我的商業歧途

規則是用來打破的。

在殘酷的商業世界里，出奇不意，反其道而為之，往往可以取得更好的效果。面對困境，企業家與其在規則之內混濁的紅海里掙扎，不如另辟蹊徑，尋找廣闊自由的藍海。

而且，當一個企業家有著異于常人的思維方式、考慮角度和強烈的叛逆性，那并不代表其商業行為也一定要另類。

比如史蒂夫#8226;喬布斯，就崇尚各種匪夷所思的東西。他小時候被學校開除過，甚至嘗試過吸毒，但最終喬布斯憑著一只小小的蘋果撬動整個地球。比如馬云，在競爭激烈的互聯網領域，他以一個電腦技術盲的身份取得了非凡的成就。比如前微軟大中華區CEO陳永正，從管著3000多名員工的CEO崗位“轉會”到NBA中國這樣一家目前只有幾十名員工的企業，其思路確實大大異于常人。

其實，歧途是相對正途而言的。沒有為大家所認可的正途，也就不會有歧途出現。如果所謂的歧途走起來比正途還快還好，或者，不走一段歧途就沒辦法拐上正途，那我們又將怎樣看待歧途呢？“殊途同歸”四個字既強調結果，又表明前進的道路是可以選擇的。只要適合自己，最終一樣可以成功。

黑貓、白貓，抓到老鼠就是好貓。同樣，正途、歧途，能發展企業且合理合法的道路就是合適的道路。

商業智慧有時候是不需要太多人明白的。

為此，《英才》特意選取了四位具有商業歧途經歷的人。

由于天際網創始人林本人的直覺——先人一步創業奠定了他今天成功的基礎；對珍愛網創始人李松而言，“找到自己喜歡做的事情，就不需要再工作了”；酷6創始人李善友從搜狐總編輯的高位上跳下來，正是為了尋找自己真正喜歡的東西；而科寶#8226;博洛尼家居裝飾集團創始人蔡明因為“天生懼怕競爭”，所以永遠在尋找缺乏競爭的領域，這就意味著——科寶#8226;博洛尼比別人更容易成功。

“大多數人終生無休止地追逐的那些希望和努力是毫無價值的”——愛因斯坦的這句話讓我們驚栗，也讓我們深思。

當然，一個優秀的企業家不會為了標新立異而去刻意“叛逆”，叛逆也有規則——正如李開復在離開微軟時所說，“Follow my heart（追隨心的選擇）”。

永遠循規蹈矩是沒有前途的。尋找對的事情，比把事情做對更重要——盡管有些事情在別人看來顯得是那么的“錯誤”。

李善友 每個拐點都偏離正常軌道

口述|酷6網創始人李善友

我的人生中有幾個重要的“拐點”。在每個拐點處，我似乎都偏離了“正常”軌道，我的選擇常常讓人覺得不可思議。我放棄了很多讓人羨慕的東西，但我得到的卻可能是大多數人一輩子都無法體驗的精彩人生。

第一個拐點是大學畢業時的“棄數學從人力”。當我在南開大學數學系被保送上研究生時，理想的人生道路非常清晰：像我的大多數師兄師姐那樣，讀研、考托福、GRE、出國留學……但我沒有沿著這條路走，而是選擇到當時并不很風光的外企去做人力資源工作。雖然摩托羅拉是當時天津最大的外企，卻依然無法幫我順利解決戶口、保險之類的問題。我的導師勸我“慎重考慮”，但天性里的冒險因子讓我義無反顧。

后來的事實證明我的選擇沒錯。我是學數學的，但很多初次見面的人會猜我的專業是中文或者新聞，因為我從小學一年級到大學畢業一直是班長，大學里還是系學生會主席，組織能力和口才都很好。人力資源工作讓我的特長得到了充分的發揮，我在摩托羅拉工作得很愉快。

人力資源中有一個很重要的問題：職業生涯規劃。我幫別人做規劃，也給自己做。在二十三四歲的時候，我給自己定的職業目標是：30歲做到人力資源經理，35歲做到人力資源總監。目標對人是有激勵作用的，給自己定下目標后，我就非常努力地工作，找出自己的不足，想方設法去提高，一切都是自覺自愿的。1998年，我26歲，到博士倫做人力資源經理，實現了第一階段的目標；兩年后，我在博士倫做到了總監，提前實現了35歲的目標。

2000年10月我去了搜狐。當時搜狐正經歷著上市、裁員、與chinaren合并等一系列動蕩，人事問題極其復雜，我“受任于變動之際”，花了8個月時間建立起了完善的搜狐人力資源體系，績效評分時，張朝陽給了我AA。當時，我覺得自己在人力資源方面排全國前十位完全沒有問題。

按常規，我應該一輩子做人力資源，可能以后也會自己創業，做培訓什么的。然而，天性使然，我不是一個安分的人。當我在一個領域做到“極致”，當我覺得我只是躺在這個平臺上享受、這個平臺不能再給我更多東西的時候，我就想要改變。這個時候，我人生的第二個拐點來臨了。

2001年，搜狐的新聞遠遠落后于新浪，“看新聞上新浪”已經成為共識，搜狐的廣告只有新浪的25％。在搜狐高層們開始認真討論是否要放棄新聞時，張朝陽跟我說：“你去管新聞吧。”那時候，我沒有一天做新聞的經驗，不了解網絡，甚至不知道網易的域名是什么，完全是網絡新聞方面的白癡。而新聞中心是搜狐最重要的部門，也是與新浪差距最大的。面對質疑，張朝陽的說法是：“任何事情都是管理的結果，既然他能管好人力資源，也能管好新聞中心”。事實上，他也是在冒險。

我接受了這個挑戰。2001年10月29日，我以顧問的身份進入搜狐新聞中心。當時新聞中心的編輯士氣非常低落。記得有一次開會，我口若懸河地講了半天，下面的人一點兒反應也沒有，都低著頭，眼睛里一點兒光也沒有，我問：“大家有沒有信心超過新浪？”沒人回答。過了半天，我聽到遠處傳來一個幽幽的聲音：“能。”我特高興：“對對對，你來說說，怎么能呢？”結果那哥兒們說：“除非新浪自己倒掉。”

這之后的45天，是我人生中最難熬的日子。我把編輯們一個個叫到辦公室，問他們諸如網絡新聞怎么編、怎么起標題、怎么發布之類的最愚蠢的問題，并且抓緊一切機會接觸其他媒體的人。有一次跟原《經濟觀察報》的總編何力聊天，他跟我講什么叫輿論，他說做媒體一定要有自己的觀點，這就像人一定要有自己的眼睛一樣重要。

當時大家都認為互聯網不需要有自己的觀點，互聯網就像超市、圖書館一樣，只要東西又快又多就好。當一件事發生，你把別人的報道全部羅列出來就OK了。而我堅持認為，互聯網也要有自己的觀點。于是我開設了搜狐視線欄目，請一些優秀的記者編輯來寫評論，并且把搜狐新聞全面改版，分門別類設置頻道、導航條。要知道，當時的網站都是沒有欄目的，所有的內容全部平鋪下來。那時候我每天工作18個小時，天天晚上做夢都是工作，醒了就趕緊把夢里想到的東西記下來。

45天以后，12月12日，搜狐新聞推出新版，效果很好。再加上適當的宣傳，我們一下子打開了局面。到2006年我離開的時候，搜狐的廣告收入已經達到新浪的90％了。

這45天帶給我很大的自信：再難也不過如此，還有什么更可怕呢？

2006年，當我在搜狐做到職業經理人的最高位置時，我再一次放棄了成功的平臺，出來自己創業。在搜狐，我有專車，有很大的辦公室，出門坐頭等艙、住五星級酒店。出來創辦酷6，就只能在農村租個小平房，現在條件好點兒了，公司搬家了，但我還是沒有自己的辦公室，出差坐經濟艙還得找打折票。

一個人身處的位置越高，跳出來的風險也就越大。剪斷牽系的繩子，你可能飛起來，但也有可能摔下去。沒有多少人敢從那么高的位置往下跳，我覺得自己在這一點上比很多人大膽。

（整理|本刊記者 羅影）

林峯 信自己的直覺不后悔

口述|天際網執行總裁林峯

我是一個很相信自己直覺的人。也許在別人的眼里，這就是叛逆，甚至是“死心眼”。但只要是我認定的事情，不管周圍有多少反對的聲音，我都會堅持做到底。

據我媽媽說，她早就觀察到我這樣的個性。

有事實作例證。我父親17歲就離開上海，先后去了斯坦福、耶魯、牛津求學。當他在牛津念博士的時候，國內正在經歷“文化大革命”。為了真正重新了解中國，他毅然帶著我們全家回到了四川。

家里的境況一落千丈，父親每月只拿37元錢。我十歲那一年，外公、外婆送了一個小提琴，但家里有三個小孩，讓誰去學呢？父母經過商量，最終決定把這個機會給我，因為他們覺得我能夠堅持，想要做好就會把它做好。

我大學畢業的時候，本來想去投行工作，但父母卻希望我去照顧家庭的生意。為了做通我的思想工作，他們專門跑到學校來說服我。我雖然心里不愿意，但還是覺得有這個責任。

就這樣，我的職業方向從投行轉到了IT，主要是從事傳統IT的東西，賣硬件、軟件。雖然我自己也盡量地去學習這塊業務，但因為始終沒有熱情，公司的業績也是很一般。

這樣的狀況持續了兩年半，終于有一天我決定離開家族事業，重回斯坦福大學去讀書。一開始，父母很難接受，但經過幾個月的觀察，他們發現了我的決心，慢慢接受了這個事實。

但在讀什么專業上，我們又產生了分歧。父母是希望我讀MBA，我卻想讀比較哲學。我一直是一個在心靈上比較活躍的人，“我們為什么要來人世間，人生為何而來，為何而去”，這樣一些看似很泛泛的人生疑問困惑著我。我不想等到退休之后才去思考這些問題。

最終，我按照自己的意愿去走。因為我發現，在我長大的過程中，每次是因為聽別人，而不是聽自己直覺的，基本上都會后悔，哪怕是一些日常生活中的小事。

26歲那年，我再次回到學校。哲學就是這樣，了解越深，未知的也越多。但我對于自己的人生逐漸找到一些方向。

2004年底，在經歷第一次創業失敗后，我創立了天際網。2003年在美國成立的Friendster所掀起的SNS(社會網絡服務)熱潮已經逐漸在消退，到底社交網站能做多大，能不能有收費模式，這樣一些不確定性使VC已經不太看好SNS網站。

我和周圍的朋友聊，支持我想法的也寥寥無幾。記得當時的新浪CEO汪延對我說，建議我還是找年輕人、年輕市場，職業人士他們（新浪）也很想做，但是太難做。

但我這個人可能就是有點兒逆向，大家都看好，甚至看透的東西，我沒有興趣去做。1999年，我參與創立的Q點網，針對的就是年輕人，圍繞著音樂做個人社區，也就是今天的Myspace。當時我們看到網民自我表達的需求，還創造了一個產品，叫PSBB，也就是今天稱之為博客的東西，2000年時已經有100萬用戶。

盡管Q點網因為沒有足夠的資金儲備，又碰上上一輪的互聯網泡沫破滅，我們失敗了，但是我固執地堅信，只要找到需求，能夠解決這種需求的方法才是真正的創新，盡管它一開始有太多的不確定性。

像Google的創業者一開始也沒想到能做到今天這么大，當時雅虎等都認為搜索是已經結束的一場戰爭，每個公司里最好的人都拋棄搜索轉做其他。但Google相信搜索在互聯網里是一個重要的問題，而自己能做出更好的解決方案。Youtube剛出來的時候，也沒誰會想到視頻網站會這么火爆。

職業人士沒有溝通需要嗎？他們的需求比任何人都多。尤其是國內的職業人士，他們缺少父母、朋友、學校這些資源。

我看到身邊已經積累了很好的人脈，卻沒有一個很好的方式去維護，原本很熟的同事、朋友，因為三五個月沒有聯系，關系漸漸喪失。

或者是在某個聚會場合，換上一大堆名片，一旦沒有及時發郵件，即使聊得挺投機的朋友也很難轉化成現實的關系，但很有可能雙方都是期望保持聯系的。

所以，當我2004年末再次創業時，雖然中國的互聯網還很年輕化、娛樂化，但我還是決心做職業人士的市場。這就是真正的創業者和VC的區別。創業者會看到三五年后的市場，VC看到的是這個模式是不是已有成功的先例。

（整理|本刊記者 王穎）

李松 創業是一件浪漫的事

口述|珍愛網董事長兼聯合創辦人李松

我從小就是一個喜歡冒險的人。13歲那年，剛能歪歪扭扭地騎上自行車，我就一個人從蘇州城里騎到郊區，行程有100多公里，當我精疲力盡地騎回家，已是深夜。

可能在我內心里，總有一種跑到遠方的沖動和愿望。所以當我長大后，我曾經在世界各地居住和工作，紐約住了八年，香港住了十年，倫敦、新加坡等地也都住過數年。

每到一個城市，我第一件事情就是去它的歷史博物館，在一件件的文物和古跡面前，我仿佛時空穿梭地回到過去。我還喜歡在陌生的城市里步行，細細地打量它的各個角落，了解它的傳奇故事，品味它的歷史和文化。

書店我也是一定要去轉轉的。讀書我也喜歡歷史類的，尤其是傳記，小說我幾乎從來不看，因為我只讀現實中發生過的事情，不太喜歡想象中的東西。

在紐約讀博士的時候，最享受的一件事情就是到中央公園，找一家咖啡館，買一杯咖啡、一個法國面包，手捧一份周末版的《紐約時報》，細細地從第一頁讀到最后一頁。

我還喜歡尋找這些城市里的老字號。我第一次去北京時，就問北京人，能不能帶我去一家百年茶館喝茶？結果很失望，中國有5000年的歷史，卻找不到這樣的地方。

而在國外卻經常有這樣意外的發現。有一次，我在意大利羅馬看到一個咖啡館，上面寫著它建于1741年。我曾經讀到一位在上海居住的美國人的文章，他是芝加哥人。記者問他是否懷念芝加哥？他說自己最為懷念的是，現在回去還能找到自己小時候玩耍時同樣的街道，同樣的咖啡館，在上海卻找不到這樣的地方。

一個城市對一個人非常重要的。你在一個城市長大，找到一個地方，它是你的根。每一個人都有一個屬于你的城市，需要一個集體的回憶。由于沒有對一個城市的最深層的完全認同的地方，我經常會迷茫，哪個城市是我的城市。

在生活中，我喜歡尋找過去的印跡。在工作上，我卻喜歡從無到有的創造。但無論生活還是工作，我都是一個隨性的人，就像我崇拜的英國維珍集團創始人理查德#8226;布蘭森。我從他身上學到一個東西，“找到你喜歡的事情后，你就不要再工作。”

1982年開始在美國康奈爾大學讀分子遺傳學后，我才發現過去我把遺傳學浪漫化了，從事了一段時間家禽基因的工作，我轉向了金融，在哥倫比亞大學拿到了金融學博士學位后去了投行工作。6年前，我又投身互聯網的大潮，創辦了訊龍科技，現正在做的婚戀交友網站珍愛網已是第二次創業。

我從事過三個行業：遺傳工程、金融工程、互聯網，看似風馬牛不相及，其實它們在原理上都是一樣的。遺傳工程是將不同組織細胞的基因切割，安裝新的基因到新的生物產品；金融工程，是將各國的債券投資組合重組，批發賣出去；互聯網是先到門戶網站買廣告，把未細分的用戶細分為目標客戶，通用增值服務，把自己的廣告賣出去。

但遺傳工程需要整天與實驗打交道，投行是一種工作本身和目的都是金錢的職業。只有互聯網這個每天都在變幻的行業里，我每天都會熱血沸騰。

創業其實是一件很浪漫的事情。今天可能我腦子里閃過一個念頭，接著和投資人溝通，說服投資人。第二天租下一間簡陋的工作室，雇來第一個工程師。過了一段時間，有客戶開始付錢，再過一段時間有人愿意付更多的錢把公司買下。

第一次創業的時候，我曾經利用周末的時間，在香港大學連續上了兩天的電影制作課程，由一個好萊塢的制片人教授怎樣寫劇本。

如果以后有時間，我想拍一個電視連續劇，關于19世紀后半葉發生在中國和日本的故事，比較中國的洋務運動和日本的明治維新。（整理|本刊記者 王穎）

蔡明 叛逆是一種生活方式

口述|科寶#8226;博洛尼家居裝飾集團創始人、CEO蔡明

2001年，我跟法國的桌布大王聊天。她問我：我做桌布做成了世界第一，還能跟誰學呢？我回答說：跟服裝學啊。

這話不是簡單說說的，也啟發了我自己。所以，后來我開始系統地研究生活方式，還組建了一個智囊班底，包括人文學家、媒體人士、國外設計師等，經常在一起碰這些事，而且給了我不少啟發，出了不少成果。

人家可能要問，你做家居裝飾的，為什么要跟服裝業學呢？我覺得首先是看它的店面，怎么設計裝修的。再有，我們系統地研究了意大利頂級時裝品牌Armani（阿瑪尼）的發展經歷，并給自己制訂了一個戰略：怎么才能成為世界一線品牌？甚至，怎么才能成為上流社會、媒體以及社會批評家的話題？整個這一套時尚界的玩法，我們都搞明白了，實際上，我們就是售賣高端生活方式，恰恰國內公司少有人在研究這些，所以，我就打包賣這些東西，對生活方式的理解，這是我們的強項。

所以，你說我叛逆也好，另類也好，有一點是我們非常堅持的，就是我們從來不做簡單的事。做簡單的事，你可能會跑得非常快，但你不能保證沒人追得上你。我天生懼怕競爭，所以要找一個缺乏競爭的領域，要永遠跟別人不一樣，不一樣的目的就是為了讓自己舒舒服服地生活。

我們一直在思考行業發展的根源，中國除了制造優勢還有什么？我們曾發起過“為中國設計”的項目計劃，就是基于要提高中國的軟實力——設計，從全球7個國家遴選出最具代表性的8位頂級設計師，共同參與這個項目，讓更多的設計師關注中國，讓更多的消費者意識到設計的重要，同時讓更多的中國企業意識到我們應該為設計買單，這是作為社會公民的所有中國企業家的責任。這更像是一個實驗，希望它能成為中國設計發展史上的里程碑。（整理|本刊記者 張剛）