關鍵詞：營銷

關鍵詞：營銷

跟毛澤東學營銷方略

第一： “星星之火，可以燎原。”

——要從區域性品牌發展成為全國性品牌，企業要有宏大的愿景和必勝的意志。

第二： “誰是我們的朋友，誰是我們的敵人，這是革命的首要問題。”

——不要幻想把你的產品賣給所有的人，只有找到你的目標消費者，產品才能成功。

第三： “沒有調查就沒有發言權。”

——市場營銷不能“閉門造車”。必須洞察消費者的真實需求。

第四： “從實踐中來到實踐中去。”

——企業要有糾錯機制，市場是檢驗營銷的唯一標準。

第五： “農村包圍城市。”

——市場營銷要善于“插位”。創造差異化，在競爭對手最薄弱的環節發起攻擊。

第六： “掃帚不到，灰塵不會自己跑掉。”

——營銷要敢于亮劍，終端致勝。大聲叫賣，把產品賣出去，把錢收回來，營銷就是把復雜的問題簡單化。

第七：“一切反動派都是紙老虎。”

——再強大的競爭對手都有軟肋，再成熟的市場都有縫隙，只有在戰略上藐視競爭對手。才能在戰術上戰勝對手。

第八：“向雷鋒同志學習。”

——榜樣的力量是無窮的，樣板市場最有說服力。

第九：“為人民服務。”

——只要視消費者為上帝，消費者才能產生“雷打不動”的品牌忠誠。

第十： “做一件好事并不難，難的是一輩子做好事，不做壞事。”

——品牌是堅持的結果。

第十一： “沒有文化的軍隊是愚蠢的軍隊，而愚蠢的軍隊是不能戰勝敵人的。”

——軍隊的決定因素是人。營銷的決定因素是品牌，沒有強大的品牌，利潤是暫時的。

第十二： “戰略思想要長久。戰術思想要常變。”這也許更符合當今的營銷市場吧!

——營銷戰略是根本，營銷戰術需要動態調整。

第十三： “士兵們在餓肚子的時候，一定要讓他們吃飽，在飽肚子的時候，就要讓他們產生饑餓感。”

——對于營銷人員，一定需要有危機意識，充分發揮其主觀能動性。

作者段興偉2008－05－20 11：51發表于 中國總裁培訓網

向基督學營銷

雖然我也未必清楚自己對基督的信仰到了什么程度，但基督在營銷方面的成功無疑是讓我服得五體投地的。我無法不承認他是古今中外迄今營銷最成功的品牌，其它所有品牌無法望其項背。

不爭的事實是：全世界用基督的誕辰來紀年；全世界用“禮拜”來冠名每周的7個日子，全世界將向基督禮拜的日子定義為禮拜日并定為非工作日；上帝已經成為全世界最有價值和最具市場占有率的詞匯；圣誕節已經成為全世界市場占有率和最受重視的節日基督品牌的建立已經超過2000年，雖然也經歷坎坷，但總體來講，呈強勁迅猛的發展勢頭，直到今天仍然如此。

當然其它一些宗教發展也不錯。需要澄清的是，我今天絕對無意在這里宣傳基督或宗教。我只是完全以一個營銷人的視角，想從基督身上獲得些營銷啟示。如果這種“務實”甚至庸俗的方式，會褻瀆基督的話，那么懇請主予以原諒，看在兄弟姐妹飽受營銷之疼的份上，允許我們從您身上學一些營銷。

基督的產品是一個信仰，這個信仰就是“愛”。古今中外不少思想家、宗教家、政治家都曾試圖建立和推廣某種信仰，成敗程度各異，也有一些迄今為止仍然是我們人類文化的瑰寶，當然也有一些被歷史所淘汰。但為什么基督能如此長遠和光大？

首先我認為基督的定位實在是最高明。“愛”正是人類最大、最重要、最永恒的需求，雖然人類紛爭不斷甚至升級，但即使是那些紛爭者也是在通過斗爭來保護和實現自己理解的“愛”。即使在宗教里，我也覺得“愛”的定位比“善”或“真”的定位更有市場。這就是基督在品牌核心價值定位的高明之處，決定了品牌建立和營銷的所有方向。基督在策略方向和起點上就贏了。

接下來，基督將品牌核心價值“愛”寫成了一部《圣經》，將愛的意義演繹到了所有方面，并針對其它價值哲學作了仔細的比較和區隔，這個工作做得非常具體和系統。這就是說產品對品牌核心價值的支持、體現非常到位。

再來看基督的傳播。

首先是十字架的故事，耶酥為人類受死于十字架而后復活，沒有什么比這更能體現愛的真誠和愛的偉大、愛的意義了!這就是一個最好的品牌故事，實際上就是一個最經典的CF片。

品牌LOGO就從這個品牌故事中來——十字架，太棒了，這個LOGO意義多么深遠：為了愛，甘愿象耶酥一樣受死在這個十字架上，而且會復活！太值得玩味了。以這個LOGO為形象核心。基督的教堂建筑內外設計等形象系統明顯地存在標準的風格和統一的管理，全世界都一樣，這就是視覺識別系統的規范、統一。

基督的推廣圍繞有形化的書——《圣經》，以《圣經》為核心，因地因群體因需求差異，推出了各種解讀版本。同時發行冊子、報紙等各種宣傳資料，另外還有非常悅耳易學的詩、歌，這些皆廣為傳誦。基督以感恩節、圣誕節、復活節等系列節日來做主題式整合推廣

基督通過政府、學校(教會學校)、醫院(教會醫院)等來銷售

基督在“價格”策略上少設置禁忌、不收費但通過募捐和贊助來獲得發展基金

基督在區域的發展策略上從意見領袖區域開始，碉堡式擴張滲透

基督的組織策略

本人對基督了解太少，淺論輒止，既是閑話，隨意而聊，聊到這，本人倒是越發覺得對基督這個案例進行深究具備重大借鑒意義，我相信這個研究越深入越細致則對我們今天企業的品牌營銷啟發意義越大。

作者劉建樂2008－5－15 13：28：34發表于中國總裁培訓網