劉關(guān)清：２０億打造餐盒王國(guó)

前不久，央視2套《財(cái)富故事會(huì)》欄目講述了一個(gè)故事:《餐盒砸進(jìn)20億》。誰(shuí)有這樣的膽魄，投資20億元去生產(chǎn)小小的餐盒？日前，本刊記者采訪了故事的主人公——深圳市迅寶投資發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)劉關(guān)清。他說(shuō)，投巨資生產(chǎn)餐盒源于我的環(huán)保夢(mèng)。

4月中旬的一個(gè)夜晚，記者應(yīng)約來(lái)到毗鄰鳥(niǎo)巢的一家酒店，在一樓的茶吧見(jiàn)到了劉關(guān)清。如果不是事先聯(lián)系，記者很難把眼前這位文雅清瘦的廣東人與那個(gè)大膽投巨資興建餐盒工業(yè)園的環(huán)保商人聯(lián)系在一起。

劉關(guān)清用略顯生硬的普通話講述了打造餐盒王國(guó)的艱難歷程。

投身環(huán)保源于一次偶然

1996年，28歲的劉關(guān)清在建筑裝修行業(yè)已經(jīng)小有名氣，事業(yè)做得很順利，也淘到了第一桶金。但年輕的他總覺(jué)得缺少了點(diǎn)什么。一次偶然的機(jī)會(huì)，改變了劉關(guān)清的生活。經(jīng)人介紹，他結(jié)識(shí)了日本中央化學(xué)株式會(huì)社董事長(zhǎng)渡邊浩二。中央化學(xué)是日本專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)一次性環(huán)保食品容器的上市公司，在日本本土有11個(gè)生產(chǎn)基地，其產(chǎn)品用的CT素材可以節(jié)省樹(shù)脂的使用量，可以多次回收利用，而且焚燒所產(chǎn)生的氣體無(wú)害。

從小生活在廣東河源的青山碧水中，劉關(guān)清對(duì)于環(huán)保有著特別的關(guān)愛(ài)。他聽(tīng)了渡邊浩二的介紹，心里一亮，決定投身環(huán)保事業(yè)，協(xié)助中央化學(xué)興建東莞分公司。

在與這家日本公司合作的兩年里，劉關(guān)清逐漸感到環(huán)保食品容器（環(huán)保餐盒）很有前途，不但市場(chǎng)潛力大，還是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)大多企業(yè)都在生產(chǎn)一次性發(fā)泡餐盒，不但對(duì)人體有害，焚燒后還對(duì)環(huán)境造成嚴(yán)重污染。

1998年，劉關(guān)清在深圳注冊(cè)迅寶公司，成為日本中央化學(xué)華南地區(qū)總代理。

1999年1月，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委提出2000年底前淘汰一次性發(fā)泡塑料餐具。由于禁令發(fā)布后原生產(chǎn)發(fā)泡塑料餐具的企業(yè)無(wú)法在短期內(nèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)，迅寶得以快速搶占市場(chǎng)。沃爾瑪、家樂(lè)福、百佳等大型零售商和不少星級(jí)酒店、航空食品提供商都使用劉關(guān)清的產(chǎn)品，九運(yùn)會(huì)深圳賽區(qū)惟一指定環(huán)保餐具提供商也是迅寶。2000年中央化學(xué)株式會(huì)社與劉關(guān)清簽署了中國(guó)地區(qū)一級(jí)代理商協(xié)議。此后不久，環(huán)保食品容器這一項(xiàng)目也被深圳市政府正式批準(zhǔn)為深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目。

劉關(guān)清的環(huán)保餐盒乘著環(huán)保新政的東風(fēng)，在市場(chǎng)迅速崛起，名氣越來(lái)越大。他同時(shí)根據(jù)中國(guó)人的使用習(xí)慣，結(jié)合市場(chǎng)，和技術(shù)人員重新設(shè)計(jì)產(chǎn)品，使產(chǎn)品在外觀和性能上都獲得很大提升，有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還獲得了國(guó)家專(zhuān)利。劉關(guān)清把經(jīng)過(guò)改造的代理產(chǎn)品貼上迅寶公司的商標(biāo)推向市場(chǎng)。日本中央化學(xué)株式會(huì)社逐漸意識(shí)到自己只是劉關(guān)清的一只“棋子”，成了他的生產(chǎn)基地，市場(chǎng)上沒(méi)有了自己的品牌，對(duì)劉關(guān)清開(kāi)始冷落起來(lái)，慢慢斷了他的貨源。

客戶(hù)要貨，沒(méi)有，怎么辦？身處夾縫中的劉關(guān)清有了大膽的想法：招兵買(mǎi)馬，籌措資金，建自己的工廠，生產(chǎn)自己的環(huán)保餐盒。

他要與日本人拚一次。

荒地建起環(huán)保工業(yè)園

2004年春天，劉關(guān)清的3位東北朋友先后接到他的電話邀請(qǐng)。他在電話里表示，自己開(kāi)了一個(gè)生產(chǎn)環(huán)保餐具的大公司，馬上投產(chǎn)，有許多事情需要他們做，希望他們盡快來(lái)深圳。這3位東北人分別在國(guó)內(nèi)一些生產(chǎn)餐盒的企業(yè)里工作，都身居要職，負(fù)責(zé)各自廠里的生產(chǎn)技術(shù)工作。聽(tīng)說(shuō)劉關(guān)清建了一個(gè)大型的現(xiàn)代化餐盒加工企業(yè)，3位朋友毫不猶豫地辭去工作來(lái)到深圳投奔劉關(guān)清。然而一到現(xiàn)場(chǎng)他們都傻眼了：呈現(xiàn)在他們眼前的并不是什么大工廠，而是一片雜草叢生的荒地。

3位朋友頓時(shí)有了被騙的感覺(jué)。面對(duì)朋友的質(zhì)疑，劉關(guān)清信心百倍，他表示，就是要在這片荒地中建造五星級(jí)環(huán)保餐盒工業(yè)園，并將投資20億！

據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)3700多家，80%左右的廠家投資額都在100萬(wàn)元以下。2004年國(guó)內(nèi)最大的一次性食品餐具生產(chǎn)企業(yè)投資額也不過(guò)三四千萬(wàn)元。而劉關(guān)清要投資20億興建環(huán)保餐具加工廠，這個(gè)設(shè)想像天方夜譚，讓人無(wú)法相信。

劉關(guān)清為了打消朋友們的疑慮，開(kāi)始把自己的項(xiàng)目規(guī)劃以及實(shí)施方案一項(xiàng)一項(xiàng)地向朋友們解釋。他算了這樣一筆賬：日本人口一億多，2004年餐盒銷(xiāo)售額達(dá)到5000億日元，折合人民幣400多億元。中國(guó)有十幾億人口，如果按一億人口的銷(xiāo)量，銷(xiāo)售額也要達(dá)到幾百個(gè)億。近年來(lái)我國(guó)對(duì)一次性食品餐具的需求量也在逐年上升，每年的需求總量都在2500億件左右。這意味著如果建起投資達(dá)20億的環(huán)保餐具加工廠，其產(chǎn)量還無(wú)法達(dá)到廣東省一半的需求量。所以，中國(guó)的餐盒市場(chǎng)潛力巨大。

朋友們被劉關(guān)清“忽悠”得留了下來(lái)。2004年4月，劉關(guān)清的工廠破土動(dòng)工了。第一期工程的投資需4億元，這大大高于劉關(guān)清的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。他決定采取“分步實(shí)施，滾動(dòng)發(fā)展”的策略，一邊賺錢(qián)一邊建。隨著工程一點(diǎn)一點(diǎn)向前推進(jìn)，劉關(guān)清把以前積累的資產(chǎn)全部投入到了建設(shè)中。施工期間，為了保證工程質(zhì)量，他非常挑剔，不滿(mǎn)意的地方就推倒重建。這樣，他的資金投入無(wú)形又加大了，便不得不三天兩頭跑出去到處借錢(qián)，直到最后把自己家惟一一棟房子抵押出去換回1000多萬(wàn)元貸款。

一期工程建成后將有20條生產(chǎn)線，考慮到資金問(wèn)題，劉關(guān)清采取邊生產(chǎn)邊建設(shè)的辦法，獲得一定資金回報(bào)后，逐步完善這些生產(chǎn)線。當(dāng)時(shí)深圳市政府剛剛開(kāi)始倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，劉關(guān)清的迅寶公司獲得了深圳市第一批循環(huán)經(jīng)濟(jì)示范項(xiàng)目的稱(chēng)號(hào)。由此，企業(yè)的影響力擴(kuò)大了，獲得了各方面的資金支持。銀行主動(dòng)找上門(mén)給劉關(guān)清貸款，并表示，項(xiàng)目好，發(fā)展前景廣闊，先貸款2000萬(wàn)，如不夠，再加一倍。由于多方面的資金支持，劉關(guān)清的工廠建設(shè)速度比預(yù)想還要快。

全方位打造餐盒王國(guó)

2006年10月7日，歷時(shí)兩年、投資4億多元的迅寶環(huán)保餐盒工業(yè)園一期工程終于宣告竣工投產(chǎn)。整個(gè)生產(chǎn)采用全封閉式大規(guī)模流水線作業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品和工藝都達(dá)到世界頂尖水平。其運(yùn)用新一代塑料改性高分子環(huán)保材料生產(chǎn)出的高質(zhì)量環(huán)保餐盒，品種達(dá)到1000多種。這些餐盒一旦用過(guò)，還可以實(shí)現(xiàn)多次回收利用。

迅寶公司利用這些回收的廢舊塑料資源，研制生產(chǎn)了國(guó)際流行的新型塑木材料，然后再制造成塑料桌、椅、凳、鋪地材料、倉(cāng)儲(chǔ)卡板、購(gòu)物籃、筆筒等數(shù)種塑料制品。

工廠投入運(yùn)營(yíng)后，為加快資金回籠，快速拓展市場(chǎng)，劉關(guān)清又想出了與郵政合作的辦法。他先與北京、上海、深圳、廣州等地的郵局達(dá)成了合作協(xié)議，同時(shí)在自己的企業(yè)設(shè)置了一個(gè)800免費(fèi)呼叫中心?？蛻?hù)只要撥打他們的800免費(fèi)電話預(yù)訂，北京、上海、深圳、廣州等4個(gè)城市的郵政部門(mén)就像送特快專(zhuān)遞一樣，在24小時(shí)之內(nèi)把環(huán)保餐盒送到客戶(hù)手中。

由于迅寶環(huán)保餐盒質(zhì)量好，品種多，投入市場(chǎng)后，受到普遍好評(píng)。2007年4月18日，迅寶獲得由國(guó)家質(zhì)檢總局統(tǒng)一頒發(fā)的食品用塑料包裝、容器、工具等制品強(qiáng)制性QS生產(chǎn)許可證，成為廣東省同行業(yè)首家獲得此證書(shū)的企業(yè)。同時(shí)迅寶還通過(guò)了中國(guó)安全環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證，以及ISO9001：2000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證。這些認(rèn)證的獲得，充分展示了迅寶在食品包裝行業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和發(fā)展勢(shì)頭。

2007年10月，迅寶成為鐵道部環(huán)保餐具生產(chǎn)基地，動(dòng)車(chē)組環(huán)保餐具惟一供應(yīng)商。

目前迅寶擁有CNAS認(rèn)可的檢測(cè)中心，以及與中科院合作建立的研發(fā)中心。其環(huán)保餐盒獲得了25項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，在全球23個(gè)國(guó)家注冊(cè)了商標(biāo)。產(chǎn)品在銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，正在走出國(guó)門(mén)。

由于市場(chǎng)運(yùn)作良好，目前迅寶環(huán)保餐盒工業(yè)園二期工程已經(jīng)破土動(dòng)工。據(jù)劉關(guān)清估計(jì)，20億的工程全部完工后，年產(chǎn)值可達(dá)60億。如果市場(chǎng)行情好，六七年就可收回全部投資。

談到此次北京之行，劉關(guān)清說(shuō)，他正在積極與奧運(yùn)會(huì)指定的123家酒店溝通，免費(fèi)提供一部分餐盒，讓外國(guó)朋友看看，中國(guó)也有高質(zhì)量的環(huán)保餐盒，讓他們放心使用。在談到最大的心愿時(shí)，劉關(guān)清表示，希望企業(yè)越做越大，把那些外國(guó)同行擠出中國(guó)市場(chǎng)。