盛大組合拳

在網(wǎng)游收購(gòu)市場(chǎng)停滯不前的表象后蘊(yùn)藏著火熱的收購(gòu)需求，事實(shí)上，正當(dāng)網(wǎng)龍、巨人、網(wǎng)易等強(qiáng)手四處尋找理想的收購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，盛大的狙擊手段就是抬高網(wǎng)游的收購(gòu)門檻

當(dāng)盛大放棄家庭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)而繼續(xù)專注于網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，陳天橋發(fā)現(xiàn)新晉者可以輕松地跨過(guò)自己先前設(shè)置的門檻，而當(dāng)初這個(gè)門檻在業(yè)界看來(lái)已相當(dāng)之高。

巨人的成功震動(dòng)了陳天橋，網(wǎng)游的部分話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)掌握在像史玉柱這樣的網(wǎng)游“新來(lái)客”手中。

從2007年下半年始，每月18日，是陳天橋的“聽故事”日。他會(huì)親自面對(duì)那些有創(chuàng)意和產(chǎn)品的公司，聽他們講自己的設(shè)想。這是他的“18計(jì)劃”。

陳天橋還提出了“20計(jì)劃”與“風(fēng)云計(jì)劃”，來(lái)推動(dòng)網(wǎng)游的全民運(yùn)動(dòng)。他想憑借全民化戰(zhàn)略，以資金和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)網(wǎng)羅人才和項(xiàng)目，進(jìn)一步鞏固在網(wǎng)游業(yè)的老大地位。

回頭是岸

盛大在IPO后劃出一條從多元化到回歸主業(yè)的軌跡。

2004年5月，盛大IPO融資1.524億美元，并開始了多元化布局，不僅繼續(xù)發(fā)力網(wǎng)絡(luò)游戲，而且高調(diào)進(jìn)軍手機(jī)游戲和數(shù)字家庭領(lǐng)域。在數(shù)字家庭領(lǐng)域，盛大推出了盛大易寶、盛大盒子等產(chǎn)品。

僅2004年，盛大就收購(gòu)了包括邊峰、起點(diǎn)文學(xué)、數(shù)位紅、浩方在線等共計(jì)十余家網(wǎng)站，2005年2月還偷襲收購(gòu)了新浪網(wǎng)19.5%的股份，成為新浪網(wǎng)最大的股東。

但盛大的“盒子”計(jì)劃跨越了電信、廣電兩大行業(yè)，注定了該計(jì)劃的“有心無(wú)力”。多元化投資使得盛大到2005年第四季度凈虧損5.39億元，股價(jià)從2004年12月30日的最高價(jià)44.3美元下滑至13美元。

2005年底，陳天橋提出CSP模式，決定放棄舊有的“來(lái)、付費(fèi)、停留”，轉(zhuǎn)為實(shí)行“來(lái)、停留、付費(fèi)”，即玩游戲免費(fèi)，從出售高級(jí)服務(wù)或產(chǎn)品如虛擬裝備來(lái)保證盈利。

在經(jīng)過(guò)閉門反思之后，自2006年下半年開始，盛大出售新浪股份，退出數(shù)字家庭領(lǐng)域，出售浩方、數(shù)位紅等，退出手機(jī)界面，重新專注于網(wǎng)絡(luò)游戲。

2007年第一季度，盛大再次從網(wǎng)易手中奪回了失去多時(shí)的網(wǎng)絡(luò)游戲頭把交椅。剛剛發(fā)布的2007年財(cái)報(bào)顯示，盛大凈營(yíng)業(yè)收入達(dá)到24.67億元人民幣，較2006年增長(zhǎng)49.1%;網(wǎng)絡(luò)游戲凈營(yíng)業(yè)收入達(dá)到23.71億元人民幣，增長(zhǎng)53.6%;運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到10.06億元人民幣（1.38億美元）。

這當(dāng)然是不可忽視的成功。但也必須看到，盛大以免費(fèi)游戲奪回行業(yè)第一把交椅后，國(guó)內(nèi)網(wǎng)游市場(chǎng)已今非昔比。韓國(guó)網(wǎng)游風(fēng)光不再，史玉柱巨人的風(fēng)頭日勁，盛大的市場(chǎng)占有率也有所下降。

2007年7月，完美時(shí)空登陸納斯達(dá)克，繼而，金山軟件、網(wǎng)龍公司又在香港成功上市，11月巨人網(wǎng)絡(luò)在紐交所撞鐘。

短短四個(gè)月，竟先后有四家中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲公司成功融資海外資本市場(chǎng)，這將勢(shì)必導(dǎo)致2008年網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)和人才的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，大規(guī)模的并購(gòu)和整合將無(wú)法避免。

收購(gòu)錦天陽(yáng)謀

2007年7月，盛大用1億元天價(jià)收購(gòu)錦天科技，為進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè)設(shè)置了隱形壁壘;僅半年后，陳天橋又鼓吹網(wǎng)游“全民化運(yùn)動(dòng)”。這看似相悖的言行讓人費(fèi)解。

2001年錦天科技的創(chuàng)始人彭海濤還只是盛大的玩家，創(chuàng)業(yè)后他的團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品短短一兩年就得到了用戶和盛大的認(rèn)可。談到收購(gòu)錦天時(shí)的情景，陳天橋說(shuō)“我跟他見面的時(shí)候，他還很高興地說(shuō)，已規(guī)劃好要在未來(lái)三年再為盛大提供四款更好的游戲”。

“全民體驗(yàn)、全民創(chuàng)意與制造，網(wǎng)絡(luò)游戲在中國(guó)事實(shí)上已經(jīng)成為了一個(gè)真正的全民運(yùn)動(dòng)”，陳天橋說(shuō)。與盛大的先發(fā)相比，很多小企業(yè)或者新企業(yè)如完美時(shí)空、巨人、魔域等也在快速成長(zhǎng)。陳天橋?qū)Υ擞兄鴮徤鞯姆此迹叭绻覀儝仐売螒虻娜窕A(chǔ)，拋棄游戲創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的特性，關(guān)起門來(lái)搞所謂的精英開發(fā)，用一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧去迎合或者對(duì)抗千千萬(wàn)萬(wàn)用戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的智慧，成功必然會(huì)離開我們。游戲已經(jīng)從英雄時(shí)代變成了平民時(shí)代。”

彭海濤實(shí)際上已成了陳天橋的一張牌。按陳天橋“全民化運(yùn)動(dòng)”的解釋，彭海濤就是一個(gè)典型的游戲全民化運(yùn)動(dòng)的參與者和受益者。

目前業(yè)界的共識(shí)是，一個(gè)好的網(wǎng)游產(chǎn)品就能夠創(chuàng)造奇跡，如當(dāng)初盛大的《傳奇》、巨人的《征途》都在短短的時(shí)間里獲得了巨額回報(bào)，而完全自主研發(fā)則吃力不討好，收購(gòu)則為不二法門。

史玉柱表示:“巨人網(wǎng)絡(luò)IPO的融資將主要用于收購(gòu)，對(duì)于優(yōu)秀的項(xiàng)目，來(lái)者不拒。”2007年11月在香港上市的福建網(wǎng)龍也稱，公司將用6.823億港元，約占上市融資總額14億港元的49%進(jìn)行收購(gòu)或?qū)ν夂献鳎詳U(kuò)充本集團(tuán)業(yè)務(wù)。

然而，自收購(gòu)錦天科技后，盛大再無(wú)大手筆并購(gòu)出現(xiàn)。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者似乎也與盛大保持默契，網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)并購(gòu)案例迄今寥寥。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者稱，這是陳天橋惹的禍。因盛大溢價(jià)收購(gòu)錦天科技，從而抬高了國(guó)內(nèi)網(wǎng)游并購(gòu)的門檻，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置了收購(gòu)標(biāo)桿。同時(shí)讓國(guó)內(nèi)眾多的網(wǎng)游開發(fā)商心態(tài)浮躁，他們大幅抬高預(yù)期待價(jià)而沽。

“不太愿意投網(wǎng)游業(yè)了，因?yàn)閮r(jià)格太高”，上海凱信投資管理有限公司一位經(jīng)理說(shuō)。他們?nèi)ツ暾劻撕脦讉€(gè)網(wǎng)游企業(yè)，結(jié)果最后都因?yàn)閮r(jià)格不歡而散，“網(wǎng)游公司應(yīng)該擺對(duì)位置，迅速獲得資金，做大自己，要做合理估值預(yù)測(cè)，不能不著邊際地要價(jià)”。

在網(wǎng)游收購(gòu)市場(chǎng)停滯不前的表象后蘊(yùn)藏著火熱的收購(gòu)需求。事實(shí)上，正當(dāng)網(wǎng)龍、巨人、網(wǎng)易等強(qiáng)手四處尋找理想的收購(gòu)項(xiàng)目時(shí)，盛大的狙擊手段就是抬高網(wǎng)游的收購(gòu)門檻。

風(fēng)投模式作網(wǎng)游

2008年初春，盛大網(wǎng)絡(luò)首次拿出10款重量級(jí)游戲，面向全社會(huì)招募游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。盛大稱，為優(yōu)秀的游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供最優(yōu)厚的創(chuàng)業(yè)條件，即獲得最高達(dá)20%的游戲收益分成。

此外，盛大稱提供最成熟完備的培訓(xùn)體系。只要入選，創(chuàng)業(yè)者就能得到全球第一部網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)的權(quán)威教材，并由陳天橋親自授課。同時(shí)盛大的全球合作伙伴Tecmo、THQ、Ncsoft等將提供海外實(shí)習(xí)交流的機(jī)會(huì)，還包括到盛大海外研發(fā)基地韓國(guó)Actoz公司交流學(xué)習(xí)。

知情人士透露，盛大的新年新策略是將其“戰(zhàn)略投資”計(jì)劃再次擴(kuò)容。2007年陳天橋提出“風(fēng)云”、“18”和“20”三大計(jì)劃，戰(zhàn)略性投資中國(guó)網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)及新銳人才，立足發(fā)掘更多的“彭海濤”，一系列舉動(dòng)引起業(yè)內(nèi)強(qiáng)烈反響。

在過(guò)去一年的三大計(jì)劃的基礎(chǔ)上，陳天橋沒有收縮戰(zhàn)線，反而擴(kuò)大撒網(wǎng)面積，以期進(jìn)一步網(wǎng)羅網(wǎng)游精英人才。當(dāng)然，這種擴(kuò)大面積的遴選標(biāo)準(zhǔn)是很挑剔的。

在一次內(nèi)部管理層會(huì)議上，陳天橋?qū)θw員工表示“如果你想創(chuàng)業(yè)，如果你想發(fā)展，請(qǐng)你大膽地提出來(lái)，盛大全力支持”，并且不允許管理層給這樣的員工穿小鞋，盛大的“18計(jì)劃”和“20計(jì)劃”將優(yōu)先支持盛大員工創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，包括已經(jīng)離開盛大的員工。

一度，在史玉柱的成功挖角下，盛大離職的員工團(tuán)隊(duì)參與開發(fā)《征途》游戲，并助巨人公司順利登陸紐交所，募資超過(guò)8億美元。這對(duì)陳天橋是個(gè)莫大刺激。

在“20計(jì)劃”中，盛大把游戲收益向游戲運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的骨干分成，最高分成比例可以達(dá)到20%。據(jù)了解，一個(gè)完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的獨(dú)立公司，比方說(shuō)韓國(guó)公司，從運(yùn)營(yíng)公司里面的分成也不過(guò)是20%到30%，但盛大提供的20%分成，是除去負(fù)責(zé)所有團(tuán)隊(duì)的工資開銷和成本的凈分紅。2007年上半年，盛大和日本公司合作開發(fā)《死或生》online，口號(hào)就是用“百萬(wàn)年薪和分成”來(lái)聘請(qǐng)中國(guó)最優(yōu)秀的技術(shù)人員參與開發(fā)，分享產(chǎn)品的全球收益。

陳天橋推出的“風(fēng)云計(jì)劃”，則是狩獵國(guó)內(nèi)好的產(chǎn)品。在盛大投資了風(fēng)云以后，很多游戲公司紛紛毛遂自薦。陳天橋于是順勢(shì)啟動(dòng)了風(fēng)云計(jì)劃，凡是認(rèn)為用戶數(shù)、規(guī)模達(dá)到風(fēng)云水平的，盛大都可直接投資1億元現(xiàn)金。一個(gè)值得玩味的細(xì)節(jié)是，盛大為游戲公司準(zhǔn)備的接待轎車是奔馳，而陳天橋和他的高管用車均為奧迪。

而所謂的“18計(jì)劃”，則是如伯樂般尋找投資更多的“彭海濤”。每個(gè)月18號(hào)，盛大聽網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)者講故事，包括陳天橋在內(nèi)的所有盛大決策者都會(huì)在公司親自接待，逐個(gè)和他們探討項(xiàng)目和創(chuàng)意，相中的項(xiàng)目盛大都表示投入幾百萬(wàn)到幾千萬(wàn)不等的資金支持。

“這都需要很多的錢，如果錢不夠，我們會(huì)去路演，會(huì)去圈錢，這是我們的事情。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者，你別的什么都不要管，把你的宣傳交給我，把你的客服交給我，把你的收費(fèi)交給我，把你的用戶管理交給我，把融錢的任務(wù)交給我，什么都交給我，而你的唯一任務(wù)，就是專心去創(chuàng)新，去創(chuàng)造，讓創(chuàng)新變成一個(gè)名副其實(shí)的全民運(yùn)動(dòng)，讓盛大成為這個(gè)全民運(yùn)動(dòng)的引擎。”陳天橋在一次演講中如是說(shuō)。