蘇寧下注

“失手”大中，有不少人為蘇寧捏著一把汗。

2007年12月12日，醞釀已久、志在必得的蘇寧突然宣布退出對大中電器的收購。隨后“死敵”國美突然切入，出價36億閃電拿下大中。截至2007年12月底，攜永樂、大中南北之力的國美，店面數已驟然達到1100家，而蘇寧才不過620家。二者在門店規模上的差距，進一步拉大。

眾所周知，中國家電連鎖業早已形成了獨特的盈利模式：毛利來自開店帶來的進場費、通道費、銷售返利，以及供應商給予的賬期。門店數的優勢，顯然意味著更多的返利和更長的賬期，甚至可以左右市場價格。

蘇寧還有什么可以和國美較量？

就在人們紛紛預言“大中事件”將成為蘇寧滑鐵盧時，蘇寧董事長張近東選擇《中外管理》首度對外表態：得大中者未必得天下！并高調透露了“超越國美”成為“行業第一”的雄心：“蘇寧做的到底是對還是錯，一年以后就能見分曉！北京只是局部，而我們在全局上已經形成了優勢！三年內，蘇寧將全面‘領跑行業’，不僅是企業規模上的領先，而且是在品牌、網絡、規模、效益、管理、后臺、服務、工商關系等領域內的全方位領跑。”

張近東語出驚人的背后，到底握有什么樣的底牌和底氣？2008年作為蘇寧發展歷程中至關重要的年份，在規模差距難以迅速消除時，將如何完成超越國美的任務？蘇寧與國美日漸分野的擴張風格及思路，誰更能切實打造中國零售企業的核心競爭力？在一場馬拉松式爭奪中，老二拿什么超越老大？蘇寧的賭注是什么？

在大中案事發一個月后，從董事長張近東、總裁孫為民等蘇寧高層到蘇寧多位封疆大吏，全面接受了《中外管理》的深度專訪，袒露蘇寧心跡。