打造兒童家具品牌開拓市場(chǎng)空間

近二十年來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)獲得了持續(xù)的增長(zhǎng)，隨著人民生活水平的提高，對(duì)住房環(huán)境的日益重視，對(duì)家具的需求也不斷豐富，家具的品種#65380;功能#65380;設(shè)計(jì)也日益豐富#65377;而隨著人民住房面積的擴(kuò)大，父母對(duì)兒童生活的日益重視，兒童家具也從家具大家庭中分離出來(lái)，逐步形成兒童家具市場(chǎng)，近幾年來(lái)更有越來(lái)越多的企業(yè)開始涉足，意圖在這個(gè)新興細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)分得一塊蛋糕#65377;由于國(guó)內(nèi)家具行業(yè)的細(xì)分化發(fā)展并不成熟，兒童家具細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展仍落后于家具行業(yè)的發(fā)展，成功的兒童家具品牌更是寥寥無(wú)幾#65377;

一#65380;兒童家具市場(chǎng)現(xiàn)狀

我國(guó)16歲以下兒童有3億多，其中6歲以下的1.71億，7歲～16歲的達(dá)1.71億，占全國(guó)人口的四分之一，其中獨(dú)生子女占兒童總數(shù)的34%#65377;但是，我國(guó)兒童家具在家具市場(chǎng)中所占的比重僅為5%左右#65377;這與約占1/4人口的兒童的比例極不相稱，反之也說(shuō)明市場(chǎng)的巨大潛力和空間#65377;

近年的一項(xiàng)國(guó)內(nèi)城市家具市場(chǎng)調(diào)查表明，約有超過2/5的家庭，孩子已經(jīng)有了自己的單間居室和家具，46%的家庭有購(gòu)買兒童家具的欲望，可見兒童家具市場(chǎng)有進(jìn)一步開發(fā)的必要性#65377;

目前雖然有眾多的企業(yè)開始涉足兒童家具市場(chǎng)，但專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)并不多，有品牌的兒童專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)不到200家，在行業(yè)內(nèi)達(dá)到一定知名度的兒童家具品牌的僅10余家，而且這些品牌主要還停留行業(yè)品牌的階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到社會(huì)品牌的認(rèn)知度#65377;

二#65380;兒童家具市場(chǎng)存在的問題

1. 目前國(guó)內(nèi)的兒童家具市場(chǎng)中，對(duì)兒童家具的理解面偏窄，兒童家具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理#65377;目前市場(chǎng)上銷售的兒童家具多適合年齡較小的小學(xué)生，其使用期較短，使得許多家長(zhǎng)不愿投資#65377;

2. 缺少兒童家具專賣，品種較少#65377;目前市場(chǎng)上兒童家具的專賣店較少，已有的專賣店的兒童家具品種也較少，沒有多少選擇的余地#65377;

3. 兒童家具的設(shè)計(jì)存在隱患#65377;目前的兒童家具在設(shè)計(jì)時(shí)重點(diǎn)往往放在造型及色彩的搭配上，忽視其結(jié)構(gòu)上的安全性，比如床的護(hù)欄，床邊的棱角等，在安全性尚有所欠缺#65377;

4. 兒童家具缺乏配套用品及服務(wù)#65377;目前兒童家具經(jīng)營(yíng)者只出售家具，而對(duì)于配套的兒童用品及房間裝飾無(wú)法提供服務(wù)，往往較難打造家具和房間的一體化風(fēng)格#65377;隨著孩子的成長(zhǎng)，兒童房也需要在房間裝飾上做出局部調(diào)整，而目前的家具銷售商很難提供相應(yīng)的后續(xù)服務(wù)#65377;

三#65380;切入兒童家具市場(chǎng)，打造兒童家具品牌

伴隨著家具行業(yè)的成熟，眾多家具企業(yè)和銷售商都走上了品牌化發(fā)展的道路，隨著兒童家具市場(chǎng)的細(xì)分，兒童家具品牌在近幾年里也開始出現(xiàn)#65377;但是，國(guó)內(nèi)家具行業(yè)在品牌打造上還存在很多問題，兒童家具品牌的塑造還不成熟#65377;隨著人們生活水平的提高，在家居用品領(lǐng)域出現(xiàn)針對(duì)兒童的個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)是必然趨勢(shì)#65377;可以想象，未來(lái)的父母在替子女布置臥房時(shí)，自然會(huì)聯(lián)想到和選擇購(gòu)買某某兒童家具品牌#65377;

因此，面對(duì)兒童家具這一新興市場(chǎng)，對(duì)于有志于在家具行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)一片藍(lán)海的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)積極切入這一市場(chǎng)，并努力打造兒童家具的品牌#65377;

1. 延展兒童家具概念，延長(zhǎng)使用周期#65377;兒童家具是一個(gè)從傳統(tǒng)家具市場(chǎng)中細(xì)分出來(lái)的，相對(duì)于成年人而言的細(xì)分市場(chǎng)概念，而不像很多人理解的僅僅只是小學(xué)生這個(gè)層面，產(chǎn)品范疇可以擴(kuò)大到從兒童到少年到青年初期的整個(gè)階段，作為家具企業(yè)而言，需要讓消費(fèi)者更進(jìn)一步的理解#65377;

2. 建立專業(yè)的兒童家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)#65377;目前國(guó)內(nèi)涉足兒童家具生產(chǎn)的企業(yè)，在產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)上多是仍然采用原有的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，在設(shè)計(jì)原有家具之余，兼顧兒童家具設(shè)計(jì)#65377;這樣的家具只是簡(jiǎn)單的把家具兒童化，不能設(shè)計(jì)出真正精髓的兒童家具#65377;我們需要建立一支專業(yè)的兒童家具設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠了解兒童的心理和生活習(xí)慣，設(shè)計(jì)上要既有安全性#65380;適用性，又有良好的造型和色彩搭配#65377;

3. 樹立明確的品牌定位#65377;隨著兒童家具市場(chǎng)近年來(lái)的發(fā)展，有的兒童家具企業(yè)雖然已經(jīng)開始朝著品牌化的道路發(fā)展，但其品牌定位和核心價(jià)值比較缺乏，從目前行業(yè)看，很多兒童家具都在體現(xiàn)“時(shí)尚環(huán)保”和“孩子第一”這兩方面，缺乏自己獨(dú)特的定位#65377;

4. 為品牌注入文化#65377;當(dāng)品牌競(jìng)爭(zhēng)在質(zhì)量#65380;價(jià)格#65380;服務(wù)上等物質(zhì)因素上難以突破時(shí)，是否有文化內(nèi)涵將成為品牌更高境界上的較量#65377;我們應(yīng)該將品牌做成展現(xiàn)青少年兒童生活方式的文化品牌，不同的設(shè)計(jì)體現(xiàn)了不同的生活方式，但其核心的文化應(yīng)該是一致的#65377;我們既可以積極參加各種家居用品展#65380;設(shè)計(jì)大賽，也可以在網(wǎng)上積極展現(xiàn)自己的兒童家具文化#65377;

5. 與知名家具賣場(chǎng)合作，展示自身品牌#65377;目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了一批專門從事家具銷售的知名家具賣場(chǎng)，例如宜家#65380;百安居等，我們可以進(jìn)入這些知名家具賣場(chǎng)，在其中開設(shè)自身的兒童家具品牌專賣，一方面利于提升自己的品牌知名度，另一方面也可以促進(jìn)銷售#65377;

6. 積極支持和參與青少年兒童的活動(dòng)#65377;為了獲得青少年兒童的認(rèn)可，我們應(yīng)該積極支持和參與一些與青少年兒童有關(guān)的活動(dòng)#65377;這些活動(dòng)可以是公益性的，比如對(duì)某兒童家具企業(yè)對(duì)希望工程的贊助，也可以是自發(fā)的，也可以贊助某些企業(yè)或組織，聯(lián)合開展某些青少年兒童參與的活動(dòng)#65377;

四#65380;結(jié)合動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)——拓展兒童家具市場(chǎng)新空間

動(dòng)漫節(jié)目和產(chǎn)品一直以來(lái)都深受兒童的熱愛，成為了兒童文化的代表和象征，而隨著兒童家具市場(chǎng)的細(xì)分和發(fā)展，動(dòng)漫和兒童家具的結(jié)合，動(dòng)漫文化融入兒童家具將是兒童生活方式的更進(jìn)一步的體現(xiàn)#65377;動(dòng)漫產(chǎn)品和文化是當(dāng)今兒童生活中最重要的一部分#65377;通過和動(dòng)漫行業(yè)的結(jié)合，我們可以把各種動(dòng)漫人物形象及場(chǎng)景融入家具的設(shè)計(jì)中，設(shè)計(jì)出融入了動(dòng)漫文化的兒童家具，一方面打造出更受兒童喜愛的家具用品，另一方面也為兒童家具提供了更廣闊的設(shè)計(jì)和開發(fā)空間#65377;

五#65380;結(jié)合其他家居用品，進(jìn)行兒童家居用品整合營(yíng)銷

1. 將兒童家具和兒童家居用品整合銷售#65377;在一個(gè)兒童生活居住的空間里，除了家具以外，還有床上用品#65380;裝飾用品#65380;玩具#65380;餐具等各種家居用品#65377;我們可以跟其他家居用品企業(yè)聯(lián)合，把各種家居用品整合銷售，可以讓購(gòu)買者一次性購(gòu)買到各種兒童家居用品，更好的打造一個(gè)完美的兒童生活空間#65377;國(guó)內(nèi)某些企業(yè)已經(jīng)開始嘗試建立兒童家居用品專賣店的形式，將兒童家具#65380;玩具以及各種家居用品在一個(gè)賣場(chǎng)中銷售，讓家長(zhǎng)可以為自己的孩子實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物，就是這種方式的一種良好展示#65377;

2. 將兒童家具和其他兒童家居用品進(jìn)行品牌整合#65377;將兒童家具和家居用品整合銷售，只是兒童家居用品整合營(yíng)銷的初級(jí)措施，我們可以嘗試樹立一個(gè)整合了各種兒童家居產(chǎn)品的兒童家居品牌，具體到每種用品的生產(chǎn)交由各種產(chǎn)品制造商負(fù)責(zé)，企業(yè)只從事品牌營(yíng)銷，搭建一個(gè)共同的營(yíng)銷平臺(tái)，展示一種文化，一種兒童的生活方式#65377;

家具行業(yè)是國(guó)內(nèi)高速成長(zhǎng)的行業(yè)，而兒童家具市場(chǎng)更是其中一個(gè)容量巨大的細(xì)分市場(chǎng)，如何進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，打造出具有社會(huì)知名度的兒童家具品牌，是每個(gè)尋求在家具行業(yè)內(nèi)獲得新的發(fā)展，有志于開創(chuàng)藍(lán)海局面的家具企業(yè)都值得考慮的課題#65377;

(作者單位:廣東工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)