別克眼鏡精準沉穩的傳播之道

別克眼鏡無論從產品設計還是推廣角度講，都堪稱模范。不走別人的路線、不急于求成、不敷衍了事……如同它的廣告中所言：“絕不退而以求”。

一個產品，誕生后4年才開始投放廣告。

一款眼鏡，真真正正從消費者角度去考慮他們的需求，注重每個細節。

一個眼鏡品牌，跟汽車品牌掛鉤，卻沒有唐突地宣稱自己是駕駛眼鏡。

這幾點，相信不是所有的生產商都能做到，而別克眼鏡做到了。

別克眼鏡由上海塞特貿易有限公司負責市場研發、產品設計、品牌推廣這一系列的工作，這家主營美國通用汽車旗下汽車品牌授權產品的公司，傾沉穩之力打造出專業水準的別克眼鏡，透露的氣質如同別克汽車給人的感覺：尊貴品質、不凡品位。從產品設計到推廣，別克眼鏡無不力求精益求精。

首先是產品定位。別克眼鏡的定位是30到50歲比較成熟的男士，要傳達一種陽剛的氣息，所以大部分款式都是很男性化的，這與別克汽車的高貴氣質是吻合的。有的品牌，想把一樣東西賣給所有的人，男女老少都包括進來，別克眼鏡卻不走這樣的路線，“我們的想法很單純，就是沉下心來把這一個群體的市場真正做精做透。”這就是別克眼鏡的追求。

對于產品質量，由于司機是在行駛狀態下戴太陽眼鏡，對它各方面的要求都會比較苛刻。在中國，不僅要考慮到東方人的臉型特征，不能生搬硬套國外的產品數據，還要考慮到司機在汽車行駛的狀態下對眼鏡質量的種種需求，如，要使看到的外部物體盡量少地變形、鏡片透光性能適應司機不斷從陽光到陰影又到陽光處的光線變化等。別克眼鏡依托別克車104年的歷史以及一直以來對駕駛者需求的研究，真正從他們的角度考慮去做設計，追求細節的完美。

在廣告投放上，別克眼鏡延續了一貫的精準、沉穩。產品在2003年問世后，公司并沒有急著去大做廣告，而是先發展零售店，把銷售渠道打通，并且利用這段時間認真研究市場；等感覺有十足的把握以后，再有針對性地進行廣告投放。用別克眼鏡營銷部門的話說就是：“我們最開始還不知道顧客最關心產品的哪些方面，并且如果沒有渠道的積累，做了廣告也沒有辦法讓很多人看到產品，做廣告就沒有意義了。”所以，別克眼鏡的廣告沉寂了4年之久，到2008年才開始出現在一些媒體上。

廣告投放的媒體中，航機雜志成就了別克眼鏡的品牌高度，《三聯生活周刊》、《新周刊》等顯示了其公信力，汽車類雜志又保證了它能到達目標人群。塞特貿易有限公司媒介經理陳可介紹說：“我們第一年做廣告，并沒有選擇一些純時尚的雜志，因為它們純粹宣傳某個產品，說它是一個商品，而我們想表達一種公信力之類的東西，表明我們產品很正宗，選擇的媒體也是很有公信力，并且有一定發行量的。”這份穩重也使得別克眼鏡一出現就大受歡迎，迅速流行開來，為追求陽剛和時尚的人群所鐘愛，不能不說是有效廣告策略的功勞。

不過，這樣一種產品不能回避的一點是，大部分顧客購買時考慮的第一個因素還是裝飾性，所以廣告投放不能繞開時尚類的雜志，加之女性可能會主導男性的購買行為，別克眼鏡也準備向女性雜志進行廣告投放。產品高度和公信力做過以后，這將是其廣告投放下一個時期的內容，以此進一步擴大銷售。

別克眼鏡無論從產品設計還是推廣角度講，都堪稱模范。不走別人的路線、不急于求成、不敷衍了事……如同它的廣告中所言：“絕不退而以求”。正是這樣的專注精神，成就了它的品質和高度。