借助農業頻道，搶得競爭先機

談起今麥郎與農業頻道的合作，今麥郎食品有限公司企劃總監俞先豪先生坦率地對《廣告主市場觀察》雜志講述了一個頗具曲折性的故事。

今麥郎在2007年之前并沒有與農業頻道有過接觸，他們認為農業頻道一半是給農民看的內容，一半是軍事內容，感覺定位并不十分鮮明，今麥郎的品牌與其他的一些對農廣告放在一起覺得不上檔次，對農業頻道的廣告環境并不十分認可，所以關注的程度不高。這次與農業頻道的合作，主要原因是源于方便面行業競爭加劇后企業尋求成本優勢、支持三農和接觸潛在消費者的目的。

眾所周知，我國方便面行業的競爭格外激烈。對于今麥郎，康師傅是其目前最大的競爭對手，從某種意義上來說，今麥郎與康師傅的競爭基本主導了中國方便面競爭的格局，但是由于康師傅的紅燒牛肉面有著十分鮮明的定位——“就是這個味”，使很多消費者一提起康師傅就會想到紅燒牛肉面，而今麥郎的這種定位并不是十分鮮明。因而為了做出區分，在2005年的時候，今麥郎開始推動“中國品牌、中國味道”的營銷戰略。希望能通過立足本土品牌來拉近與消費者之間的距離。

除了品牌競爭外，更重要的就是成本的競爭。近年來，原料成本的價格越來越高，所以當企業的生產規模達不到一定要求的時候，企業的利潤將很難獲得保證。在認識到這個問題后，今麥郎決定重新預估成本，爭取在原料上最大幅度地降低成本。由于方便面最大的原料來源于面粉，因此在2006年，今麥郎開始在全國建立優質小麥農業生產基地，希望全國更多的農民加入到種植優質小麥當中，之后今麥郎再對他們種植的優質小麥進行收購，通過利用這種公司+基地+農戶的新模式，不僅能使更多的農民了解了今麥郎，同時也解決了降低原料成本的問題。

與此同時，今麥郎也逐漸認識到，中國未來五年的經濟是農村經濟而不是城市經濟。2008是奧運年，但今麥郎認為北京奧運會的契機并沒有造就像北京、上海、廣州、深圳這種大城市更多的商業機會，反而是給更多的三、四級市場也就是農村市場提供了經濟發展的良機，農民必將成為不可忽視的消費群體。

基于自身發展的要求，同時也為了應對復雜的競爭局面，今麥郎選擇了開發更有經濟前景的農村市場。戰略方針的轉變必然導致著宣傳方式的改變，之前一直不被看好的農業頻道此刻便成為了今麥郎電視廣告的主要選擇之一。

在之后合作的過程中，今麥郎愈發感受到農業頻道在對客戶整體的服務上顯得較為專業，服務熱情也很高，在活動搭配、內容植入等方面做得比較到位，這與他們之前對農業頻道的印象形成了鮮明的對比。盡管在一些小環節上，農業頻道還存在些許缺陷，但今麥郎相信隨著農業頻道不斷地整合資源，提高欄目質量，農業頻道的價值也會不斷提升。

2007年，今麥郎與農業頻道合作成功舉辦了“三農人物”評選活動。在不久的將來，今麥郎還將與農業頻道合作共同推出“麥收2008——中國小麥高產創建活動”，通過這些公益活動讓更多的農民參與到優質小麥的種植上來，讓更多的農民了解今麥郎。

因此，今麥郎通過農業頻道不僅將品牌的美譽度傳遞給更多的農民，同時也給廣大的農民指出了一條致富的“高速公路”，更為重要的是，在未來的市場競爭中，今麥郎希望通過與農業頻道的合作，贏得市場先機。