投資法國３步走

近年來，中法兩國政府大力推動經濟戰略合作，兩國經貿迅速發展，中國成為法國在亞洲最大的貿易伙伴，雙方合作的重點主要集中在能源、航空和鐵路交通等領域，從而帶動了兩國間中小企業的全面合作。隨著兩國關系的日益緊密，越來越多的中國企業到法國投資，尋求合作，特別是近一兩年，我國企業在法國投資的區域分布越來越多元化，投資領域越來越廣泛。

法國的哪些行業比較適合中國企業?法國投資部主席華偉力先生認為：物流、化工、生物醫藥、制造、IT、汽車和旅游等應成為中國企業的投資首選。此外，中國中小企業還可以進軍酒店、飯店、旅行社，甚至免稅商店等多個行業。法國對那些營銷獨特、含金量高，特別是科技含量較高的中國企業很歡迎。中國企業走人法國須謹慎，要在充分了解法國文化、市場特性的前提下，合理規劃投資，讓企業在法國長足發展。

第一步：讓中法文化融合

2007年11月6日，法國駐華公使銜參贊、著名漢學家郁白(Nicolas Chapuis)先生在武漢大學，用漢語進行了一場題為“2007年看中法關系前景”的演講。郁白先生指出，2006年，到法國留學的中國人超過8500人，2007年則增加了40％。在法國中學里接受漢語教育的學生，從10年前的不到100人，發展到如今的1，6萬人，估計2008年將超過2萬人，法國已是歐洲最大的中國文化市場。法國對華投資中1／3在長三角地區，其中武漢有68家，主要集中在汽車、能源、交通建設等領域。中國與法國的經貿往來已有很久的歷史，現在在法國的一些大型經貿公司，很多都是由華人開辦的。

到法國投資也要了解法國，尊重法蘭西文化，了解法國各大區的投資優勢和特點。羅納阿爾卑斯大區，是通向歐洲市場的大門，它地理位置優越，是南歐重要的物流中心，2007年其GDP名列歐洲第6位，對投資物流的中國企業具有不小的吸引力。阿爾薩斯大區，則地處法國東部的萊茵河畔，是歐洲297個地區中最具吸引力的3個區域之一，其經濟繁榮程度和國際化程度名列法國各大區前茅，人均外貿出口額、投資額和就業率均占法國第一。優越的投資環境，高素質的勞動者，低成本的勞動力，吸引了眾多來自周邊國家以及日本的跨國企業。有意投資商貿和制造業的中國企業不妨將阿爾薩斯大區做一考慮，這里將會為其產品進入歐洲提供捷徑。

第二步：熟知法國市場特性

目前，由于很多中國企業在國際上還沒有自身的高質量品牌效應，在進入法國市場(包括其他市場)過程中遇到不小的阻礙。這些阻礙提醒我們，在做新的投資策略之前，最好先聽聽專業人士的意見，無論是市場、環境、法律以及企業發展的定位和方向等，還是后期的穩步推進、實現企業本土化，建立企業社會責任等，避免決策失誤，樹立企業最佳的自身形象。

法國市場相對成熟。在企業投資的各個階段，無論是法律咨詢，還是投資選址，當地政府都會給予全力的支持和協助。有人說法國的商業環境是孕育成功的搖籃，這一點可以從在中國也發展較好的歐萊雅(L’Oreal)、道達爾(Total)、Axa、米其林(Michelin)、達能(Danone)等世界一流法國跨國企業身上看到，這些企業表現出來的尊重市場、尊重對手、尊重知識、尊重地域文化的態度，是中國企業應該學習和借鑒的。

法國不但有悠久的葡萄酒生產歷史、高品位的服裝工業，同時也是證券市場的繁榮地。位于巴黎大區的泛歐交易所由巴黎、阿姆斯特丹、布魯塞爾和里斯本交易所合并而成，是歐洲大陸第一大股票交易所，股票交易量超過倫敦，位居歐洲第一。2006年泛歐交易所與NYSE合并成NYSEEuronext，合并后的上市公司總資產約27萬億美元，為世界之最。從泛歐交易所開張到與NYSE合并都為當地企業創造了大量的投資機會，出臺僅幾年的“金融安全法”還保證了交易所與國際通行規則接軌，泛歐交易所已成為投資者進入歐元區的優選通道。

另外，作為法國第一大區的巴黎大區，已成為全球最大的商務匯聚地，是全球最大的會議城市。以便于大區的企業洞察明日技術趨勢，始終處于創新前沿。巴黎大區擁有10個展覽中心，展會場地面積較大，功能齊全，能滿足各類型的展會要求。其中位于凡爾賽門的巴黎展覽中心和巴黎北維爾彬國際展覽園展覽面積都超過20萬m²。另外還有1000多個場館可舉辦15人以上的專業會議，其中大多是飯店會議室。

巴黎的戴高樂機場是歐洲大陸第一大機場，連同奧利機場、布爾熱機場，與世界上135個國家的530個城市有航班直通，每年接待的游客及商務旅客超過5000萬人次。法國的高速列車網是世界上最發達和最現代的鐵路網，使巴黎與包括本土和歐洲的145個城市相連。當地交通包括16條地鐵線路、300多個站、5條地區快速鐵路網和2100k的國家公路和高速公路。

第三步：合理規劃投資

去法國投資，要注意的是法國的用工制度，因為法國是一個最愛罷工的國家。法國的工人一旦覺得自己的利益受到侵害，便會聚眾罷工，這種罷工往往會產生蝴蝶效應，不但會影響工作的進度，更有甚者，可能會引發全國性的大罷工，導致各種交通中斷。這種現象的引起，多是因為法國人是絕對灑脫的個性，他們決不會耽誤自己的休閑時間去加班。往往在星期五就要舉家外出游玩，并且由于過于講究細節，在做事方面時間會很長。這些都是與中國不同的，也是中國的投資者去法國雇工最不能適應的，所以在這方面要格外注意。

對在法國的中國中小企業而言，低水平的加工業，已無法發揮中國企業的比較優勢和競爭優勢，改善投資結構，以長遠發展利益作為優先考量，將是中國企業投資戰略的重中之重。特別是那些制造型投資企業，如何提高產品的研發水平，已顯得越來越重要。

目前中國中小企業在法國的投資，短期行為的占大多數。很多企業投資失敗，除了沒有制定好前期投資策略之外，人才方面缺乏戰略思考，也是其失敗的主要原因之一。我們的企業應該開闊思路，提高企業本土化意識，積極融入當地社會，理清投資重點，合理布局市場結構。實現本土化是任何企業邁向國際化的必經之路。企業一旦有了國際化的人員、國際化的思維、國際化的經營，再加以國際化標準的社會責任來要求自己，必將得到豐厚的回報。中法兩國的雙邊合作突飛猛進，彼此間的相互理解顯得非常重要。眾多法國企業在中國市場上表現得日益活躍，很多法國品牌在中國已經深入人心，他們最大的成功，便是根據中國市場的特點用中國模式來經營。因此中國企業也應該從本土化考慮，做好長遠規劃。