提高商機轉化率

隨著阿里巴巴的成功上市，電子商務再次成為人們矚目的焦點。一時間，國內電子商務市場狼煙四起，慧聰網、中國制造、通商匯等紛紛推出升級版本，希望在電子商務市場中占據領先的地位。而2006年9月4日才在北京正式上線的中國供應商網(www.china.cn)，以其獨特的理念成為了其中的一匹黑馬。中國供應商網是政府為推動中國制造及對外貿易產業，在國務院新聞辦網絡局、商務部市場運行司、國家發改委國際合作中心指導下，由中國互聯網新聞中心推出的中國唯一對外的官方電子商務平臺，在電子商務領域里贏得了“電子商務國家隊”的美譽。本刊記者專訪了中國供應商網常務副總經理王連濤，請他談談中國供應商網和出口企業的新選擇。

做成生意比看到商機要重要

《進出口經理人》：請介紹一下中國供應商網的情況。

王連濤：中國供應商網比起已有10年歷史的阿里巴巴，無疑是一個后來者，但成長速度驚人，僅僅1年的時間就已發展會員1萬多家，收入1億多元人民幣。當然，這與中國供應商網的政府背景、網站的獨特理念是分不開的。

《進出口經理人》：你認為目前BtoB電子商務市場處在什么發展階段?

王連濤：目前在中國3000萬家中小企業中僅有200萬家有電子商務的需求，所以我們認為中國電子商務仍處于初級階段，在這個階段電子商務市場競爭并不激烈。比如，中國供應商網與阿里巴巴的業務重合大約為10％，與整個電子商務同行的業務重合也不超過50％，這足以說明中國電子商務還有廣闊的市場。

《進出口經理人》：在目前階段為中小企業服務的關鍵在哪里?

王連濤：一直以來，眾多電子商務平臺均主打“擴大商機”來招攬生意，但現在越來越多的企業反映，一年花了很多錢做網絡營銷，咨詢電話也很多，但做成生意的很少，這是目前階段企業的困惑。我們認為，電子商務發展到現階段，獲得商機已經不再成為問題，而如何提高商機轉化率才是問題的關鍵，做成生意比看到商機要重要得多。

商機×商機轉化率=生意

《進出口經理人》：中國供應商網如何能提高商機轉化率?

王連濤：電子商務成交的關鍵是誠信，加強誠信建設，就可以提高商機轉化率。商機×商機轉化率=生意，這是中國供應商網提煉出的公式。所以我們發展會員，采用了限制性推薦企業的CCECS認證體系，寧缺毋濫，保證我們的會員企業都是真實的生產企業，確保采購商和供應商之間的交流都是真實有效的交流。中國供應商網在全國十幾個城市建立了了認證工作服務中心，從事認證、驗廠等信用服務工作，網站還建立舉報機制和企業信用指數，大大提高了會員企業的進入門檻。只有幫助企業在網絡環境下構筑企業產品與服務的誠信體系和良好信譽，不斷提升品牌知名度，才是電子商務的真正解決之道。

《進出口經理人》：中國有很多信用良好的企業，中國供應商網如何推廣這些企業呢?

王連濤：企業一旦成為會員，我們會通過網上、網下多種模式向會員輸送信息。所謂網下交流，就是搞誠信供應商的社區，組織相關企業見面直接交流，目的是讓會員多渠道、多形式受益。在擴大影響方面，利用中國網的17種文字作為宣傳窗口，向全球采購商宣傳介紹中國供應商網的實力與誠信。2007年中國供應商網作為唯一的具有政府背景的B2B電子商務平臺進入廣交會，同時計劃一年參加100場重要展會，把展會做成自己收集信息，擴大企業影響力的最好窗口。

沒有西裝革履，沒有商業作秀，王連濤這位中國供應商網年輕當家人，以打造企業誠信為突破口，提高商機轉化率為目標的理念，以及務實、嚴謹的作風，讓人有理由相信，中國供應商網可以成為中小企業電子商務的放心選擇。