久久結(jié)婚網(wǎng)：傳媒分眾化下的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

作為中國(guó)婚嫁網(wǎng)的第一門戶，久久結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)辦發(fā)展體現(xiàn)了實(shí)踐與認(rèn)識(shí)、媒體與生活之間的良性互動(dòng)與完美周旋，同時(shí)也再現(xiàn)了口碑營(yíng)銷的“病毒感染”力。

相信很多人會(huì)和筆者一樣，在公交上正混混沌沌的時(shí)候總會(huì)被那一聲快樂的喊聲喚醒——“我要結(jié)婚了！”

這樣的一則廣告詞，充斥在各種廣告的大海中，總會(huì)不經(jīng)意引起人們的注意，原因就在于它的高聲調(diào)和不加掩飾的直接刺激性，并且聲音聽起來是個(gè)童聲。

一個(gè)“兒童”在喊結(jié)婚，總是讓人不可思議，但其實(shí)這是一個(gè)經(jīng)過處理的大聲釋放的女性聲音。這則廣告的確定過程經(jīng)過了一番考究，因控制宣傳成本，廣告選擇了5秒的時(shí)長(zhǎng)，而要在5秒時(shí)間吸引大家視覺和聽覺“的確很困難”。為了直接吸引受眾的注意，廣告最終確定為用一個(gè)女性的高分貝聲音來宣誓其即將步入婚禮殿堂的興奮和激動(dòng)，用久久結(jié)婚網(wǎng)CEO梁昌海的話說：“就是要通過這個(gè)高分貝的穿透力來刺激乘客的聽覺以致于影響他們的視覺，得到對(duì)久久結(jié)婚網(wǎng)一個(gè)初步印象”。廣告目前分別在北京、上海和廣州上下班高峰期的公交電視媒體投放，頻次每天控制在6~8次，計(jì)劃全年投放。在網(wǎng)站舉辦活動(dòng)的時(shí)候，會(huì)增加廣告的頻次，同時(shí)也會(huì)切換成活動(dòng)廣告，同時(shí)采用15秒時(shí)長(zhǎng)。對(duì)于此次廣告的投放，梁昌海表示：“如果是準(zhǔn)結(jié)婚人群，我們希望通過這個(gè)廣告，她就會(huì)主動(dòng)登陸我們的網(wǎng)站。”

源于生活，融于生活

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的理解已超出通常媒體的范圍，越來越多的人在這樣一個(gè)虛擬世界中看到了商機(jī)。從通常的新聞網(wǎng)站到商業(yè)網(wǎng)站，在這個(gè)生活節(jié)奏加快的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已和人們的生活息息相關(guān)。網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，正是這些網(wǎng)絡(luò)行為催生了一些新型網(wǎng)站。久久結(jié)婚網(wǎng)從創(chuàng)辦開始也就是這樣一個(gè)源于生活的過程，據(jù)梁昌海介紹，正是由于自己對(duì)結(jié)婚事宜的懵懵懂懂而查找國(guó)內(nèi)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容又寥寥無幾，才使他萌生了創(chuàng)建這樣一個(gè)網(wǎng)站的想法。在久久結(jié)婚網(wǎng)短暫的三年發(fā)展中，網(wǎng)站從最初的3人創(chuàng)業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的80余人管理，資產(chǎn)從最初的十幾萬發(fā)展到現(xiàn)在的上千萬，目前已擁有注冊(cè)會(huì)員42萬之多。

在當(dāng)今的物欲社會(huì)，許多人會(huì)由于工作繁忙，在一定程度上忽略了自己的個(gè)人生活。據(jù)一份調(diào)查顯示，有八成的單身白領(lǐng)表示有結(jié)婚難題，其中“81%的單身白領(lǐng)曾通過朋友或同事的介紹進(jìn)行相親，47%曾與父母推薦的異性見面，10%參加過征婚活動(dòng)”。面對(duì)婚姻時(shí)，許多人都愿意也需要與更多人交流，這種交流既有喜悅也融入了經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)絡(luò)本身擴(kuò)大了人與人的交流范圍，把地球變成一個(gè)“地球村”，而一些分門別類的網(wǎng)站的建立既規(guī)范了這種交流，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了便捷化。久久結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)辦為人們提供了一個(gè)交流婚禮經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所，并且針對(duì)各種婚禮事務(wù)發(fā)起活動(dòng)，為那些平時(shí)沒有時(shí)間操勞婚禮的年輕人打通了捷徑。

久久結(jié)婚網(wǎng)的管理者們以專注、創(chuàng)新、激情、夢(mèng)想為核心理念，隨時(shí)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上生活與網(wǎng)下生活的對(duì)接，并與商家聯(lián)姻，舉辦各類會(huì)員活動(dòng)，內(nèi)容主題從婚宴酒店到婚紗攝影、鉆石首飾、婚慶服務(wù)、喜糖喜酒等20多個(gè)分類，涉及關(guān)于婚禮的整個(gè)產(chǎn)業(yè)流程。2005年9月份，久久結(jié)婚網(wǎng)經(jīng)過實(shí)地調(diào)研，開通了“上海-蘇州免費(fèi)婚紗采購(gòu)專線”，引起了上海準(zhǔn)新娘的空前騷動(dòng)，也帶來了網(wǎng)站知名度和美譽(yù)度的飆升。2006年5月，面對(duì)眾多網(wǎng)站的模仿，久久結(jié)婚網(wǎng)又通過反向思維開辦了“蘇州婚紗上海團(tuán)購(gòu)會(huì)”，通過周六、周日兩天集中展示銷售婚紗。這一活動(dòng)一經(jīng)開始就在上海獲得了不小影響，兩天共計(jì)4000多對(duì)新人到場(chǎng)，活動(dòng)也因此吸引了多家媒體的關(guān)注，上海的各大報(bào)紙紛紛刊載，個(gè)別媒體整版報(bào)道，各大門戶網(wǎng)站也紛紛轉(zhuǎn)載。可以說，正是這種從生活中來，又到生活中去的模式，使得久久結(jié)婚網(wǎng)在短期內(nèi)即獲成功。

一個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌的口碑營(yíng)銷

媒體的發(fā)展從開始的槍彈論到現(xiàn)在的受眾論，從最初的大眾傳播走向當(dāng)今的分眾時(shí)代，發(fā)展的模式已不再是我傳你受，而是更講求互動(dòng)傳播。互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)更實(shí)現(xiàn)了信息傳播的革命，將傳統(tǒng)的信息傳播的“推”轉(zhuǎn)身成為了“拉”，從一定程度上受眾已決定了媒體的傳播內(nèi)容。在互聯(lián)網(wǎng)迅速崛起的幾年中，各式網(wǎng)站琳瑯滿目，一個(gè)網(wǎng)站從最初的建成、發(fā)展到形成影響，其中既包括網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)，也與線下企業(yè)一樣包括著后期的營(yíng)銷與宣傳。

久久結(jié)婚網(wǎng)日常的宣傳方式，據(jù)梁昌海介紹說，分為三塊：“一塊是傳統(tǒng)媒體，比如公交電視、女性關(guān)注的雜志和報(bào)紙等；一塊是網(wǎng)絡(luò)媒體，比如百度、谷歌搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放，結(jié)婚上游環(huán)節(jié)的優(yōu)秀網(wǎng)站的廣告投放等；第三塊是尤為重要的口碑傳播，主要是通過網(wǎng)上、網(wǎng)下的創(chuàng)新活動(dòng)，組織網(wǎng)友參加，快速提升網(wǎng)民的口碑傳播。”在廣告投放媒體的選擇上，久久結(jié)婚網(wǎng)先后試過不同方式，諸如報(bào)紙廣告、各種分眾型媒體廣告等，梁總還總結(jié)說“根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，報(bào)紙適合做短期活動(dòng)推廣使用，而分眾性廣告適合做大品牌。”此次的視頻廣告，梁總表示在目前也取得了一定效果，“至少對(duì)于我們網(wǎng)站來說，投放的性價(jià)比還是滿意的。”

“金杯銀杯，不如老百姓口碑”，可以說，口碑傳播現(xiàn)在已逐步被各大商家所認(rèn)可與青睞，成為自身品牌形象傳播的好方式。基于網(wǎng)站的口碑傳播被喻稱為“病毒性營(yíng)銷”， 病毒性營(yíng)銷作為一種高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法在互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)被眾多公司演繹過。在久久結(jié)婚網(wǎng)建立至今的幾年時(shí)間里，其一直嘗試組織各種線下活動(dòng)，從開始時(shí)的婚紗采購(gòu)活動(dòng)大獲成功，到參與開展各類現(xiàn)場(chǎng)展示宣傳，如北京的中國(guó)婚博會(huì)，上海的婚博會(huì)、結(jié)婚展，廣州的南方婚博會(huì)和結(jié)婚展等。這些活動(dòng)帶動(dòng)了大量網(wǎng)民的參與，而近期，梁昌海表示久久結(jié)婚網(wǎng)已和新浪網(wǎng)在北京合作推出了“新娘學(xué)堂之婚禮俏佳人”活動(dòng)，同時(shí)，5月底在上海舉行大型婚禮一站式服務(wù)團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)。正是這些線上線下的互推活動(dòng)，使久久網(wǎng)的影響力不斷擴(kuò)大，從而帶來網(wǎng)站內(nèi)容日漸豐富的良性發(fā)展。

今年是久久結(jié)婚網(wǎng)進(jìn)入它發(fā)展的第二個(gè)三年的伊始，上市為其第二個(gè)三年的目標(biāo)。目前，網(wǎng)站正在實(shí)施4+1工程推動(dòng)自己的健康擴(kuò)張，4是中國(guó)的四個(gè)區(qū)位的核心城市——上海、北京、廣州和成都，現(xiàn)在已發(fā)展了3個(gè)，1是合肥，即久久結(jié)婚網(wǎng)的產(chǎn)品研發(fā)中心、技術(shù)中心、內(nèi)容中心、客服中心。“我想未來三年，久久結(jié)婚網(wǎng)作為行業(yè)垂直門戶，在中國(guó)的版圖上將插滿旗幟，為每年1000余萬對(duì)準(zhǔn)新人帶來更多的快樂、便捷和實(shí)惠。”梁昌海如是說。

正如人在閱讀時(shí)碰到的某一句話，獨(dú)具慧眼的人總能發(fā)現(xiàn)它的精妙之處。生活處處埋藏商機(jī)，時(shí)時(shí)等待明眼人去發(fā)掘、爭(zhēng)取。久久結(jié)婚網(wǎng)的創(chuàng)辦是媒體分化的一種表現(xiàn)，彰顯了互聯(lián)網(wǎng)在與日常生活結(jié)合中的個(gè)性與魅力！