讓品牌在校園扎根

沒有見過錢俊冬本人，但在幾次接觸中，錢俊冬都表現(xiàn)出了年輕人不常有的謙遜，一如他一貫的行事風(fēng)格：低調(diào)務(wù)實(shí)。在《贏在中國》節(jié)目里，人們看到的是一個上進(jìn)務(wù)實(shí)的年輕人。錢俊冬曾謙虛地對記者說：“中國校園傳媒市場很廣闊，我們不是做得最好的。所謂‘校園資源整合專家’也不過是一種推廣宣傳。”

“高校市場可深挖的空間非常大”

說起選擇校園媒體的起因，在長安大學(xué)就讀期間錢俊冬就通過賣“校園先峰卡”也就是后來的“動感地帶”，積累了第一筆創(chuàng)業(yè)資金，時逢西安高新區(qū)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，出臺了一系列的優(yōu)惠政策。趁著這次東風(fēng)，錢俊冬成立了陜西省第一個由在校本科生創(chuàng)辦的公司——三人行信息通訊有限公司。后來，三人行通過參與策劃“長安大學(xué)創(chuàng)業(yè)論壇”活動開始嶄露頭角。

三人行最開始做的是中國移動的代理商。錢俊冬說：“那時候，在各大高校推廣通訊類產(chǎn)品的同時，我們還為諾基亞、摩托羅拉等企業(yè)做高校市場調(diào)研。經(jīng)過一段時間的銷售實(shí)踐和調(diào)研走訪，我們發(fā)現(xiàn)在西安這樣一個高校林立的城市，高校市場的消費(fèi)能力、可深挖的空間非常大，通訊類、IT行業(yè)、旅游、教育培訓(xùn)、金融、網(wǎng)絡(luò)、休閑娛樂、快消品等相關(guān)企業(yè)均對高校市場非常關(guān)注。”

在這樣的情景下，三人行傳媒廣告公司應(yīng)運(yùn)而生。“我們的想法是：利用三人行在高校的廣泛資源，為企業(yè)在高校的宣傳搭建平臺，為大學(xué)生引進(jìn)全新的校園文化，促進(jìn)高校與企業(yè)互惠共贏。”

初成立的三人行已經(jīng)和西安各大高校建立了合作關(guān)系，擁有了兩百余人的校園兼職員工。談到這批數(shù)量龐大的校園兼職員工，錢俊冬很興奮：“這些兼職人員大多是在校學(xué)生，如果需要，他們會在第一時間將客戶的信息準(zhǔn)確無誤地傳達(dá)到客戶的目標(biāo)群體，而且他們對大學(xué)生的需求和消費(fèi)特點(diǎn)也最了解。”

扣準(zhǔn)目標(biāo)受眾脈搏，為客戶量身定制服務(wù)

在錢俊冬的字典里有兩個詞很顯眼：感恩和誠信。這使得他具有了謙遜的氣質(zhì)，使得他的企業(yè)具有了感恩和誠信的企業(yè)文化。

2004年，已初步掌握部分高校資源的三人行簽約成為中國移動西安分公司一級校園代理商，接下來錢俊冬為中國移動在中國的幾大城市策劃了一系列的校園推廣活動。2007年9月，又是新生入學(xué)的日子。由中國移動北京公司贊助，三人行（北京）獨(dú)家承辦的2007清華大學(xué)“校園迎新”活動同步上演。這次活動使用了大量宣傳畫面及標(biāo)識，同時發(fā)放《新生手冊》，送上“動感地帶”最真誠的問候。這是繼2007年配合北京移動贊助清華大學(xué)元旦電影晚會等校園活動以來的再一次親密合作。

除了代理校園迎新類活動，三人行還根據(jù)大學(xué)生生活形態(tài)，為合作客戶量身制作校園推廣活動。“大學(xué)校園是一個文化相對濃厚的地方，大學(xué)生更注重精神文化的消費(fèi)，針對這一特點(diǎn)，我們通過承辦團(tuán)省委組織、社會企業(yè)贊助的校園文化藝術(shù)節(jié)活動。藝術(shù)節(jié)期間，沐浴在濃厚的文化氛圍里，企業(yè)品牌在大學(xué)生心中的形象因此也披上了奇妙的文化紗衣。”錢俊冬說。

眼看著近幾年大學(xué)生就業(yè)越來越難，而企業(yè)卻在抱怨招不到合適的人才。錢俊冬看到了商機(jī)。2007年，三人行借勢策劃執(zhí)行了以“關(guān)注就業(yè)、激情創(chuàng)業(yè)”為主題的知名企業(yè)家校園巡講活動，邀請當(dāng)?shù)刂髽I(yè)家、十大杰出青年為大學(xué)生做培訓(xùn)講座。巡講活動進(jìn)行了數(shù)十場。“這是一個由企業(yè)贊助的公益性活動，企業(yè)家也因此獲得了一次與大學(xué)生親密接觸的機(jī)會，對企業(yè)今后的人才招聘，企業(yè)形象的塑造都有不可估量的價值。”錢俊冬說。