劉琦開：敢把自己歸零的青年富翁

今年5月，在位于重慶北部新區(qū)某商務(wù)大廈的一層寫字樓里，重慶大旗投資管理有限公司的招牌即將掛上。26歲的千萬富翁劉琦開的又一個(gè)事業(yè)夢想，將從這里出發(fā)。

在氤氳的咖啡香氣中，劉琦開的目光堅(jiān)定而有力量：“26歲，我開始了第二次創(chuàng)業(yè)。”

“你有億元的智慧和億元的身價(jià)。”在參加中央電視臺《小崔會客》節(jié)目錄制的時(shí)候，著名主持人崔永元曾這樣評價(jià)劉琦開。早在2005年，當(dāng)劉琦開還是重慶工學(xué)院市場營銷專業(yè)的一名大四學(xué)生時(shí)，就已是三家公司的總裁。回顧自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，劉琦開說，一次校外實(shí)踐，讓自己開始明白，勇氣和睿智，是走向成功的兩個(gè)關(guān)鍵詞。

■ 被扔出大門后，他又從另一扇門溜進(jìn)了大廈

“再來，就把你送到派出所去！”2002年五一節(jié)，在重慶的一座商務(wù)大廈，一名個(gè)頭很小的學(xué)生被四名身強(qiáng)力壯的保安架出大廈，扔到了樓外，理由是不允許他在樓內(nèi)派發(fā)傳單。這名學(xué)生就是當(dāng)時(shí)還在讀大一的劉琦開，他課余為一家物業(yè)公司打工，做房地產(chǎn)市場調(diào)查。

根據(jù)調(diào)查難易程度的不同，調(diào)查表的回報(bào)有兩種價(jià)格，一種是每份8分，一種是1元的。大多數(shù)的人都選擇了一元的，而劉琦開卻選擇了8分的調(diào)查任務(wù)。他的想法是，從易到難，任何人的成長都有個(gè)過程，任何事情都不能一蹴而就。

實(shí)踐印證了劉琦開的想法。幾天后，當(dāng)他帶著幾百份圓滿完成的調(diào)查表回到公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)一起打工的同學(xué)只剩下了兩三個(gè)人，其他的因?yàn)闆]有完成任務(wù)而被淘汰了。

此時(shí)，劉琦開接受了1元調(diào)查表的任務(wù)，進(jìn)入外資公司高檔商務(wù)樓、高檔小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，也第一次有了被人扔出來的經(jīng)歷。

被人趕了出來，和他一起參與調(diào)查的另一名同學(xué)走了。而劉琦開雖然特別緊張，腿都軟了，但思考了幾分鐘后，他決定了：“不能知難而退，要有自己的判斷。”他決定用最禮貌的方式去打擾別人幾分鐘。

于是，他又從另一扇門溜進(jìn)了大廈。

這一次，他遇到了一個(gè)正在打掃衛(wèi)生的老先生，他過去打聽，如果做調(diào)查問卷要找哪個(gè)人？老先生沒能經(jīng)住他的反復(fù)糾纏，讓他去找一個(gè)經(jīng)理。就這樣，劉琦開成功地敲開了做寫字樓市場調(diào)查的大門。后來他才知道，老先生是這家公司的董事長。由于他在這次調(diào)查中不弄虛作假的態(tài)度，老先生還一度邀請他畢業(yè)后到公司去工作。

假期結(jié)束，劉琦開獲得了自己應(yīng)有的報(bào)酬。更多的收獲卻是無形的，他學(xué)會了采取最直接的方式，勇敢地面對和克服困難，這讓他在今后的經(jīng)歷中受益匪淺。

學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的劉琦開總是尋找一切機(jī)會運(yùn)用學(xué)到的理論。

2003年寒假，劉琦開和兩位師兄合作，尋找到了一個(gè)項(xiàng)目——涂料生意。大年初三，劉琦開就到廣州去找貨源了。

經(jīng)過市場調(diào)查，他發(fā)現(xiàn)師兄介紹的這家工廠生產(chǎn)的涂料市場反映不錯(cuò)，于是又聯(lián)系了重慶一家做裝修的公司。兩方聯(lián)系好以后，劉琦開交了3萬元定金，預(yù)定了10噸涂料。這時(shí)似乎已經(jīng)是萬事俱備，只要順利交貨，劉琦開做的第一筆生意就成功了。然而沒想到的是，當(dāng)時(shí)廣州出現(xiàn)了“非典”疫情，劉琦開找不到運(yùn)輸公司。見遲遲發(fā)不了貨，需求方說，涂料不要了。

這筆生意，讓三個(gè)人5萬元的本金只剩下不到2萬元。第一次做生意，劉琦開以失敗告終，但這次失敗，也給劉琦開上了一堂生動的實(shí)踐課。

盡管遭遇了失敗，但劉琦開從來沒有懷疑過自己經(jīng)商的能力。他決定有機(jī)會一定卷土重來。

■ 從５分鐘到４個(gè)小時(shí) 毛頭小伙成功融資５００萬美金

2004年，已經(jīng)在一家從事鋼鐵交易的外貿(mào)公司工作半年多的劉琦開，細(xì)致地分析了國內(nèi)外鋼鐵制品的供應(yīng)鏈關(guān)系。發(fā)現(xiàn)鋼管及其制品領(lǐng)域的產(chǎn)品國外需求量大，而國內(nèi)的加工技術(shù)已經(jīng)達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)現(xiàn)這個(gè)細(xì)分市場后，劉琦開決定脫身出來，成立自己的貿(mào)易公司，承擔(dān)國際工程。他到上海及周邊城市，詳細(xì)調(diào)研產(chǎn)品的生產(chǎn)。在成功與生產(chǎn)商家達(dá)成供求關(guān)系后，劉琦開慢慢在國際市場上建立起自己的客戶群。

為了把生意做大，劉琦開注冊成立了泰科股份有限公司。有了公司，還得有資本才行。頭腦靈活的劉琦開制定了一份十分周密的商業(yè)計(jì)劃書，瞄準(zhǔn)了總部設(shè)在上海的某外資投資銀行。

劉琦開幾次打電話聯(lián)系未果，他決定上門去拜訪。來到這家知名的外資銀行，劉琦開詢問前臺接待小姐，自己約好了經(jīng)理陳先生，已經(jīng)等了40多分鐘了，怎么還沒有得到接待？一連問了兩次，前臺小姐認(rèn)為可能是自己疏忽了，連忙去詢問經(jīng)理，經(jīng)理也以為自己是真的忘記了這次約會。于是，劉琦開終于得到了一次被接待的機(jī)會。

劉琦開等到3點(diǎn)半，發(fā)現(xiàn)一個(gè)混血兒模樣的人來來回回在大廳里走了幾遍，直到這個(gè)人詢問前臺：劉先生還沒到嗎？他才醒悟過來，原來，這個(gè)人就是自己想找的經(jīng)理。看見一身牛仔T恤打扮的劉琦開，經(jīng)理的眼里也寫滿了驚訝，然后是明顯的不信任：“我只能給你5分鐘。”

為了不給經(jīng)理打斷自己的機(jī)會，劉琦開用3分鐘說明了自己的想法，又用20分鐘把整個(gè)計(jì)劃粗略地說了一遍。結(jié)果，經(jīng)理笑了：“我們可以再慢慢談一談。”

直到晚上8點(diǎn)，用了整整4個(gè)小時(shí)，劉琦開詳細(xì)分析了自己的商業(yè)計(jì)劃。結(jié)果，他得到了500萬美元的投資擔(dān)保！

總結(jié)自己這一傳奇性的融資故事，劉琦開說：在社交上可以采用一些變通的方式，但在原則性的項(xiàng)目上不夸大，不撒謊，這或許是自己成功融資的原因。

■ “我做好了把自己重新歸零的準(zhǔn)備”

“市場正在衰落，但還具有一定的收益；朝陽產(chǎn)業(yè)，具有穩(wěn)定收益；未來項(xiàng)目，具有很好的前景。如果有這樣三個(gè)項(xiàng)目擺在你面前，你會選擇哪一個(gè)？”劉琦開經(jīng)常這樣問朋友。

他自己的答案是選第三個(gè)。他的解釋是，在企業(yè)發(fā)展過程中，這三個(gè)產(chǎn)業(yè)布局本身就是個(gè)過程，任何企業(yè)都不可避免的。只有慢慢減少正在衰退的產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)化朝陽產(chǎn)業(yè)，使企業(yè)擁有穩(wěn)定的收益，開拓有發(fā)展的未來項(xiàng)目，才能保證企業(yè)旺盛的生命力。

今年初，劉琦開將旗下的網(wǎng)納科技更名提升為重慶大旗投資管理有限公司，伴隨這一名字的改變，公司的投資方向也從單純的科技領(lǐng)域轉(zhuǎn)向了為青年創(chuàng)業(yè)人群提供平臺。

帶動更多的大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，劉琦開的夢想由來已久。

早在2005年，剛剛走出大學(xué)校園的劉琦開就創(chuàng)辦了重慶首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)論壇。劉琦開說，自己的想法是讓剛剛走出大學(xué)校園的年輕人拋開顧忌，大膽地把自己的想法表達(dá)出來，然后付諸行動。

這個(gè)夢想隨著市場的變化幾經(jīng)調(diào)整，直到重慶大旗投資管理有限公司的成立，才真正付諸實(shí)施。

大旗公司的投資結(jié)構(gòu)分為三個(gè)部分：金融產(chǎn)業(yè)，實(shí)體產(chǎn)業(yè)，還有一個(gè)非常重要的部分就是大學(xué)生創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)孵化園。這個(gè)孵化園，主要投資于大學(xué)生的文化藝術(shù)、營銷策劃、專利技術(shù)等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，并為其完善概念、配套人才和資本、進(jìn)行營銷推廣，最終將其推向資本市場。

“對于大學(xué)生來說，這也許是他們的第一次創(chuàng)業(yè)，而對我來說，則是從真正意義上開始了第二次創(chuàng)業(yè)。”劉琦開說。因?yàn)楣就顿Y方向的改變，他已經(jīng)做好了最壞的打算。他說：“我做好了把自己重新歸零的準(zhǔn)備。”