對我國高水平排球俱樂部發展定位的思考

摘要：運用文獻資料、訪談等研究方法，對我國高水平排球俱樂部的現狀及今后發展過程中急待解決的問題進行了分析和研究。針對目前我國大多數高水平排球俱樂部還不能達到職業化的要求，普遍存在俱樂部定位不明確、工作效率不高、市場開發能力不強等問題，提出了采用企業化俱樂部和學校化俱樂部并存的方式，是推進我國高水平排球俱樂部更好地向前發展和促進高水平排球俱樂部多元價值實現的有效途徑。

關鍵詞：排球；高水平俱樂部；發展定位

中圖分類號：G 80-05文章編號：1009—783X(2008)06-0021—03文獻標志碼：A

為適應我國經濟體制從計劃經濟向社會主義市場經濟轉變這一歷史性變革，2000年起國家體育總局排球運動管理中心規定，凡參加全國排球聯賽的男女隊伍必須是在中國排協正式注冊的俱樂部，由俱樂部作為聯賽辦賽的主體，宣告了我國高水平排球俱樂部的誕生。高水平排球俱樂部的建立是實現體育產業化和體育社會化的有效方法。高水平排球俱樂部的發展符合現代體育發展趨勢，改變了過去主要由國家依靠行政手段辦體育的狀況，能更好地發揮社會辦體育的積極性和創造性。同時也是提高競技體育水平、促進項目普及、培養后備人才的有效途徑。隨著高水平排球俱樂部的建立和運作，促進了全國排球聯賽社會影響力和經濟效益的不斷攀升，全國排球聯賽的品牌效益不斷凸現，關注全國排球聯賽的企業也越來越多，贊助企業逐年增加，保證了全國聯賽的順利進行，為中國女排奪取2003年世界杯冠軍和2004年雅典奧運會金牌做出了積極的貢獻。但是目前我國大多數高水平排球俱樂部還不能達到職業化的要求，普遍存在俱樂部定位不明確、工作效率不高、市場開發能力不強等問題。這將直接阻礙我國排球職業化、市場化的進程。

結合排球運動開展的現實狀況，對我國高水平排球俱樂部發展定位進行研究，能更好地幫助俱樂部管理者確定目標市場，促進排球俱樂部多元價值的實現，為排球運動管理層制定政策法規提供參考。

1、研究對象和方法

1.1研究對象

調查對象為2000—2007年期間參加全國排球聯賽的俱樂部。

1.2研究方法

1.2.1文獻資料法

查閱經濟學、社會學、管理學和體育學等方面的書籍和體育類的期刊雜志，以及國家體育總局排球運動管理中心的相關資料。

1.2.2專家訪談法

主要訪問排球運動管理中心訓練競賽部的負責人；全國部分排球俱樂部的管理人員和教練員；以及多年從事排球運動的專家和學者。

2、我國高水平排球俱樂部的基本現狀

1999年中國排球協會制定了《中國排球協會關于發展排球俱樂部的意見》和《中國排球協會關于俱樂部管理暫行規定》，這兩個文件的出臺為發展俱樂部，深化排球市場化改革提供了政策性指導意見。幾年來，隨著社會主義市場經濟體制的建立，為排球俱樂部的發展提供了條件，社會及企業對排球運動的發展給予了關注與資金支持。據不完全統計，各俱樂部平均每年可從企業獲得80—250萬元的資金支持，使俱樂部運動員、教練員的待遇有了明顯提高，進一步激發了運動員、教練員的敬業精神，調動了他們訓練和比賽的積極性。特別是從2000年開始推出由俱樂部承辦全國排球聯賽的主客場聯賽制度后，俱樂部加快了自身建設的步伐，各俱樂部主動走向市場的意識不斷加強，紛紛采取各種手段和措施積極開發比賽服裝廣告和場地廣告，并加大了宣傳力度，在一定程度上改善了球市，增加了俱樂部的收入。

但“由于受到多種因素的影響，目前在我國排球運動的發展過程中存在著許多比較突出的問題。專業性排球運動隊伍的規模不大，青少年后備人才隊伍嚴重萎縮；學校排球運動的開展不夠普及，群眾排球運動基礎比較薄弱；排球運動項目的社會化程度還不高，項目發展的經費不足；排球職業化改革有待進一步深入，排球市場的開發尚需極大地努力；訓練和管理水平還不能適應當前社會、經濟的快速發展及排球運動項目自身發展的需求”。

目前排球俱樂部還大多局限在政府辦隊為主，企業贊助為輔的模式。參加全國排球聯賽的男女24個俱樂部中，獲得長年穩定性贊助的只有19個俱樂部，在排球市場開發上也大多是對于自然資源的簡單利用，尚沒有形成一種有計劃的層次開發和連帶開發。

在全國24個俱樂部中，有一半以上的俱樂部采用了多渠道門票銷售手段，具體形式主要為設立多個站點銷售和建立球票人員直銷網絡兩種形式，但缺乏對門票銷售人員進行專門的培訓。僅有5個俱樂部開發了運動衣、紀念封和明星卡等相關產品。

球迷協會是球迷一起交流經驗，加強溝通的重要場所。球迷協會的會員是俱樂部的重要組成部分，是球隊的穩定觀眾群，會員的多少直接關系到俱樂部的經營成績和主場的氣勢。而全國24個排球俱樂部只有6個俱樂部擁有球迷協會，相對于國外擁有數萬會員的體育俱樂部來說，我國高水平排球俱樂部在球迷協會方面的組織工作還相當薄弱。

全國排球聯賽應是職業排球俱樂部球隊表演的舞臺，可由于排球進入市場時間不長，大部分俱樂部只是略改稱謂，仍局限于政府辦隊為主，企業贊助為輔的舊模式。無論是組織者還是球隊都更習慣以往的模式，造成俱樂部的建設停滯不前。真正從資金、管理、組織形式、產業開發等各方面具備條件的寥寥無幾。

排球俱樂部普遍存在出資單一、資金來源過窄的現象。一遇風波周折，球隊便無米下鍋，贊助的不穩定，影響了球隊的穩定建設。例如2005—2006年賽季，遼寧男排整個賽季都沒能找到冠名贊助商，浙江女排則遇到主贊助商在賽季中期突然撤資的情況。

3、我國高水平排球俱樂部的發展定位

走職業化發展的道路，是今后我國高水平排球運動發展的必由之路。通過對我國高水平排球俱樂部基本現狀的分析，發現目前我國的“職業排球俱樂部”與嚴格意義上的職業俱樂部還有一定差距。排球俱樂部總體上看數量還比較少，在現有的24個俱樂部中，還包括4個大學生代表隊，總體質量不高，處于起步階段。綜觀世界各國，俱樂部制對競技水平的提高，起極大的推動作用。但是，并非所有的項目都可以采用俱樂部制，采用了俱樂部制，也不等于就能夠取得經濟利益。即使在那些競技體育高度職業化的國家，實行俱樂部制的項目也只是有限的幾個。根據我國的基本國情和經濟發展狀況，以及排球運動的普及程度，應該說我國目前還不具備大規模推行職業排球俱樂部制，實現經濟利益最大化的條件。為此我們認為：根據目前我國高水平排球俱樂部的基本現狀，采用企業化俱樂部和學校化俱樂部并存的方式，是更好地推進我國高水平排球運動向前發展的有效途徑。

3.1企業化排球俱樂部發展途徑

排球市場化的發展，其進程很大程度上取決于俱樂部的建設。進入市場的企業化排球俱樂部，應該是產權明晰、責權明確、自主經營、自負盈虧、管理科學的獨立的企業法人。企業化俱樂部的顯著特點是商業性、錦標性，通過比賽實現商業價值目標的最大化。俱樂部需充分挖掘其所蘊涵的經濟功能，體現其商業價值。

3.1.1加速企業化排球俱樂部的建設與發展

加強規范化建設是企業化排球俱樂部建設工作的重點，主要任務一是推行股份合作制，加速俱樂部的產權改造。逐步理順各方面關系，明晰俱樂部的產權，合理劃分責權，使其能夠真正具有獨立的民事行為能力并自主地履行職權，成為合格的市場主體；二是俱樂部要逐步理順內部關系，健全職業俱樂部的組織機構，建立決策、管理、執行3層緊密聯系的科學的組織管理體系，明確董事會、總經理、主教練以及各個部門的責、權、利，完善職業俱樂部內部管理的各項規章制度，建立監督制約機制，逐步提高管理人員、教練員、運動員的法制意識和職業道德；三是加強經營開發，提高經濟效益，增強自我發展的能力。要設立專門經營機構，積極開發商業贊助、各種廣告、會費、門票等排球經營及其他相關經營，積極開拓俱樂部的資金市場，通過股份制、會員制擴大俱樂部產權人群體，重視俱樂部無形資產的開發，努力增加收入。

3.1.2加大宣傳力度，吸引企業參與

俱樂部的生存和發展，要依托于排球比賽市場、依托于排球資源和排球人才市場。球市是體現運動項目的價值、使投資者得到回報的重要因素。只有壯大和成熟的球市，才能吸引更多的投資者和贊助商，使項目獲得更充足的資金，使經營活動不但贏利，并且在不斷刺激排球整體水平的提高，最終形成較完善的排球產業市場。俱樂部只有直面市場，以市場為中心，想方設法吸引球迷參與，使球迷與球隊同呼吸，共命運，從而促進球市的火爆，才能吸引更多的廣告商加入，最終促進俱樂部的發展。有報道稱：日本職業俱樂部帶動發展社區體育俱樂部(業余)約有50萬個，其中排球俱樂部占32.5％。參加排球項目的女性多達6—7萬人，僅媽媽排球隊就有6 000支。

俱樂部應積極借鑒國內外球員包裝的成功理論和經驗，加大對明星球員的包裝力度，在不影響正常訓練和比賽的情況下，組織俱樂部的球員經常和新聞媒體接觸，參加一些公益事業或者拍一些公益廣告，以提高俱樂部球員的知名度，最終實現排球俱樂部的社會效益和經濟效益。

3.1.3樹立品牌意識，提高服務質量

俱樂部要逐漸提高管理人員的經營開發素質，引進或培養一批懂經濟、懂法律、會經營的新型的管理者和經營排球產品的專門人才。

建立品牌將為俱樂部帶來更多的無形資產，為俱樂部產業帶來的直接收益就是擴大了消費者群體的基數，為體育產業良好的運作奠定消費環境。俱樂部品牌的好壞直接導致俱樂部體育產業的贏利與否，在俱樂部的運作中扮演著非常重要的角色。無論是從短期的或是長期的經濟效益來講，俱樂部的品牌是一個球隊賴以生存的重要保證之一。由俱樂部組織、策劃具有觀賞價值的排球賽事，通過市場交換向消費者提供競賽娛樂服務，從而使俱樂部獲得經濟效益和社會效益，這既是一個生產銷售過程，同時也是創建俱樂部品牌的過程。因此，衡量俱樂部經營管理成功與否，主要取決于它能否教育俱樂部的全體員工和運動員樹立品牌意識，最大限度地為消費者提供優質服務，能否充分滿足消費者觀賞排球賽事的需要。投資者只會將資金投入給那些具有良好公信力形象和社會影響力的俱樂部或球隊。通過排球賽事幫助企業宣傳產品，促進產品的銷售和拓展產品的市場份額等應該作為俱樂部和投資者所共同追求實現的目標。

3.2學校排球俱樂部發展途徑

隨著我國體育產業化、社會化進程的不斷加快，高校辦高水平運動隊將比以前具有更廣闊的空間，同時也為高校創辦高水平排球俱樂部提供了契機。

3.2.1發揮高校優勢，逐步建立高水平排球俱樂部

高校作為社會重要組成部分，有其獨特的文化氛圍和影響力。據調查，經國家教育部批準我國有多達60所的高校設立了排球高水平運動隊，這些高校可以在全國范圍內招收優秀的排球運動員入學深造，在選擇排球優秀人才方面有獨特的優勢。高水平運動隊在為學校建立健康向上的良好的體育文化氛圍的同時，也為我國排球運動的普及與提高作出了積極的貢獻。近年來，北京航空航天大學、南開大學、復旦大學、武漢體育學院排球隊先后打入全國排球聯賽，說明高校是我國高水平俱樂部發展的重要組成部分。中國排球協會可鼓勵和幫助部分高校建立高水平排球俱樂部，促進排球運動的可持續發展。

同時高校可借鑒國外高校俱樂部建設的成功經驗，積極將俱樂部體制引入高校排球隊的建設和發展中，主動尋求與企業的合作，不斷改革排球運動隊的管理體制，為國家排球后備人才的培養承擔重任，也為高校高水平運動隊的長遠發展奠定基礎。有專家預測，未來我國優秀運動隊必將要走體教結合、市場掛鉤之路，而俱樂部制將是高校各項目的主要發展形式。

3.2.2吸引企業參與，增加排球人口

由于市場經濟觀念的深化，越來越多的企業家已認識到競技運動中蘊藏的商機，而排球運動具有廣泛的群眾基礎，集趣味性、對抗性于一體，這對商家利用排球運動隊擴大知名度，樹立企業形象有巨大的潛在價值。同時高校現有的場館、設施，為社會資金的投入減少了壓力。目前高校的硬件設施比較完備，基本可以滿足高水平運動隊的發展。對企業來說也可以減少大筆開支，從而減少投資壓力。

隨著女排“五連冠”情節和新生代女排的崛起，越來越多的大學生對排球運動更加關注。排球運動強調隊員之間的集體配合，強調隊員之間的彼此互相交流、互相包容，排球項目的特點更利于團隊意識的形成，而團隊精神是現代社會人所必備的基本素質。美國密歇根州立大學的體育心理學教授尼考爾斯認為，從運動本身的樂趣而言，排球不及足球和籃球，它缺乏人們所希望看到的沖撞甚至爭吵，但通過沙灘排球、軟式排球、氣排球、草地排球、雪地排球、墻排球等娛樂活動，卻可以讓我們如此地接近陽光、沙灘、草地和冰雪，排球運動的魅力應該是大多數人與大自然的運動，排球運動在未來勢必要經歷一次從競技屬性到休閑屬性的回歸，這不但是一個運動學問題，更是經濟學問題與社會學問題。

總之，各高水平排球俱樂部應根據自身的特點和當地的具體情況，明確俱樂部的發展定位，遵循市場規律，發揮自身優勢，主動適應市場需要，多形式、多層次地在賽場氛圍的營造、吸引觀眾、培養市場等方面進行積極的探索，推動我國高水平排球俱樂部的健康發展。