公園里租售涼席真賺錢

由于許學蘭善于動腦筋，想新招，還不斷改進，她終于將那些跟風者遠遠地甩在了后面。

25歲的許學蘭是江蘇省儀征市陳集鎮(zhèn)五星村人，高中畢業(yè)后，她來到廣州市打工。2007年5月的一天，許學蘭下班后到廣州著名的開放式公園——越秀公園放風箏。由于這里的石凳、石椅特別少，人們大都直接坐在草坪上。許學蘭想：我為什么不弄些涼席來賣呢?

第二天，許學蘭到批發(fā)市場以每張5元的價格批發(fā)了10張涼席，然后找來一塊小木板，用毛筆在上面寫下“涼席出售”幾個字。正巧有一家人玩累了之后，想休息一會兒，他們花10元錢買了一張涼席。雖說只賺了5元錢，但許學蘭很高興，自己只要努力推銷，一定可以賣出更多的涼席。接下來的幾天，許學蘭每天都到越秀公園推銷涼席，一天能賣出10張左右，每天能賺50元。雖然很辛苦，但她感到比當計件工人輕松和自由多了。

一天晚上，許學蘭向一對老夫妻推銷涼席時，老漢很想買，老婆婆阻止說：“我們只坐一會兒就走，買了豈不很浪費?”老漢猶豫了一下對許學蘭說：“你把涼席租給我們吧?！痹S學蘭便以每小時1元的價格把涼席租給了兩位老人。

這件事使許學蘭意識到，賣涼席不如租售涼席受歡迎。

許學蘭批發(fā)了大小涼席共20張，然后走向在越秀公園大樹下納涼的游人。有人說：“我們不買涼席，你走吧!”許學蘭笑著說：“你們坐在草坪上不干凈，如果租張涼席坐，多舒服。大涼席2元1小時，小席1元1小時?！庇?個青年覺得不貴，便合伙租了一張大涼席。當天，許學蘭的20張涼席全部租了出去。夜里¨點，她清點當天的收入，竟然賺了180多元。

許學蘭的生意做得紅紅火火，每月收入5000多元。但是生意做人了，免不了會出現(xiàn)一些問題。這天傍晚7點多鐘，一對情侶租涼席的時間到了，許學蘭便找到那對情侶要求退涼席。對方發(fā)怒，說他們租涼席的時間還不到20分鐘。許學蘭意識到可能自己記錯了，因為當晚有好幾對情侶租了涼席。這樣的事情，后來又發(fā)生了多次。為了解決這個問題，許學蘭想了個辦法，她在每張涼席上寫上編號，每租出去一張涼席就把涼席的編號和租的時間寫在一個小本子上，這樣就不會混淆了。

隨著生意越來越好，許學蘭一個人忙不過來，她以每月500元的工資請了一個人當幫手。但是，那個人只干了一個月，就到別的公園單干了。后來，越秀公園里又有幾個人做起了租售涼席生意。這樣一來，許學蘭每月只能掙到3000元，而且還常常與競爭者發(fā)生爭執(zhí)。

一天，許學蘭租售涼席時聽到一名游客抱怨：“我很想租涼席，但是你的涼席被那么多人坐過，很不衛(wèi)生，跟坐在草地上沒什么區(qū)別?！庇谑?，她每天早上都把涼席清洗一遍，然后在涼席上貼一張小字條：“本涼席已經(jīng)清洗、消毒，請放心使用?！边@一招果然很靈，她每天租售出去的涼席都比競爭對手要多。

許學蘭吸引顧客的另一個新招是把一些卡通圖案印在涼席上，雖然一張涼席才幾元錢，噴繪一張涼席卻要50元。但是許學蘭認為，只有做到與眾不同才能贏得市場。于是，她咬咬牙，花了2000多元在50張涼席上噴繪了不同的卡通圖案。比如，兩顆心或者玫瑰的圖案代表愛情，可以把它租售給情侶；唐老鴨和米老鼠的圖案代表童趣，把它租售給小朋友；橋梁的圖案代表友誼，把它租售給結(jié)伴的朋友……

這些卡通圖案的涼席，非常受游客的歡迎，她的月收入迅速上升到7000多元。

冬天，在公園游玩的人坐在涼席上會感到陣陣涼意，因此租售涼席的生意隨著天氣變化受到影響。許學蘭就在涼席的外面罩上一層棉墊布，顧客們紛紛搶租她的“棉”涼席。

越秀公園常常有外國人來租涼席，他們很喜歡榻榻米。許學蘭知道榻榻米是日本家庭常用的臥具，底層采用材質(zhì)較厚重的防蟲紙，中層則鋪有一層手工編制的藺涼席，外面再包一層白布。后來，她上網(wǎng)查找，終于查到北京有一家工廠生產(chǎn)榻榻米。她以每張100元的價格，訂購了20張榻榻米?？紤]到業(yè)務(wù)的流動性，她訂購的是便于攜帶、標準厚度只有3.5厘米的輕便型榻榻米。這種榻榻米軟硬適中，不論坐在上面還是睡在上面都非常舒服，而且?guī)в械奶A草香。當許學蘭帶著榻榻米來到越秀公園時，立即引起人們的好奇，不到一個小時，20張榻榻米全部租了出去，租售的價格為每張1小時4元錢。

由于許學蘭善于動腦筋，想新招，加之不斷改進經(jīng)營方式，她終于將那些同行競爭者遠遠地甩在了后面。

編 輯 魏 光