農業頻道，打造媒體傳播效果最大化

農業節目的受眾蘊含了一大批涉農經濟領域的生力軍和“活躍分子”，他們有著很強的求知欲和吸收新鮮事物的能力。他們消費潛力巨大，需要媒體與商家的進一步引導、刺激和拉動。可以說，農村市場的購買力像一頭正在蘇醒的雄師，一旦醒來將勢不可擋。

由農業部與中央電視臺合辦、中國農業電影電視中心承辦的CCTV-7農業節目自開辦至今已有12年的歷史，農業節目始終堅持“服務三農，溝通城鄉”的宗旨，全面、準確、及時、有效地向廣大農民、涉農和關注三農的群體宣傳黨的方針政策、法律法規，傳遞市場、科技、致富信息，反映農民生活、傳播先進文化是農業節目肩負的使命與職責。經由農影人對三農宣傳事業多年來矢志不渝的努力和國家對三農問題日漸空前的重視，農業節目現已發展成為日播8小時，共計11個在播欄目的強大農業專業媒體陣容。12年來，農業節目孕育了一批優秀的品牌欄目，比如《致富經》、《鄉村大世界》、《鄉約》、《聚焦三農》、《每日農經》、《科技苑》等，這些欄目在廣大城鄉觀眾中已擁有了一大批忠誠、穩定的受眾群體，而且其社會影響力也在不斷增強。2007年至今，CCTV-7收視份額連續超過1%，這表明農業節目以其專業性和權威性已經成為國家對農宣傳不可替代的主流媒體。

國家政策的強力支持

提升頻道覆蓋率

當前，“三農”的發展正處在改革開放以來最好的時期，中央對“三農”之關注，對“三農”支持力度之大，前所未有，而“三農”新聞宣傳又是“三農”工作重要的組成部分，為了大力支持農業電視節目的發展，國家廣電總局、財政部、農業部等八部委于1998年聯合實施的“村村通廣播電視工程”極大地提高了央視7套的入戶率，第七套節目以“衛星”開路方式播出，覆蓋了全國2000多個縣、市，可接收人口達到9.2億。據央視-索福瑞媒介研究統計，目前央視七套的覆蓋率僅次于央視一套綜合頻道。

“新農村”的崛起

為企業帶來無限商機

國家為建設社會主義新農村而實施的一系列惠農政策和資金投入帶來了“新農村”的崛起，為企業進軍農村市場帶來無限的商機。近幾年，黨和政府無論是在惠農政策還是資金投入上，對“三農”的支持力度明顯增強，建設社會主義新農村已經成為當今時代發展的主旋律，隨著農村建設日新月異的發展，“農村”不再是貧窮、落后的代名詞。農村居民的收入及消費水平也得到大幅度提升，尤其是農村居民的日常消費，比如：食品、服飾、家庭設備、交通、通訊、醫療保健、農用物資、文教娛樂等方面支出大幅攀升。隨著城市化進程的推進，農民工資性收入也得到了大幅度提高，農村居民消費取向也向城鎮居民轉變，購買能力持續增長，這些巨大的變化為企業提供了新的市場空間，三四級市場已成為企業營銷不容忽視的藍海陣地。

根據央視七套農業節目的定位，結合市場調研，農業節目的受眾蘊含了一大批涉農經濟領域的生力軍和“活躍分子”，他們有著很強的求知欲和吸收新鮮事物的能力。他們消費潛力巨大，需要媒體與商家去進一步引導、刺激和拉動。可以說，農村市場的購買力像一頭正在蘇醒的雄師，一旦醒來將勢不可擋。

優化廣告環境

提升欄目傳播價值

農業頻道廣告部對關注“三農”問題的企業有更大的優惠政策和增值服務。農業頻道的傳播平臺是中小型企業從區域市場進軍全國市場的涉水口，是中小型企業成長的搖籃，這是農業頻道的特色，農業頻道一定要做好中小企業的服務和維護工作，但這不意味著放棄品牌客戶，優化廣告結構、改善廣告環境讓更多的品牌客戶登陸并受益于農業頻道是目前農業頻道廣告部的主要任務。

近年來，央視七套（農業）的廣告實行分欄目代理，將廣告指標承包給專業代理公司，欄目基本實行獨家代理，這不但有利于代理公司將業務做大做深，更能夠借助專業級外腦，不斷挖掘央視七套（農業）的廣告價值，為頻道、客戶創造出更大的效益。此外，央視七套（農業）也在倡導綠色收視率，堅決取締容易產生不規范行為的長秒專題廣告，限制盈利高但同時風險也高的醫療廣告，努力挖掘和創新更有利于樹立農業節目形象的廣告形式，從制作源頭上使得廣告環境得以凈化，提升廣告的品質，使廣告更容易被消費者及廣告客戶接受，達到理想的傳播效果，為廣大客戶提供最好的廣告發布及品牌培育平臺。

雖然位于中央電視臺這樣全國性的權威播出平臺之下，央視七套（農業）的廣告價格卻低于中央電視臺一些頻道。相比較而言，農業頻道的多檔欄目由于定位更加準確，節目選題更有特色，且同樣具有較高收視率。綜合考慮央視不同頻道欄目的價格與收視，央視七套（農業）欄目的性價比更高，尤其是幾檔強勢欄目，如《致富經》、《鄉約》、《鄉村大世界》等，節目具有更高的廣告價值，針對目標人群具有更為顯著的傳播效果。

細分客戶需求，提供專業服務

央視七套農業節目針對不同的廣告客戶群體，提供各有特點和優勢的服務類型，通過欄目推介、廣告套播、相關欄目冠名等多種廣告形式，通過優秀的廣告播出方式來打造優良的廣告客戶群體，最大化的廣告價值。

近年來，央視七套農業節目通過打造出廣告營銷的新模式，為客戶提供更為專業化、更具有針對性的服務，其具體措施如下：

品牌客戶：重點從企業形象宣傳入手，利用“公益活動+傳統廣告+節目互動”，從不同的角度來打造企業的品牌形象。公益活動，提升企業的社會責任感；傳統廣告，加強產品與品牌的曝光度；節目互動，以冠名或贊助的方式使企業產品及品牌貫穿于節目之中，拉近與受眾的距離，全方位提升其社會影響力。

中小客戶：由于中小客戶多為涉農企業，最為關鍵的就是產品的推介，性能的介紹，使廣大用戶在有效的傳播時間內獲得產品的相關信息，因此，農業節目為此類客戶提供相關媒體及各欄目的基礎資料和相關數據的解讀分析，針對產品的特性，為其提供“貼身服務”，并舉辦多種可供企業參與的活動，加強企業與廣大受眾的互動，提升其產品曝光率與塑造企業品牌形象。

其他大型客戶：由于央視七套農業節目的受眾群體所決定，七套的廣告價值并非僅存在于涉農產品與品牌之中。由于國家加大對農業的投入及支持力度，全社會已經形成“新農村建設熱”，國內各行業的大型客戶，可利用央視七套所探索出的新型公益廣告形式來進行自我品牌的宣傳。該廣告形式主要是通過大企業提供資金支持，使得貧困地區和貧困人口可以免費為自身產品進行廣告宣傳，通過產品推介、供求關系對接等方式幫助他們脫貧致富。此類廣告一則打造了企業投資、農民受益的公益形象傳播平臺，二則為企業塑造自身形象，打造企業的品牌魅力。此廣告形式自2006年實施至今，已吸引了民生銀行、中石油等具有強烈社會責任感的大型企業駐足投播。

在國家大力推行建設社會主義新農村之時，全國各地的農村建設水平得到了前所未有的提升，越來越多有責任心有使命感的企業會反哺農業，關注“三農”問題，這無疑給農業頻道提供了更大的機遇，結合這些企業的需求，我們要創新出更多具有農業頻道特點的廣告形式，讓責任理念、公益思想融入企業的骨髓，使消費者更希望與這些有品質、有情懷的企業打交道，從而放大企業品牌的影響力，以更加專業的服務迎接未來的挑戰。