跨國生物營養集團的中國之夢

“粗略地說，中國不是地大物‘博’，而是地大物‘薄’。因為一些關鍵的人類生存資源和巨大的人口基數一對比，立刻顯出我國未來資源匱乏的嚴峻性。”顧總的話充滿了憂患意識。事實上，原料與功能性添加劑就整合世界資源與生物科學及相關學科用于人類食品與動物產業技術發展將會非常重要，尤其在我國更加重要。在這個巨大的產業領域，北京華辰集團董事長顧少臣博士可謂是這個產業的國際化前沿人物。

立足國際生物營養事業的上游

華辰是以生物營養原料與功能性添加劑為主業的科、工、貿一體化的企業集團。所從事的營養原料與添加劑是資源與生物技術型的產品，既有用于人的，也有用于動物的。飼料與大型養殖企業、食品加工企業尤其是乳品加工企業等等都是華辰的下游客戶。

顧總幾乎有多半的時間在世界各地跑，因此對于國內業界的許多人來說都很陌生。但是，舉凡做到高管的農業界、食品界的人士，都愿意與他結交。因為，不論是做動保的，還是飼料的，或者奶業的，或是食品產業的，他們知道這個人的價值——他掌握著國際領先的行業技術并且掌握著某些行業原料的高端國際供應。

正是在這樣的高度上，記者才能理解何以2000年12月28日在國內開始創業的他能在短短的時間里建立了一個擁有6家子公司的跨國集團。

在華辰集團的旗幟下，有華辰興業、華辰益邦、華辰源邦（廣州）、佩思德食品配料（北京）科技有限公司、美國奶業食品有限公司、美國國際生物營養集團等公司。

一般來說，美國的公司是技術和原料的高端源頭，國內的主要做本土化開發、生產與產品經營。這些公司，基本上按著兩條線下來：一個是與人類食品有關的產品原料與食品添加劑，一個是動物用的飼料原料與添加劑等產品。與人類食品有關的企業是美國奶業食品有限公司和佩思德食品配料（北京）科技有限公司；與動物有關的是美國國際生物營養集團、華辰興業、華辰益邦；華辰源邦則是華南6省的公司，基本人和動物的業務都有涉及。

佩思德食品配料科技有限公司與美國及國內多家食品科研院所、相關機構建立了長期合作關系，在北京、上海、天津等地擁有高效的倉儲和物流配送體系，憑借歐美地區長期穩定的供貨網絡和對國內食品行業的認知與理解，致力成為中國食品配料行業的一流專業供應商。

華辰興業是華辰家族在中國的最早企業，主要從事集團進出口貿易及華辰生物工程研發中心研制的幼畜代乳奶粉；高、中、低蛋白乳清粉；飼料級乳糖；高乳糖代乳粉；濃縮乳清蛋白、高端蛋白原料和功能性添加劑的生產、經營業務。

華辰益邦主要從事華辰生物工程研發中心研制的高品質原料、生物、飼料、飼料添加劑的生產、經營及集團進口貿易及北中國區的技術推廣業務。

華辰源邦位于廣州市天河區，是集食品與高品質原料、生物、獸藥、獸藥原料、飼料添加劑等研究、開發、生產、經營于一體的高新技術旗艦企業。

另外，顧總還建立了華辰生物工程研發中心，這是集食品與高品質原料、生物工程、飼料原料、飼料添加劑的研發企業。中心以美國公司生物研究室為重點作前沿研發，以華辰科研人員作產業開發，圍繞食品與高品質原料、生物工程、飼料原料、飼料添加劑等開展研究、開發業務。

還有，在北京順義，華辰集團有自己的生產基地。

于是，從國際技術以及原料高端到國內的研發中心到各個負責不同業務經營的專業企業，華辰集團已經具備了業務和經營的跨國布局……

于50年代末期出生的顧總顯得特別精力充沛，采訪在北京上地嘉華大廈華辰集團的會議室進行，為了記者理解的方便，他在白板面前給記者勾勒出集團的發展軌跡和大概輪廓。顯然，他的時間很緊，不過他按掉許多電話，就像他所說的，他愿意通過記者的文章讓公眾認識華辰，同時，中關村管委會的關注，使他更有一種責任。

華辰集團是顧總求學背景的邏輯展開。1977年——1982年，他就讀于東北農業大學畜牧科學系，1985年——1988年，他到加拿大圭爾夫大學畜牧與家禽科學系讀取動物營養碩士學位，1991年——1995年，他在美國奧本大學讀取動物營養學博士，之后他一直在美國相關行業就職。

加拿大的求學經歷在某種程度上為顧總積累了巨大的人脈資源，在那一批留學生中許多人成為我國的高官與企業界精英。不過，很明顯，剛剛幾個億的集團收入說明，他并沒有動用這些資源。正像他在今年5月20日首屆員工代表大會上說的，在這6年里，基本上是一個創業階段?，F在，將走向發展階段，致力于建立百年企業。隨著集團團隊的擴大和各個業務的相應展開，很快會發現一個超級的經營食品與動物原料添加劑的跨國集團活躍在亞太大經濟區里。

華辰何以百年

也是在剛剛舉行的首屆員工代表大會上，顧少臣博士提出“百年華辰”的口號，事實上，這也是一個對企業內外的信號——華辰開始發力了。

顧少臣博士提出“百年企業，百年產品和百年華辰人”，他的意思是，只有人才的大量培養和提升，才能不斷地保證產品的先進性和品牌的生命力，企業才能打下百年基業。

現在，6年的打磨已經為華辰培養了一批優秀的人才，這些骨干，是華辰未來的保證。不過，問題似乎在于，華辰的目標和100多人的隊伍之間是有差距的，在已經展開的布局里，顧少臣博士必須找到迅速發展壯大的機制與模式。因為，經濟全球化所帶來的技術、人才、產品的全球性競爭留給華辰的時間并不多。

也就是說，顧少臣博士必須為華辰打造百年基礎。所以，人才如何能夠迅速地招募？不僅僅是優秀的企業文化的問題，只有不斷高速成長的企業才能對最優秀的人才有吸引力，因為每個人都有事業的野心與追求，高速成長的企業才能成為這樣的理想平臺。正因為人才包括技術人才、管理人才和營銷人才，所以一個事業才能有效而迅速地發展。

所以，顧少臣博士面臨的是不斷建立渠道，擴大市場和培養市場。這需要資金，而資金確實成為華辰發展的一個障礙。顧少臣博士告訴記者，本來2006年達到2.5億人民幣銷售收入的計劃，因為資金問題不得不削減為1.5億到2個億。2005年，華辰中國方面的營業收入是1.2個億。

像華辰這樣一個具有良好資源和市場前景的企業，融資或者上市都應當不會有太大困難。顯然，忙碌的顧少臣博士的目光鎖定的就是這些。看他對百年華辰胸有成竹的樣子，你就會相信這一點。

不過，企業集團化、全國化乃至世界化的布局表明，顧少臣博士更多地從技術——高端產品——渠道銷售等角度來構建一個經營平臺。在這個平臺上，各個子公司各自有核心業務，資源共享。只要有一個獲得大發展，就會帶動集團的整體發展與擴張。

顧少臣博士神秘地對記者笑著說：“華辰肯定會創造奇跡。很多人將海歸叫做海龜，海龜能活好幾百年，我希望我的企業是海龜企業，那就是百年企業了……”

品牌對資源的整合：嬰兒奶粉與奶酪業的ADF模式

可以看出，從動物到人的食物鏈和產業鏈上，顧少臣博士瞄準的是為食品與動物產業產品提供高營養的原料與添加劑。在這個意義上，他試圖打造的是一個大的營養原料國際平臺。這個平臺的市場太大了——目前，中國在食品添加以及飼料添加方面的技術同國際先進水平比還有很大差距，但中國的市場卻又需要這些產品。幾乎每一種食品都需要高質量的添加料。動物飼料也需要各種添加料，以豬為例，中國每年約有６億頭豬，這需要多少噸飼料，需要多少飼料添加劑？

如何獲得更大的效益？如何使這些資源沉淀成企業發展的品牌力量與發展實力？如何整合好并應用美國的先進科學技術與國內經濟快速發展與龐大的市場潛力？嬰兒奶粉將來的經營和發展和奶酪業的布局表明顧少臣博士的雄心……

ADF奶粉是美國奶業公司的產品品牌，在中國的銷售形成華辰集團的產品高位。佩思德作為經營商的品牌在很大程度上得益于這種產品。這可能將是華辰集團下一步的發展思路，也就是說，在經營營養原料的同時，也將經營終端產品。在這種情況下，美國奶業公司和佩思德都要承擔品牌建立的相應重任。事實上，由于占有技術高端，佩思德低灰分乳清粉和其他的乳酸菌種與益生菌都得到國內各大牛奶企業的追捧。這都有助于品牌的沉淀。

對于奶酪業，中國沒有那么多的草原和奶牛，從而也不會有充分的奶酪供應，而美國奶酪則在世界乳品產業中占很大的比重，因此中美是天然的市場合作者。2005年，上海光明集團在奶酪產業已經取得了可喜的成績。華辰有更好的資源優勢，因此顧少臣博士準備在這上面發力。不過，華辰也需要一個品牌來承載和沉淀奶酪經營的資源力量……

在動物飼料領域，同樣如此，建立一個產品品牌也將是企業品牌建立的一個出口。

顧少臣博士告訴記者，在所有的經營中，注意建立華辰品牌，或者不同產品的品牌，使華辰品牌獲得產品品牌的支持。

在這個意義上，結果就是華辰利用具備的資源優勢，樹立企業品牌，形成企業的系統競爭力。顧少臣博士說，華辰集團的優勢就是跨國屬性，充分利用中國市場優勢和快速的發展契機，充分利用自己在美國所掌握的技術和營養原料資源，進行合理的對接。

但是這種對接，需要一種有力的承載。這就是產品或企業品牌，走類似ADF奶粉與奶酪產業的路，或者自建品牌的路線。

中國之夢

下午的陽光適合回憶。人生幾十年的跋涉在顧總的生命界面上留下溝壑縱橫的軌跡。顧少臣博士笑著說，想當年，他也是瀟灑倜儻，但歲月無情啊。

客觀地說，顧依舊神采飛揚，看不出年齡所透露的歲月信息。是啊，對于一個生命力頑強、生機勃勃的人而言，每天的太陽都是青春歲月。

顧少臣博士興致勃勃地對記者描述著自己美國的家，那個維斯康辛州的麥迪遜，那是個因為大學而產生的城市，50萬居民中，10萬是學生。這個五大湖畔的城市，靜謐而恬靜。他的妻子、女兒都住在充滿陽光和田園風光的３層樓的別墅里。顧的房間是第一層，有一個陽光房，面對著一個高爾夫球場。閑暇的時候，朋友們來，一起打牌，一起山南海北。朋友們一直勸他到中國發展事業。是啊，中國正在經歷幾百年里最好的機遇，這種高速發展可能要持續10年、20年……

顧少臣博士和自己的妻子在1991年就開始了美國的學習與創業之旅，美國國際生物營養集團就是他們共同奮斗的結果?，F在，集團已經向拉美、南非、東南亞等多個國家供應動物原料與添加劑產品、先進的技術與服務等等。

顧少臣博士不僅僅是朋友眼中的成功人士，也是美國人眼中的成功人士——女兒學校的校車每天緊挨著大門停下來，美國對于做出很大貢獻的人都是這樣表示敬意的，因為他們納了更多的稅，承擔了更多的社會責任……

在記者眼里，顧少臣博士想家了。他是否在重溫成功的感覺，為華辰集團抹上一絲夢想的色彩？記者忽然記起提醒顧總注冊一個華辰國際，通過國際的資本管道為華辰的中國之夢注入一些現實的元素……

事實上，很多細碎的東西不值得敘述。但連綴起顧少臣博士的一些行動，顯然他的追求里有著更多的中國因素。對于他那一代人，沒有深刻的中國情結是無法想象的。那些下鄉插隊的日子，那些當村支部書記的日子，那些大學學習的執著以及在地方政府的職位上對中國未來的求索……所有這些都會成為過去么？不，它們如此清晰，時常星星一樣在夢里閃爍，成為顧少臣博士人生跋涉的背景……

為什么當時放棄選擇走行政發展的路，然后沿著政治軌跡向中國的政治高層發展？當和已是成功的當年的同僚或同學見面時，他是否會閃過些許遺憾？……人生是遺憾的藝術。不過，顧少臣博士在生物營養領域從學術到技術到企業到產業的跋涉似乎在延續他年輕時代思考的某個主題——如何用國外的先進技術推動中國食品與動物產業的發展，為中國的產業振興而努力。

時代在變，不變的往往是人生最初的理想，這是生命至高的純潔?！豆駝P恩》中那位通過輝煌跋涉而成功的人，去世時手中緊握的就是對于童年純潔的記憶。為中國母親富強振興的奮斗，依然是叱咤風云神情依舊的顧少臣博士的宿命……

臨別，已經深夜。顧少臣博士對我揮別，他不自禁地仰天長吁。記者的雙眼忽然地朦朧起來，不自覺地在心中為他祈禱，為華辰集團的未來祈禱……

華辰，是中華的星星吧？那個夜晚，記者的夢里滿天的星星，而且是閃爍在黎明天空的星辰……

鏈接：

顧少臣，1957年出生，祖籍江蘇。1982年本科畢業于東北農業大學畜牧科學系；1985年到加拿大圭爾夫大學畜牧與家禽科學系讀取動物營養碩士學位；1995年獲美國奧本大學動物營養學博士學位。1997年以后，先后在美國Nutra-Flo公司與Merrck’s，Inc．集團公司任技術經理和亞太區總監，為這兩個公司的科研成果的產業化作出了巨大貢獻，并開辟了亞太地區的市場，使該地區的產品銷售額占20％——40％。2000年回國，在中關村海淀創業園創立了北京華辰興業科技有限公司，任董事長。公司獨立研制開發出幼畜代乳奶粉系列，填補了國內空白。目前在研項目卵黃抗體、奶牛蛋白增奶劑等已達到世界先進水平。