俏也不爭春

人生就像一出戲，要想把這臺戲演好，就必須在角色搭配上進行合理分工。必須有人做演員，有人做導演。也許掌聲與喝彩全被演員盡收囊中，但幕后導演的作用同樣功不可沒。金花企業集團副總裁孫圣明一直扮演的就是這樣一個“導演”的角色。

在金花工作10年，孫圣明很少接受媒體的采訪。孫圣明說，“我只希望能真正地為公司、為大家做一些實實在在的事情。”

作為金花集團的幕后英雄，孫圣明不僅見證了金花一步步走向輝煌的歷史，而且在這個不斷上升的臺階上，留下了自己深深的足跡。

成長印記

1957年5月，孫圣明出生在廣東一個普通的工人家庭，家里有兄弟姊妹四個，他在家中排行老小。幼年時，他隨家人遷居上海，之后又隨父親定居西安。

孫圣明的幾個叔父均畢業于名牌大學，是知識分子，這為孫圣明的求知路樹立了目標。1975年，孫圣明高中畢業，到陜西澄城縣下鄉插隊。1977年，國家恢復高考制度，但孫圣明卻陰差陽錯地與上大學的機會擦肩而過。雖然錯失良機，但恰巧趕上招工，孫圣明就被分配到陜西省金屬結構廠，當上了一名生產工人。憑借著自身的聰明睿智與吃苦耐勞的精神，孫圣明在廠里的發展一路順風，不到兩年的時間，就已經管理著兩，三百號人，還于1980年入了黨。

1983年，在廠領導的鼓勵下，孫圣明考入陜西省建工干部管理學院，學習經營管理專業。學業結束后，他又重返單位工作。1985年至1988年期間，孫圣明擔任廠團委書記，但積極向上的他又于1988年至1992年完成了本科學業。與此同時，他在單位也得到重用，于1991年上任金屬結構廠銷售公司副總經理、副書記，主要負責產品的國內外銷售。之后，他又被調到經貿引進處當處長。在此期間，孫圣明干了一件大事兒。當時，他和廠長一起引進了德國的一款ABG牌攤鋪機，根據雙方達成的協議，如果中國國內施工單位購買攤鋪機達到12臺以上，對方就將攤鋪機的生產技術轉讓該廠無償使用10年，轉讓費約為3000萬馬克。后來，這個項目的引進，一下子使陜西省金屬結構廠從原來的一個勞動密集型生產企業直接轉換成技術密集型企業。隨著產品銷路大增，金屬結構廠成為當時中國調整公路建設的骨干企業，并于2003年在上海證券交易所上市。

1991年，陜西省金屬結構廠更名為“陜西建設機械(集團)有限公司”，孫圣明于1994年被提升為集團主管經營的副總經理。牽手金花

1999年，正值陜西建設機械(集團)有限公司發展的鼎盛時期，孫圣明卻在眾人愕然、不解、議論、猜測的目光中選擇了離開，加盟金花企業集團。

說起當初離開的動機，孫圣明是這樣解釋的：我在國企干了20年，該經歷的也都經歷了，我想嘗試一些新的東西，看看外面的世界。陜西建設機械(集團)有限公司和金花企業集團有很大的區別，首先是在機制上，一個是國有企業，一個是民營企業，其次，民營企業相對于國有企業來說，有很多優勢，在市場經濟體制下，民營企業的社會地位已經得到了廣泛的認可并在國內外創造出了市場品牌：最重要的一點，民營企業的經營機制非常靈活，他能充分把握和捕捉很多市場機遇。我覺得在這里發展空間很大很廣，而且，我認為自己還有很多欠缺的地方，有很多值得去學習與經歷的事情。記得當時吳總跟我說：你可以考慮過來看看，這邊除了房地產、制藥，商業外，還準備做酒店……這個時候；我就感覺到金花有很大的發展潛力，所以就過來了。

1999年至今，孫圣明一直擔任金花企業集團副總裁，負責集團運營管理工作。剛到金花，他就一頭扎進工作中。他認為，做任何事情都必須以人為本，企業要想發展，就必須要吸納一批人才進來。當時，孫圣明辦的第一件事情就是協助總裁吳一堅聘請了如今被譽為“中國商業大師”的前西安民生集團副總裁曲家琪先生，讓他來管理世紀金花。緊接著，孫圣明與金花同仁又把一個具有35年發展歷史的國有企業——西安大慶制藥廠并購到金花企業(集團)股份有限公司，而且通過了GMP認證，從此，金花的制藥板塊規模日益擴大。此外，孫圣明還主持完成了金花豪生國際大酒店的基建和內外裝修工程，使酒店在2003年10月1日如期開業。之后，他又相繼對金花寶馬汽車(服務)有限公司的建設、世紀金花新疆店，高新店的裝修工作、大慶制藥廠及股份公司的生產廠房基建和裝修工作進行全面負責與推進。2000年，他又協助總裁吳一堅將西安亞建國際高爾夫球場順利收購。從此，金花集團真正走上多元化產業發展道路。

在集團管理方面，孫圣明做了大量的工作。首先是行政管理，他說國有企業的管理方式以及他的一些規章制度都是非常嚴謹、非常好的，所以我們很有必要借鑒這里面的許多優秀管理經驗。其次是經營管理，他認為經營管理是企業管理的重中之重，他說以前金花的經營工作是無序的，缺乏目標以及對目標的管理，后來，集團決定每一年都要做計劃經營指標、下達經營任務，到年底根據各企業每年經營計劃指標的完成情況進行評比獎勵。這一管理體制的推進，在很大程度上為金花的發展起到了很好的推進作用。10年間，孫圣明還先后對集團的投資建設管理，設備管理，法務管理、宣傳管理等重要工作進行了具體規范與整治。與此同時，1999年底到2001年初，孫圣明又到香港公開大學繼續學習深造并取得MBA工商管理碩士學位。

如今，當金花已經在西安乃至西北地區打響自己的品牌時，回首審視金花走過的道路，我們就不難發現，金花的輝煌與孫圣明的付出是分不開的，金花成長的每一點每一滴，都記錄著孫圣明留下的串串足跡!

找準站位

任何一個人都有他不可替代的獨特性。小到一個家庭、一個團隊，大到一個企業一個社會。每個人都在演繹著不同的角色，在企業中則更是如此。

在外界，幾乎所有人都知道曲家琪是誰，卻很少有人知道孫圣明是誰?對此，孫圣明坦然地說：“在任何一個企業，每個人都有自己不同的站位，任何一個團隊講求的都是和諧、合作，每個人都必須扮演好自己應該扮演的角色。曲家琪作為一個經營大師是當之無愧的，他做商業30余年，把世紀金花做到十年不敗，經久不衰，這就是他的成績。他就像一面旗幟，引領著這個城市的時尚，推動著這個城市的商業和旅游。而且，他的職業和他的位置要求他必須得把自己銷售出去。如果一個商業領導人連自己都銷售不出去的話，怎么談論銷售自己的商品?”

“天下難事，必做于易：天下大事，必做于細。低人三分做矮人，矮人三分學本事，辨別是非求真理。”這是孫圣明做人做事的準則。他說：“我現在要做的就是如何推動企業更好地向前發展。同時，我還必須擔當這樣一個角色，那就是在所有的管理者，尤其是集團屬下企業的高管們在工作中因為某些原因而出現了困惑、困難、猶豫和彷徨，或者是內心堆積了很多的不滿與激憤的時候，給他們一個突破口。他們可以到我這兒來說、來講、來發泄。他們來的時候可能還愁眉苦臉，但走的時候我一定會讓他們精神煥發，信心百倍。我正是要給他們建立起這樣一個舒心的發展平臺。”

孫圣明說：“朱熹有句話說得好，‘問渠哪得清如許?惟有源頭活水來’。什么意思?就是說在任何一個團隊里必須有落差，比如收入和分配方面，也必須要有先有后，有多有少，還要有年長的和年輕的，要有人推，有人拉，不然，你的活水怎么來?企業的活力從哪兒產生?所以，能坐到今天這個位置，扮演這樣一個管理者的角色，我感到足矣。”

學會承受

金花從發展到現在，猶如航行在大海上的一艘巨輪，經歷過狂風，也遇到過暴雨，但終究還是越過了層層駭浪與波折，看到了前行的航標。

回顧10年來在金花的經歷，孫圣明感慨萬千：“做企業不能急功近利，必須扎扎實實，腳踏實地，必須有一部分人是引領者，一部分人是拓荒者，還得有一些人好好持家。金花的產業比較大，在金花做管理工作，我給自己的定位是對每天的奮斗就要像對參天大樹一樣，你一次一次地砍擊，頭幾刀可能無痕跡，每一擊也許看似微不足道，然而積累起來，這棵樹終究是會倒下的。這恰如今天我們所做的每一個努力一樣，目標一定是使這個企業從小到大，從弱到強。因此，我對自己的要求就是，做事就要像沖洗高山的雨滴，吞食猛虎的螞蟻，照亮大地的星星、建起金字塔的奴隸一樣，更要像一塊磚，一片瓦，用自己的力量建造起自己和金花的城堡。因為我深知滴水穿石的道理，只要持之以恒，什么都可以做到。所以，在工作中，我們都應該持有這樣的一種人生態度。只有這樣做了以后，你才能對得起這個企業，對得起自己的付出與努力。”

孫圣明也很欣賞他的老板吳一堅總裁身上所具備的先知先覺的判斷力和敏銳的觀察力。吳一堅總裁說過的一句話，至今讓他記憶猶新，那就是：能力就是承受力。你有多大的承受力，你必然產生出多大的能力_如果一件事情就把你壓垮了，你何談有能力?沒有承受力的人，等于沒有能力；只有承受力越強，你的張力才會越大。

談及金花目前的發展，孫圣明說，金花目前最大問題就是管理問題。金花要更好地發展，管理必須提升。而他現在要做的正是搞好企業的管理工作。他說，今年金花發展的態勢比較好，希望能夠抓住機遇，在大家共同的努力下，將金花做大做強，讓金花未來的發展道路更寬、更長、更遠……