我在一次演講中,曾告誡在座的營銷人。人生,不是用來揮霍和虛度的,那樣與行尸走肉并無兩樣。相反而是需要經營和提升,但在這過程中,人生不會一帆風順,總會遭遇愁云慘霧。但是,不管碰到何種困境和挫折,我們都不能熄滅自己心目中夢想的火焰,在現今社會,競爭的殘酷性使我們戰戰兢兢如履薄冰,唯恐稍有不慎便面臨滅頂之災。但是,人生中的精彩需要的是直面的勇氣和張揚自我的魅力。
當前,營銷的現實狀況是:市場由一系列競爭者或強或弱所把持的消費者構成。因此,營銷活動的實質是一方面要緊緊把握住你的顧客,同時還要努力把顧客從你的競爭對手身邊吸引過來。一個營銷人要擁有良好的未來,不僅要想方設法了解你的顧客,而且還要讓顧客了解你,這方面,除了勤勉、務實外,成功也是有方法的。明朝開國皇帝朱元璋的故事就是一個良好的例子。
朱元璋是安徽鳳陽人,因家境貧寒而出家為僧。朱家生了8個孩子,朱元璋排行最小小名叫重八。有1年遇上百年未見的干旱和溫災,他的父母和兄長都被奪去了性命。當時,年僅17歲的朱元璋,埋葬了雙親,便開始了他的游蕩生涯。
朱元璋為生活所迫常到安徽、河南流浪乞討。當時河南南陽和安徽淮南,是白蓮教內兩大教派活動的中心,出游期間他接觸了白蓮教。出游返鄉后,又加入了郭子興的紅巾軍,初為步卒,他作戰勇敢,才智過人,很快得到提拔被郭子興收為心腹。
郭子興死后,朱元璋就把這支義軍牢牢掌握在一自己手中了。當時他采納了朱升的“高筑墻、廣積糧、緩稱王”的建議,建立了自己的勢力。
他這種緩稱王的做法,既避免了成為眾矢之的,又贏得了天下歸心,表現了卓越的謀略和膽識才氣。
在平定江南關鍵之敵陳友諒的鄱陽湖之戰中,當時對方陳兵60余萬,樓船數百,而朱元璋僅20萬人,又都是小船。但他親臨前線、親自督戰、臨危不懼,終于贏得勝利。朱元璋在13年中的統一戰爭中,履敗強敵,消滅割據勢力,出軍北上,建都南京。
由此可見,從事任何行業都會遭遇莫測風險,關鍵是如何審時度勢、不甘平庸燃放起內心執著的篝火,作為一個放牛娃,朱元璋沒有任何文化,都開創了近300年的大明王朝,上無慣例。這,完全靠他的聰明才智和堅韌的意念。記得,李嘉誠先生曾在2005年9月25日于長江商學院首屆畢業典禮致詞中這樣講道:強者的有為,關鍵在于我們能否憑仗自己的意志堅持我們正確的理想和原則;憑仗我們的毅力實踐信念:責任和義務,運用我們的知識創造豐盛精神和富足的家園;我們能否將自己生命的智慧和力量,融入我們的文化,使他在瞬息萬變的世界中能歷久常新;我們能否貢獻于我們深愛的民族,為她締造更大的快樂、福祉、繁榮和非凡的未來。讀后頗令人警醒。
在我們這個時代,營銷人最值得驕傲的稱呼,因為他事關企業的興衰榮辱,而企業又是民族振興的經濟細胞。如果自身目標不清、定位不準、在大浪淘沙的人生競技場上就會泯滅自身的痕跡。記得,電影導演陳凱歌在談到新片《無極》時說,人生是什么呀?人生就是瓷瓶,摔到地上馬上碎了,但有的瓷瓶碎了是碎了,一點動靜也沒有;可有的瓷瓶發出了響亮的聲音,讓周圍的人回了一下頭,我覺得人生應該有很壯麗的瞬間。的確,如果一輩子都在歲月長河中無聲無息,沒有波瀾,那是可怕和可悲的。古今中外,許多名人之士壯懷激烈、矢志拼搏的事跡可以給我們鼓舞和啟發。此時此刻,站在人生新的起點,就讓我們彼此祝福,揚帆遠航吧。