走出去，先解決好海外“戶口”

像華為、比亞迪，老板對國際化的思路很清晰，知道如何與人合作，如何夯實自身的基礎(chǔ)，也就是說，知道自己一步步該怎樣做。但是中國有很多企業(yè)是倉促走出去的。其實國際化是一個長期性的戰(zhàn)略，很多跨國公司如日本企業(yè)，完成這個過程都花了上十年的時間。

企業(yè)走出去，要有通盤的戰(zhàn)略思維。

首要要做利益權(quán)衡。人家也要活，我們一些制造行業(yè)占了全球50%、70%的市場，人家不打你打誰？企業(yè)走出去，很重要的是要注意把自己的本土色彩盡量變成國際化身份，要解決一個海外“戶口”問題，你才有立足之地。

第二，走出去，要扎扎實實做功課?？鐕竞Ｍ饨?jīng)營，最簡單的就是從海外建辦事處起步，人員很精練，一個人干幾攤事。然后把組織架構(gòu)搭起來，區(qū)域管理，逐步深入市場，往下發(fā)展，干部也一個個培養(yǎng)起來了。他們上千億收入的大企業(yè)都要好好設(shè)計全球化的幾條路線。而我們有的企業(yè)一下子拿幾千萬做國際化，一年不過一二百億銷售額。我們的海外發(fā)展往往是多元化的，品牌、技術(shù)、資源，要這要那，實際沒有規(guī)劃。不是什么企業(yè)、什么方面都走出去就好，而是優(yōu)勢企業(yè)要走出去，又要通過走出去把我們的優(yōu)勢發(fā)揮出來，關(guān)鍵是提高附加價值，每年有一點點進(jìn)步就可以了。

第三，要有近距離合作。要抓住市場機會，與新的利益主體結(jié)盟。如今企業(yè)沒有外部能量是很難發(fā)展的。張學(xué)良為什么要抓蔣介石？根本是東北軍要找出路，他20多萬人的軍隊補給供應(yīng)要跟上，同時他要跟蘇聯(lián)結(jié)盟。我們的企業(yè)也一樣，走出去，就要實現(xiàn)海外新結(jié)盟。

第四，結(jié)盟在每一個企業(yè)都不一樣，你要找到自己的比較優(yōu)勢。從結(jié)盟內(nèi)容看，有渠道、有技術(shù)、有品牌。第一重要的是渠道，要用聯(lián)盟的形式重組新渠道；第二是爭取技術(shù)、資源；最后，才是謹(jǐn)慎地整合品牌。品牌不是鬧著玩的，國外消費者不那么容易接受你的品牌。

第五，要主動融入世界新的游戲規(guī)則。WTO原來的基本規(guī)則是“自由貿(mào)易”，但它現(xiàn)在面臨很多挑戰(zhàn)。全球游戲規(guī)則在變，新游戲規(guī)則中，環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的影響就非常大，就是“多邊環(huán)境體系”。還有一個質(zhì)量體系。我們現(xiàn)在喜歡用“壁壘”這個詞，可有的“壁壘”將來就是規(guī)則，我們要主動“對標(biāo)”，看哪些方面還不夠。全是抵觸情緒，那不行。管理

（本文作者系 商務(wù)部跨國公司研究中心研究員 ）

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