想請劉翔作代言？

假若不是考慮到劉翔品牌的可持續性發展、并且劉翔經紀人也來者不拒的話，可以預計，在奧運會開幕前的日子里，全中國所有的電視臺的廣告時段，都將變成只有劉翔一個人獨領風騷、逆風飛揚的畫面。

毛主席當年引用司馬遷的話說：“人固有一死，或重于泰山，或輕于毛。”到了今天，在一些人心目中，另有一種比鴻毛還輕的死法是：一輩子叱咤風云，卻落得有錢沒地方花——郁悶至死。這，大概是“史上最牛的郁悶”了吧?

在筆者看來，國內眾多青睞亞洲飛人劉翔并希望其為自己代言的商家，正是這種“史上最牛”的主。

據新近從中國田管中心曝出的消息，2008年之前劉翔的一級商業代理已滿，“哪怕有商家出更多的錢，也沒有機會簽約了——目前尚有少量二級代言名額，還有機會”。

據悉，目前劉翔整體商務開發分為三級，其價碼分別是：1000萬元以上的、600萬元以及更少的。劉翔對第一級商家的代言回報是：出席兩次活動、專門拍攝一次廣告；第二級則不出席活動，不到專門的攝影棚和地點拍攝廣告，可以在不影響訓練的情況下采拍面面；第三個等級就是只能用現有的視頻攝影畫面作為廣告宣傳。

其實，除了商家集體郁悶之外，那些曾各領風騷的體育巨擎，大抵也會對此產生生不逢時的感慨。根據筆者對市場形勢的觀察，假若不是考慮到劉翔品牌的可持續性發展、并且劉翔經紀人也來者不拒的話，可以預計，在奧運會開幕前的日子里，全中國所有的電視臺的廣告時段，都將變成只有劉翔一個人獨領風騷、逆風飛揚的畫面——同樣是跨欄，只不過劉翔手中的道具可能是可樂罐，可能是信用卡，也可能是讓他跑完了再暢飲一番的什么奶。

那么，是不是所有的代言企業都可依附劉翔的法力，傳遞同樣的品牌價值和形象呢?當然不是——譬如說白沙，其廣告表達雖沒明言，但可能沒有人不知道這個集團的主打產品是什么，大抵也沒有人相信：白沙牌香煙能抽出健康身體，抽出奧運冠軍。

選擇劉翔代言的商家無非是考慮，在亞洲飛人的光環尚未消失之前，趁機混個臉熟。殊不知，這種廣告策略一不小心就變成了滿城盡是大饅頭。

事實上，廣告效果的好壞往往和運動員的表現掛鉤。德國世界杯召開之時，聯想公司曾信心滿滿地押寶巴西球星小羅納爾多，不想小羅卻失足表現平平，害得聯想至今也沒能在歐美市場博得個好口碑。同樣的例子并不乏見，譬如某喉寶生產商，大約至今仍在怨恨兔牙肥羅在世界杯上的惡劣表現沒能給自己帶來好運。

請聽聽姚明幕后的商業運作團隊“姚之隊”隊長章明基的表態吧：“迄今為止，在姚明代言的一系列商業品牌里，即使有強大的數據調研支持、決策模型與計算機軟件評估，依然存在40％的失誤率。”

真相很冷酷，知道這個真相后，你還敢玩嗎?