低調的掌舵者萬網ＣＥＯ張向東

“只要往里挖，哪個地方都能挖出很多金子來”

“上市對于企業來說是機會也是痛苦。”

2007年4月份Synnex攜數千萬美元巨資入股中國萬網，此前萬網的股份由新橋基金、萬網創始人張向東以及IDGVC三部分組成，但都低于50%，Synnex入股后，將超過50%，成為最大股東。現在資金闊綽的中國萬網業務穩定增長，目前看來最重要的任務就是上市。

早在2002年中國萬網就已經開始盈利，目前已經具備了上市的基本條件。之所以現在沒有上市是因為掌舵人覺得萬網的規模還是小了一些。談到上市，萬網總裁兼CEO張向東向記者興奮地說:“目前國內資本市場很好，萬網不排除在國內上市的可能。”

從學生時代的清華大學電子學會主席到今天管理萬網的總裁，張向東默默地向世人展示了自己的成功歷程。沒有人會想到，在短短的十年間，張向東的身份變化如此之大。從昔日的學生、打工仔到今天的萬網總裁兼CEO，他走過了一條鮮為人知的非凡道路。

1996年，張向東與其23歲的弟弟張向寧共同創立了創聯公司，初期僅有幾人，只是中關村眾多小公司中的一個，主要業務是依靠給企業做網站以及系統集成等艱難的工作，“當時壓力很大，每天都在推算幾個月之后就沒錢了”，張向東說。

就在1996年底，張向東、張向寧兄弟二人發現國內出現域名搶注現象，在洞察到域名在中國的不規范化以后，他們發起了一場轟轟烈烈的“域名保護運動”，提供域名注冊服務。他們首次在中國掀起的域名危機意識宣傳立刻引起全國的震動，這一運動不僅使創聯成功脫離困境，并為其找到了日后的主營方向——提供域名注冊服務。抓住了時機的兄弟倆幾乎在一夜之間，就使其公司成為了當時國內最大的域名服務商。可以說，這一舉措的成功，為創聯公司的壯大與發展打下了堅實的基礎。

1997年以后，中國的互聯網公司日益增多，網址的興起速度讓人瞠目結舌。大批的創業者涌入了互聯網浪潮中，由于當時服務器的價格昂貴，讓很多創業者難以承受。善于觀察的張氏兄弟敏銳地感覺到這一變化，并迅速地抓住了這個機遇推出當時震驚業界的虛擬主機服務。此舉一出得到了創業者的極力擁護和好評，也讓創聯公司脫穎而出成為中關村的新亮點。

隨后兩兄弟又領先業界提出了IPP概念和行業定位，至今還是被普遍應用的行業名詞，而其推出的具有影響意義的“中國萬網”計劃，即到2000年末把創聯客戶數發展到1萬家，更對公司的發展起著舉足輕重的作用。

隨著“中國萬網”這一目標的提前完成，1999年5月31日，張向東將創聯公司正事更名為中國萬網，并親自出任公司的CTO一職，2000年初升任中國萬網總裁兼CEO。

至此，張向東向世人演繹了從打工者到萬網總裁的蛻變。

敏銳的風險投資看到了網絡的前景，于是頻頻向張向東遞出橄欖枝。在與VC們頻繁的接觸之后張向東被徹底“洗了腦”，花錢如流水的VC們讓他學會“燒錢和圈地”。1999年獲得來自IDG約50萬美元的投資后，張向東幾乎被成功迷失了方向，此時的張向東甚至開始憧憬著去納斯達克上市，隨后而來的網絡泡沫讓他看清了自己的處境。由于融資后一直沒能實現盈利，加之燒錢速度過快使其陷入困境。“財務指標很難看，按照當時的燒錢速度，過七八個月錢就燒光了。”張向東回憶說。

2000年人們似乎不太歡迎這個寒冬的到來，因為伴隨而來的是眾多互聯網公司一夜間的倒閉。此時的張向東終于從混沌中清醒過來，“當時最大的挑戰就是我們必須證明自己是能賺錢的，或者說我們必須變成一家不賠錢的企業，這是底線，否則企業生存就會遇到困難。”事后張向東向記者感嘆到，由于前一兩年的快速發展，攤子鋪得很大，萬網的各項費用居高不下，為盡量減少開支，背水一戰的他拿起財務報表，朝著一切可以壓縮的成本開刀，辦公場所從3000平方米的高檔寫字樓搬到1000平方米的普通寫字間，用“自然流失”的方法減少員工數量。經過兩年破釜沉舟式的苦干，2002年，中國萬網終于扭虧為盈，從危機四伏的創業初期步入到穩步增長的良性發展軌道。

2005年，張向東又毅然決定將業務領域從域名注冊、主機托管拓展到電子商務。“我們發現企業客戶的需求在不斷提升，對互聯網的簡單應用已經不夠，提供網絡營銷、電子商務產品是大勢所趨。”張向東說，萬網由此確定了自己的業務方向:幫助企業把圍繞互聯網建立起來的一個個孤立的應用連接為整合的系統，成為中國首家能同時提供IT應用和網絡營銷服務的一站式技術和服務提供商。與此同時來自IDG和新橋約1億元人民幣的投資，讓萬網的資金更加的充足，為新業務的開拓和發展奠定了雄厚的資金基礎。

據一位接近萬網的人士透露，萬網的成功源于兩大優勢，一是域名業務使得萬網擁有幾十萬企業用戶資源，這些企業用戶與萬網保持著長期合作關系，認可萬網的技術和服務能力;二是萬網作為一家互聯網基礎設施服務提供商，擁有自己歷經多年開發成功的IT平臺。

實際上，萬網是中國互聯網行業最早贏利的公司之一。從2001年實現現金流平衡至今，萬網的盈利狀況一直保持穩定快速增長，2006年萬網收入更是增長了60％之多。

“雖然自2002年以后萬網的業務一直在增長，沒有下滑過，但直到現在，名氣也不夠大。”張向東謙虛地對記者說。這些話雖然聽起來有些平淡，但在講求“注意力經濟”的互聯網行業，萬網這樣的“異數”活上十年確實不易。“不嘩眾取寵，不盲目跟風，不投機取巧，不謀圖暴利”是萬網有名的“四不準則”，張向東掌控的這家老牌互聯網公司之所以如此低調，與其業務定位有著巨大的關系。

每個公司只有一件特別擅長做的事情，企業級市場的沉浮不大，于是萬網就定位于企業互聯網服務提供商。張向東稱，“只要往里挖，哪個地方都能挖出很多金子來，因此我們在這個行業做了十年。”

專注于為企業提供域名注冊和虛擬主機托管等網絡基礎設施服務，雖然難以使萬網像新浪、搜狐等其他互聯網公司一樣籠罩在光環之中，卻也避免了大起大落，走上一條穩健的發展道路。這也正展示了張向東本人多年來一直奉行的“低調做人，高調做事”的態度。

伴隨著中國位居世界第二互聯網用戶大國地位的確定，張向東領導的中國萬網也發展成為我國最大的域名注冊和網站托管服務商，其市場占據了國內星羅棋布的Web站點中的四分之一數量。在競爭激烈、產業環境動蕩起伏的今天，同行業者紛紛陷入“一分為二”、乃至“一分為三”混亂局面的時候，張向東卻能夠在堅持自身團隊“始終如一”穩定狀態的同時，做到對當年主要競爭對手的“合二為一”（以2000年成功收購了知名服務商邁至科為標志），甚至近期還提出了“創百年萬網”的口號。

“管理嚴格制度化、決策科學民主化、經營戰略創新化”這就是張向東成功的秘訣。