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為何迷戀贊助體育賽事

《廣告主》2008年4月刊

2008年，全美體育贊助投入預計達到116億美元，較2007年增長16.7%。越來越多的公司將越來越多的營銷傳播預算投向贊助體育賽事和體育節目，目的是為了給自己的品牌建立堅實的“粉絲”基礎。贊助商們認為，體育迷對體育賽事投入的情感與忠誠，也會“移情”到贊助這一體育賽事和體育節目的贊助商品牌上來。

一直以來，汽車、酒和軟飲料企業是體育賽事贊助最大的簽單人，但近年出現了新趨勢。微軟、英特爾、輝瑞制藥、摩托羅拉甚至衛星廣播公司等也加入了體育賽事贊助商軍團，大有沒有什么行業的企業不可以贊助體育賽事的陣勢。而且，不僅是奧運會、NBA等重要體育項目資源奇貨可居，甚至大學生足球賽、棒球賽也炙手可熱。

ESPN為贊助商準備了豐富的媒體形式，從最主要的電視節目到廣播、互聯網、手機和平面媒體，一應俱全。這樣一個贊助合同對廣告主來說是很有誘惑力的，這也在一定程度上體現了如今受眾繁多的媒體接觸行為。

你的公司需要一個首席博客嗎

《廣告時代》2008年4月14日

公司博客的第一波熱潮已過去數年，市場營銷人員仍在為公司是否需要一個首席博客的事情撓頭。不管情況好壞，首席博客已逐漸進入公司日常營銷傳播的視野。像柯達、百事可樂、萬豪酒店集團等最近都聘用了首席博客，撰寫公司新聞，以求更好地與消費者互動。據統計，11% 的“財富500強”公司都有了博客，卻只有極少數公司任命了首席博客。那個“別人有、我也要有”的時代已經過去了，現在越來越多公司把博客當作一個實用的營銷工具來看待。

一些業內人士認為，有無首席博客這樣一個職位不是最主要的，重要的是怎樣向消費者傳遞品牌的聲音。沒有人認為首席博客適合所有品牌，公司開辦博客最重要的是要給它一個清晰的定位。譬如微軟是為了讓公司更加人性化，戴爾則是為了讓公司更加開放，而西南航空則是為了強化快樂旅程的品牌形象。一些公司打算開博客，準備向消費者說些什么，這一開始就搞錯了方向。公司最應該做的是在網絡社區跟隨消費者的腳步，傾聽他們的聲音，然后才是就此干點什么。一些公司聘用首席博客，試圖控制消費者的網絡言行，這并不是什么好主意。

難以置信的機遇與挑戰

《報業時代》2008年4月刊

十幾年前，報紙出版人只要集中精力做好報紙就可以了，其他的一切自然會水到渠成，現在則完全變了樣。受眾不是一群毫無差異的讀者，他們有不同的人口社會學特征，一張報紙不僅僅是與報業同行的競爭，而是與所有媒介形式競爭。出版人不能僅僅關注自己的核心產品——報紙，因為它的讀者還有其他的媒介消費渠道。出版人為增加收入，接觸細分受眾，可以發展新的媒介形式，但要應付這么多來自外界的變化，都得準備成為一個超人。

報紙長期以來是頭不錯的現金牛，但報業并沒有像其他產業那樣，很好地解決自己面臨的現實問題。這不是把邊際利潤從30%提高到31%那樣簡單的利潤問題，而是如何維持廣告商所需要的那種高品質的讀者群，聰明地削減運營成本，打造一個跨媒體平臺，找到延緩報業衰退的辦法。對出版人來說，這既是個嚴峻的挑戰，也是個令人興奮的機遇發現之旅。