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為什么營銷人士必須閱讀設計及時尚雜志

■文/包益民

雜志是一群勞心勞力的編輯、作家、攝影師、設計師將世界潮流呈現出來的舞臺。在巴黎、倫敦、紐約、東京等大城市的雜志總編輯們擁有像國會議員或甚至總統般呼風喚雨的地位。備有政治、社會科學、營銷、美麗、語言、藝術、時尚、攝影等專業認知及知識的總編輯們也能預見及創造未來，他們有足夠的影響力可以塑造大眾意見及左右社會行為。以大約400元臺幣的價格，我們便可以吸收這群全世界最有才能及睿智的精英杰作。有許多非設計及時尚相關行業的企業人敬設計及時尚雜志而遠之，但是我可以舉出為什么每一個人都需要讀設計及時尚雜志雜志四個理由。

左右消費觀

看過《穿著PRADA的惡魔》（THE DEVIL WEARS PRADA）的觀眾都會感受到時尚雜志的威力，雜志是全球時尚產業1200億美金的致勝關鍵，這些雜志告訴我們要擁有什么樣的房子、開什么車、用什么手機、去哪里旅行、吃什么食物，甚至告訴我們誰才是理想對象，值得共度一生，時尚及設計雜志決定了我們的價值觀及幸福，而它們也是解讀品牌誘惑及消費者購買行為的最佳參考。時尚及設計雜志與商業息息相關。企業為了吸引消費者，都需要變得更時尚，時尚及設計雜志可以告訴你如何實現以上步驟。

理解潮流進而創造潮流

而這也是LVMH集團每月拜讀設計及時尚雜志的原因。請把這些雜志當作你來自全球的創意顧問，它們告知你最新的資訊及潮流，讓你保持敏感度，因為在現今競爭激烈的商場上，落伍及保守早已不被認為是可取的優點了，而你也無法承擔被社會、設計及時尚潮流甩在背后的商業后果。

周游世界最有效率的方法

設計及時尚雜志中引人入勝的照片及熱烈激昂的文字也是你鍛煉品味、保持年輕心情以及制定有趣退休計劃的最佳參考。

時尚、設計與企業稱霸市場

最后，每位企業人都消費時尚及設計類產品，但卻只有極少數的企業人愿意花時間去了解它們的運作流程及如何將時尚及設計語言有效運用到企業的每日實際操作上，你必須趁其他商人都還懶得著手時就展開行動。你不只會因此變得有型且更具有生活品味，更可以利用你的時尚、設計及企業技巧來殺市場個措手不及，而這永遠是企業需要的。

市場營銷的新邏輯

作者：（日本）今村英明 著 李成慧 譯

出版社：電子工業出版社/出版日期：2008年2月/定價：28元

在進行組織間營銷時，你是否曾為以下問題所困擾：怎樣科學地分析市場？怎樣制定營銷戰略？怎樣準確把握客戶需求？怎樣構筑全新的交易關系？怎樣制定并實施定價策略？以上這些問題統統能在本書中找到答案。不僅如此，在每一個關鍵問題點上，你幾乎都能找到作者為你提供的簡便、有效的工具和方法。

掌握營銷邏輯將幫助你實現營銷技能上的飛躍！營銷邏輯是指對于以何種方式將自己企業的何種產品和服務出售給哪些客戶、如何持續拉開與競爭者間的差距、如何獲取利潤等問題具有一套貫穿始終的觀點、思路和行為方式。在市場營銷中，特別是在組織對組織的交易領域，營銷已變得越來越重要，而是否具有營銷邏輯已成為超級營銷人員與普通營銷人員的最大區別。熟練掌握營銷邏輯，將有助于你正確地把握市場并能從市場中找到最大限度發展自己企業的機會，從而大幅提高企業的銷售額。

“洞”人心弦：一個廣告人的洞見與事件

作者：（美）杜森伯里 著 宋潔 譯

出版社：上海遠東出版社/出版日期：2008年1月/定價：35元

在參加由杰克·韋爾奇主持的價值6000萬美元的通用電氣比稿之前，杜森伯里他感到焦燥不安，因為他知道BBDO的笨拙口號“我們的產品使生活更美好”不夠有力。于是，他發起了一支全明星陣容的團隊，為羅納德·里根1984年的連任競選制作出極富創造力的廣告；幫助聯邦快遞在隔夜快遞這個充滿了競爭的行業中，仍然延續自己的成功；與吉列的管理層一起工作，提煉出洞見：吉列的剃須系列是“男士的最佳選擇”；領導創作團隊，以前所未有的電視廣告形式展現“9·11”之后的紐約市富有“重新開始”的精神；在拍攝全球播放的百事廣告時，把百事的代言人，一位當時最受歡迎的明星的頭發給點著了。菲爾·杜森伯里把BBDO紐約公司變成了一個創意發電站。他在《“洞”人心弦》一書中，與我們分享了其最好的建議和最有趣的故事。

喬治·路易斯大創意

作者：（美）路易斯（美）皮茨著何輝 譯

出版社：人民大學出版社/出版日期：2008年3月/定價：49.8元

在《喬治·路易斯大創意》中，喬治·路易斯用自己幾十年的傳奇職業生涯作為證據，說明了什么是真正的大創意。他結合大量鮮活的創意故事，闡發了廣告的精髓，揭示了廣告的本質。許多廣告創意故事讀起來饒有趣味，且給人以深刻的啟迪。喬治·路易斯的廣告生涯，緊緊與美國20世紀后半葉幾十年的社會生活、大眾文化結合在一起。他的廣告作品、設計作品幾乎是美國的社會生活和大眾文化的濃縮記錄。

在這本書中，喬治·路易斯從一個廣告人視角記述了許多美國政客、大企業家和廣告人的奇聞軼事，講述了美國社會中許多重大的社會事件。這本書，簡直可以說得上是描述了美國20世紀后半葉商業社會中的眾生相。本書內容豐富（商業、社會、文化、政治、經濟、娛樂等無所不包），語言多變（充斥著大量的俚語和行話），可讀性極強。