打造會議營銷的戰略性價值

作為媒體廣告經營部門，作為媒體經營人，相信大家都熟練的使用過這些媒體營銷手段，“廣告主聯誼會”、“媒體推廣會”、“招標征訂會” 、“行業峰會”……。這些年來，從央視招標開始發端，到如今各路、各級媒體的會議營銷做得是如火如荼。一個目的，就是要邀請到到更多的廣告主和創造更多的媒體創收。

于是，我們有了更翔實的數據、更多的專家、更精美的資料，更精彩的節目推介，更多的明星主持人。可是，幾年下來，我們卻發現大家內容越來越同質化，廣告主參與興趣日益降低，傳播效果越來越弱。

推廣會還怎么開？怎樣才能提高推廣效果？媒體到了反省推廣會的時候了。媒體推廣會，問題出在哪里？首先，讓我們看看這些媒體推廣形式：?

發布會式：領導致辭、感謝，發布廣告政策，調查機構講解數據，再請廣告商發言，隨后是宴會。

聯誼旅游式：旅游推廣陪廣告主吃好、喝好、玩好，做預算可一定要考慮媒體的熱情。

評獎式：企業品牌需要榮譽，更離不開媒體的推廣，最具魅力、最具潛力……獎項推陳出新，可公信力越來越成問題。

研討會式：為廣告主做增值服務，為廣告主解決一些市場營銷和廣告投放方面的困惑問題，讓企業受益。但如果專家和媒體選題不準，會者有意作托。成效也是個問題。

既然是媒體推廣會，大家自然會把最漂亮的一面給大家看，于是專門針對本次推廣而單獨制作數據、邀請最具權威的專家上臺解讀、最具煽動性的說辭與定位、最具分量的廣告主代表現身說法，我們的困惑就是錢花了，效果卻不佳。

那我們如何構建高效的媒體與廣告主溝通方式呢？

1、明晰推廣會的目的

媒體推廣是媒體營銷方式的一種，但是關鍵不是以什么方式，而是要推廣什么內容，廣告主之所以需要媒體，是因為看中媒體所代表的媒體受眾和消費者的身份。看中的是媒體數據背后所代表的消費人口。因此媒體推廣會不是推而廣之的推廣，而是在分析廣告主共性需求之上的推廣，是為廣告主尋找到細分市場。尋找貼切吻合的媒體受眾與消費者。因此推廣會要知道是為哪部分廣告主開，還是為全體廣告主開，要了解自己的媒體產品是適合哪些廣告主的，自己的媒體是否能有效聚合廣告主的目標市場。因此，媒體推廣和媒體產品是不能倒置的。媒體價值發現了，媒體與廣告主產品目標市場結合了，加上有效的推廣溝通，推廣會才有好的效果。

2、需要戰略性的創新眼光

每一次推廣會，我們時刻要把推廣會要達成的戰略和創新推廣手段相結合，尋找更具戰略意義的媒體思想創新，如“金牛媒介”的聯合推廣，就以聯合推廣獲取組合優勢，成為一種戰略性推廣的創新。

媒體推廣會，媒體一定需要站在廣告主的角度思考，廣告主需要什么資源，需要獲取什么資訊，而不要為推廣而推廣。推廣不是豪華會場、和禮品貴重的比拼，而是廣告主價值，服務增值的比拼，這才是戰略性的眼光。

3、發掘、研究真實的媒體價值

覆蓋面、發行量、受眾數、收視率、閱讀率，各媒體努力發掘有利于自己的數據，面對媒體提供的片面性的甚至人為修飾過的數據，媒體的廣告價值已經變得不再真實。

廣告主的媒體選擇卻越來越迷茫，他們需要一個真實的媒體數據與真實的傳播價值發現。廣告主面對由數以千計的媒體受眾細分、區域細分，每一類媒體自身的傳播價值在推廣會中有可能經常被誤導、夸大，更嚴重的甚至以一部好劇，某次改版后的收視率作為全年推廣；時段收視率低就強調收視份額，廣告成本低，再不行就只提受眾構成.

媒體作為公信力的代表，真實是新聞的生命，媒體數據、媒體推廣的真實更是媒體市場健康的生命。

4、運用新工具，了解新需求。

推廣是否有效成功，與選取推廣工具有很大的關系。系數完善的管理分工。成熟的媒介推廣會組織，企劃團隊的豐富經驗，業務團隊的廣告主溝通與盤點，廣告主服務團隊的媒介服務；每一個環節，都是推廣是否有效這個系統工程的一部分。

我們不能完全拘泥于傳統的“聯誼會”、“推廣會”、“招標征訂會” 、“行業峰會”這些媒體推廣形式，我們既可以將它們融合，也可以把它們與網絡、視頻、電視電話會議等多種形式互動起來，使目標更準確，形式更新穎，環節更有趣，傳播更生動，效果更突出。