報》為首的各大媒體都把他贊為美國的超級經紀明星。受到福特總統接見后，桑迪雄心勃勃，租下世貿中心南樓的最高6層，把公司搬了過去——他不想沉溺在全美第二大證券公司的榮耀里，“前面還有一個對手需要我超越”！他指的是證券界的老大美林公司。

順利的并購和膨脹的野心，一步一步把桑迪·韋爾推向毀滅的深淵。當1981年復活節那天桑迪第二次祭起“老鼠吞大象”的法寶，想用自己25億美元的公司并購擁有200億美元資產的美國運通公司時，“大象”被激怒并且發威。4月20日，運通對桑迪的希爾森公司展開氣勢如虹的反收購，第二天上午9點，雙方董事會批準了這項并購案，同時也把桑迪排擠出領導層，除了給他區區1.5萬股運通股票外，他還得到一個“執行委員會董事會主席”的虛職。4年以后，更被運通CEO詹姆斯·魯濱遜三世徹底架空，無奈辭職。

59歲再戰江湖

對熱衷巔峰權力的桑迪·韋爾來說，58歲退休無疑是在逼他自殺，但他相信自己，更相信自己的經驗和獨到的眼光無人能及。所以，當1985年6月26日一早醒來，他給自己做了雙重定位：一、運通公司羞恥的失敗者；二、流放江湖的CEO。那么，既然自己還是CEO就要做點什么，于是，他找來昔日伙伴基姆·戴蒙，徹夜商談后，兩個失意者決定再戰江湖，他們把辦公地點選在曼哈頓的西格拉姆大樓，那是美國著名建筑師密斯·凡·德羅的杰作，雖然沒有運通公司大樓氣派，但是桑迪看中一層的“四季餐廳”，那是整個華爾街乃至曼哈頓富豪名流光臨的地方，里面的每一次正餐聚會，都被媒體譽為“權力午餐”。

經過漫長的蟄伏和等待，機會終于來臨。1986年6月3日中午一點鐘，兩位來自馬里蘭州首府巴爾迪摩的客人坐在桑迪的會議室，他們是美國商業信貸公司的副總裁和財務官，這家陷入財務困境的公司急需得到一位桑迪·韋爾這樣的傳奇英雄進行拯救。面對突如其來的邀請，桑迪和戴蒙立即開展頭腦風暴，他們太需要這樣一個機會來證明自己了。很快，助手就把“3C”公司的數據擺到桑迪桌面，這是一家總資產55億美元的金融公司，在28個州建有辦事機構，下轄400個貸款處，年收入11億美元，表面看起來運營正常，但是經過評估桑迪發現它的“消費者金融業務”這一項只是個漂亮的幌子，絲毫沒有發揮現代金融體系的作用。任何公司的后臺運作一旦被桑迪找到突破口，就會成為他泄洪的閘門，于是，在前總統福特的支持下，1986年9月12日，桑迪以很低的價錢買下“3C”，入主的第一天，就削減了2000名員工，收回了所有免費車輛，砍掉退休人員的公費醫療，給每名信貸員定出按月提成的規章，并對全部留任員工進行績效速成培訓。13個月之后，煥然一新的“3C”公司在桑迪的帶領下，搬到紐約派克大街立腳，“強者桑迪”終于回歸華爾街。

既然是強者，桑迪總會做出些讓人瞠目結舌的大事給華爾街制造驚喜。1987年12月25日，他再次導演了“老鼠吞大象”，這次的目標是美籍華裔首富小杰拉德·蔡的普里馬利卡公司。這是一家提供金融服務的超級聯合集團，聲譽很高，是組成道瓊斯工業平均指數的30種股票之一。在熟悉集團內部體系幾個月后，桑迪就把新帝國拆分重組，除了留下商業信貸公司、美邦公司和威廉姆斯保險公司外，其他公司全部剝離出售——桑迪的資本必須在最潤滑的軌道上運行，只有這樣才能帶來滾滾利潤。1990年年底，公司股票從原來的21美元升值到37美元，所有投資者都為桑迪為他們帶來的巨大財富歡欣鼓舞——同年，花旗銀行的股值卻跌到可憐的8.5美元，也就是從那個時候開始，桑迪有了收購花旗銀行的念頭。

桑迪留給身邊人的一個重要印象是：“他緊盯著公司的股票就像盯著自己的心臟一樣”。所以，當公司股票在長達1年的時間里沒有得到升值，桑迪就開始策劃如何刺激股市了。1992年9月20日，Primerica公司宣布投資旅行者集團7.22億美元購買其27%的股份，作為回報，旅行者同意桑迪成為其公司的幕后舵手。交易宣布后，這家保險公司的股票迅速上漲26%，也帶動Primerica股票升值2美元，達到40.75美元。手里有了旅行者集團這面美國保險業界大旗迎風招展，桑迪·韋爾認為自己有實力與花旗銀行談談了，1998年2月25日晚上9點45分，華盛頓特區酒店里桑迪的房門被輕輕叩響——為了保密，他特意把密會地點選在常人不在意的酒店，而這晚的會面注定使他在企業并購史上得享大名，讓他走上美國金融界的頂峰。來人是全球知名的銀行家約翰·謝帕德·里德，花旗銀行董事會主席兼CEO，正是他把世界帶入ATM柜員機和銀聯卡時代！本來準備好長篇大論的見面辭、寒暄、擁抱、客套等等，但是當桑迪見到一身西服的里德，他只說了一句話——“你愿意合并嗎？”

桑迪給里德列舉了合并的諸多好處，最突出的一點是驚人的互補性：旅行者集團可以利用花旗龐大的信用卡用戶來銷售美邦公司的開放基金，而花旗可以通過旅行者集團巨大的股票經紀人和保險代理商網絡發展支票帳戶和VISA卡——“我們將創建未來金融公司的全新模式”，桑迪躊躇滿志的說。為了打消里德對自己的顧慮，桑迪甚至犧牲權力欲望：“我們兩個誰都不是對方的老板，我們將作為聯合董事會主席和聯合CEO分享權利！”這一年的4月6日，新的花旗集團（Citigroup）誕生了，兩年之后的2000年4月，桑迪“送走”了與自己分享權利的里德，獨掌花旗董事長和CEO，這一年他剛好67歲。