可以預(yù)見的營銷趨勢

前幾天為了討論奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)的問題采訪了社科院的宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)家汪同三先生，希望他談?wù)剨W運(yùn)會(huì)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響。沒想到老先生對(duì)奧運(yùn)會(huì)的影響頗有點(diǎn)不屑的意思，因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)所帶來的投資和消費(fèi)的增長與中國這個(gè)世界第四大經(jīng)濟(jì)體的經(jīng)濟(jì)總量比起來，實(shí)在是微乎其微。從歷史上看，我們聽說過奧運(yùn)會(huì)對(duì)韓國經(jīng)濟(jì)的影響，對(duì)希臘經(jīng)濟(jì)的影響，但很少聽說奧運(yùn)會(huì)對(duì)美國經(jīng)濟(jì)的影響。因此，這位給中國政府高層經(jīng)常寫報(bào)告的學(xué)者預(yù)言，奧運(yùn)的概念和影響將很快過去，國家會(huì)有更多可以投資的方向，商家也將開發(fā)更多的營銷賣點(diǎn)。

這引發(fā)了筆者對(duì)于奧運(yùn)后營銷趨勢的興趣。在奧運(yùn)會(huì)還沒有熱到頂?shù)臅r(shí)候，我們不妨作一些前瞻性的探討，看看奧運(yùn)后會(huì)有哪些新的營銷趨勢。

首先，通過媒體銷售會(huì)繼續(xù)成為更多商家所熱衷和嘗試的途徑。不僅僅是“侯總們”聲嘶力竭地去叫賣仿鉆首飾，或者三流明星假裝患者去推銷保健品。媒體銷售將面臨一個(gè)質(zhì)變的過程，產(chǎn)品會(huì)更加主流化，價(jià)格會(huì)更加透明化，服務(wù)會(huì)更加規(guī)范化。PPG在這方面已經(jīng)成為一個(gè)成功的楷模，它的成功不同于低端手機(jī)的狂轟亂炸，而是真正正常的介紹了自己的產(chǎn)品，承諾了可以實(shí)現(xiàn)的服務(wù)和產(chǎn)品。一切通過媒體試圖削弱消費(fèi)者的鑒別力的短期行為都會(huì)受到市場的制裁和淘汰。會(huì)有越來越多的行業(yè)和產(chǎn)品加入到通過媒體進(jìn)行直接銷售的行列當(dāng)中來。我們本期雜志主題介紹的金融產(chǎn)品也不例外，它們是最容易讓消費(fèi)者通過媒體來識(shí)別的。

其次，網(wǎng)絡(luò)購物對(duì)現(xiàn)實(shí)門店的影響會(huì)越發(fā)增強(qiáng)，除了帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步火熱之外，也會(huì)帶動(dòng)商家加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)，開辟網(wǎng)絡(luò)專賣店。越來越多的人學(xué)會(huì)了上網(wǎng)找東西，更可怕的是很多人學(xué)會(huì)了在現(xiàn)實(shí)中逛街，再到網(wǎng)上下單采購。因?yàn)榫W(wǎng)站購物的不斷方便化、低價(jià)化、豐富化確實(shí)給顧客帶來了方便和實(shí)惠。由此可以推測，網(wǎng)絡(luò)專門店的構(gòu)建將成為各大商家的下一步營銷重點(diǎn)工作之一。

第三，以環(huán)保和教育為代表的公益營銷將成為大量營銷活動(dòng)的主題。奧運(yùn)之后大家會(huì)更加珍惜美好的環(huán)境、和諧的發(fā)展。企業(yè)社會(huì)責(zé)任這個(gè)概念將被普及化，不僅僅是中國移動(dòng)中國石化這樣的巨無霸會(huì)以企業(yè)社會(huì)責(zé)任為所有營銷工作展開的出發(fā)點(diǎn)，大量的品牌企業(yè)都將啟動(dòng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的行動(dòng)。

第四，手機(jī)營銷將升級(jí)規(guī)范化。現(xiàn)在的手機(jī)短信營銷處于一種瘋狂的無人管束階段，幾乎我們每一個(gè)人都被每天不停的垃圾短信騷擾著。信產(chǎn)部和移動(dòng)聯(lián)通的人恐怕也不能例外。他們現(xiàn)在只是忙著做資費(fèi)下調(diào)的博弈顧不上這件事，一旦資費(fèi)下調(diào)水落石出，手機(jī)的營銷功能將被規(guī)范化。作為最有發(fā)展?jié)摿陀绊懥Φ慕K端媒體，手機(jī)營銷一旦規(guī)范化一定會(huì)成為所有企業(yè)爭相追逐的熱點(diǎn)。

當(dāng)然，上述猜測不一定全面，也未必都能夠很快實(shí)現(xiàn)，但在奧運(yùn)營銷還火熱的時(shí)候，作為一本營銷類雜志可以關(guān)注更長遠(yuǎn)的話題和趨勢，是我們所追求的。