全球必修“迪拜學”

若說20世紀90年代全世界哪個城市最令人驚艷，那就是當時大破大立的上海。

到了21世紀的今天，若問全世界哪一個城市最令人驚艷，那就是迪拜了。

一個值得注意的數字是：在2004年迪拜GDP中，只有6.1%來自石油。可見，迪拜并不是一個被阿拉伯富豪用“石油”、“金錢”堆砌出來的城市。

■ 雄心：只當第一名

“我們雖是小國，但我們的眼光很高，野心很大。”已在迪拜工商協會任職23年的秘書長阿布都拉赫曼，眼神里流露出強烈的企圖和魄力。

迪拜人的邏輯里，不僅要做第一，他們更深刻了解到自己身處沙漠，除了一片黃沙，什么都沒有；雖然身處中東產油區，但也只有一點點石油，而且2010年就可能采完。

“如果你什么都沒有，這才是挑戰！”過去20多年，一路參與迪拜重大發展決策的阿布都拉赫曼，很自豪迪拜的發展，“太多比我們富有的國家，卻沒有做出能與我們相比的事，我們有頭腦，你要知道，不是錢賺人，而是人賺錢。”

分析起來，迪拜的快速蛻變，領導者的遠見與決心最為關鍵。1958年上任的前任迪拜酋長拉希德是現任酋長穆罕默德的父親，他上臺后就展開一系列開發迪拜的重大計劃。

為了擴展貿易，拉希德第一步決定將波斯灣運河擴寬、加深，好讓更大的船只可以進出。但是迪拜當年很窮，“當時酋長算過，只需要10萬英鎊就夠了。但是英國政府卻不愿意借錢給我們，酋長只好到當時比較有錢的科威特去借錢，科威特也不借給我們。最后，是幾個生意人捐錢給政府，才擴寬運河的。”現任迪拜港埠世界公司副董事長的加瑪爾回顧歷史。

擴寬運河后，拉希德還不滿足。他心中更大的遠景是希望擁有規模夠大的港口。于是，他又借錢興建運河邊的第一個迪拜港口“拉希德”。

擴建港口對拉希德而言，還是不夠。當他決定在離市區一小時車程的杰貝阿里那片沙丘中開挖一座世界最大的人工港時，迪拜人民私下都在問：“酋長是不是瘋了？”

拉希德還在一片沙漠中興建了波斯灣地區最高的37層大樓，當做世界貿易中心。他希望將迪拜變成中東的會展中心。

然而，今天不管是港口還是世貿中心，都已經成為迪拜最繁忙的地方。杰貝阿里港還持續在擴建中，緊鄰成立的自由貿易港區，已有5000多家跨國企業在這里設據點。而世貿中心，更是全年展期不斷，為迪拜帶來了龐大的商機與人潮。

“夢想沒有極限，持續往前。”這是酋長穆罕默德給市民的一句最重要的勉勵話。

的確，迪拜呈現出來的已經是堪稱目前全世界最大的建筑工地。據統計，目前迪拜擁有的高樓起重機，就占了世界1/5。光看路邊的看板廣告，就看出這個都市的企圖有多么的大：

“商業灣——區域最大的商業首都將在你的右手邊崛起。”

“世界即將有一個新中心點——迪拜購物中心。”

興建中的世界第一高樓、預計超過750米的迪拜塔，每四到五天就增高一樓，標語則是“歷史正在創造中”。

幾乎每一個建設方案都可以冠上“世界最大的”、“區域最大的”頭銜。

■ 容量：把世界載進來

什么都沒有的迪拜，領導階層從30年多前就一直在世界上尋找發展典范。

后來他們發現，同樣是什么資源都沒有，卻在上個世紀七八十年代被譽為亞洲四小龍的韓國、新加坡、中國臺灣和香港，是他們可以極力效法的對象。

迪拜人還從中看到人才的重要性，也看到開放的重要性。

他們同時也發現其他地區的缺點，“一大堆的稅、保護措施，都會限制經濟的發展。我們必須與其他地區走相反的方向：沒有保護政策、沒有關稅，只有這樣，資金、人才才會愿意到這個沙漠來。”阿布都拉赫曼說。1985年迪拜在杰貝阿里港邊成立第一個自由貿易港區，這個幾乎免稅的天堂，吸引了大量的外資、人才。

不只敞開大門，迪拜也耗費巨資蓋了一堆像杰貝阿里、機場或網絡城等自由貿易區，吸引外商參與投資。在這里，不但免稅，有單一窗口的快捷作業，還可以完全獨資。

迪拜也沒有外匯管制，貨幣可以自由匯兌，資本和利潤可100%匯回本國，也無需繳納營業稅、所得稅，甚至連撥打市內電話都全部免費。

目前，有超過180個國籍的人，居住在迪拜，外國人占的比例超過85%。

■ 營銷：將迪拜秀出去

近幾年迪拜的崛起，也已成為學者專家研究的新熱門話題。德國海德堡大學地理系教授施密德以行銷迪拜為主題，進行了3年的研究，“關鍵是他們把‘迪拜’當品牌經營”。

1993年的某一天，英國建筑師湯姆·萊特的電話留言里出現了這段話：“請你有空到迪拜玩一下，機票旅費迪拜政府全面負責，我們有個很有趣的案子要給你，迪拜要蓋全世界最高的飯店、迪拜的標志性建筑。”

到了迪拜后，萊特接到的期望是：這棟飯店必須像巴黎的埃菲爾鐵塔、悉尼歌劇院一樣，讓人一想到迪拜，就會想到“她”，或者反過來，一想到這棟建筑，就會想到迪拜。

不僅如此，這棟飯店還必須要反映出迪拜的文化特色。

反復研究后，萊特決定用帆船造型：“貿易就是迪拜的精神，帆船就是最佳的代表。”他還記得，當一切建筑設計規劃清楚，做最后一次報告時，迪拜方面的代表直接宣布：“好，我們就蓋帆船，而且明天就開始蓋！”

飯店建成后，迪拜開始利用事件、集中焦點包裝行銷。比如，高價邀請高爾夫球天王老虎伍茲站在帆船飯店頂樓的停機坪上瀟灑揮桿，那張照片傳遍全世界。2005年網球名將阿加西與費德勒在帆船飯店頂樓的停機坪舉行友誼賽時，很多英國朋友打電話到迪拜給施密德：“告訴我們一些相關情況吧！”施密德說，這件事讓世界上超過半數的人認識迪拜。

（本刊綜合編輯）