改革開放新時期古鎮旅游新媒體宣傳探究
——以蘇州平望古鎮為例

盧肇學 江蘇省蘇州市蘇州大學

一、平望古鎮旅游資源分析

1.古鎮概況

平望位于蘇州吳江市南20km，地勢低洼，塘河湖蕩密布，是京杭大運河杭申甲線，杭申乙線與大運河支線荻塘交匯之處，歷來是大運河上的重要城鎮節點和江浙滬皖的水陸交通樞紐。

2.旅游資源

平望古鎮擁有豐富的旅游資源，有安德橋、小九華寺、鶯脰湖、鶯湖園、京杭古運河平望鎮區段等自然、人文景觀，也有辣油辣醬、各式古法糕團等物產。難能可貴的是保護性的開發，使得平望還保持著一定的古風古韻。

二、新媒體推廣的契合度

1.抖音概況

數據顯示，到2017年底，抖音用戶已經超過7億，月活躍量超過1億。今年一季度，抖音下載量達4580萬次，成為蘋果應用商店全球下載量最高的iPhone應用。這些來自民間的自制短視頻悄然成為旅游營銷的利器。

2.抖音為什么適合平望古鎮的宣傳推廣

首先，毋庸置疑的是，抖音擁有一個龐大基數的受眾，宣傳覆蓋面極為廣泛，而且根據數據顯示，抖音的受眾絕大部分集中在34歲以下的年輕人，這一部分受眾正是古鎮旅游的主要受眾之一，同時也具有很高的購買力，是旅游消費的主力軍。

此外，抖音宣傳見效快，成本低。不同于其他新媒體平臺，比如微信公眾號，微博等等，抖音有這樣一些特點：

i.快節奏，在15秒內，通過文案、視覺、聲音、動態的多重刺激，很容易引發用戶的共鳴。

ii.草根化，這一點講的是，抖音的覆蓋面很廣，各個層次的受眾都能精確找到自己的定位，一個群體確實能帶紅一個產業，更不用說是平望古鎮了。

iii.“魔性”，即讓用戶深刻記憶，多看幾遍的能力，有人說，抖音真正的作用是“殺時間”，所以說，用戶在使用抖音這個app的時候，處于一種身心十分放松的狀態，這時，如同魔彈一般的短視頻就會很容易在消費者心中留下深刻的印象。

三、平望古鎮如何利用新媒體做好目的地營銷

1.制作優質內容。首先要平望古鎮發掘自身的特點，發現有成為網紅潛質的元素進行設計，其次要抓準受眾，切合流行趨勢，跟隨熱點，更加容易成為一個熱點話題。最后要順應抖音這個平臺的特色，文化多元融合，加入節奏感，酷炫，神曲等等。

2.構建場景，培育粉絲社群，利用抖音的數據，掌握用戶偏好，精準定位受眾并牢牢抓住，切忌貪大求全。

四、平望古鎮抖音營銷具體實施方案

1.打造平望古鎮官方抖音號“醉是平望”，將這一個抖音號變成長期展示平望古鎮風貌的窗口。與官方合作對這個抖音號進行持續時間的推廣，保持更新頻率和更新質量，培養用戶黏度，招聘專業人才對抖音號進行內容對制作和維護，投入資金，推廣關注度較高的視頻，培養熱點話題。

2.在抖音上發布“醉在平望”挑戰賽，使之在抖音廣告位持續展現，吸引抖友參與。可設置一些獎項獎品。根據抖友的關注度來規劃旅游資源，使得旅游線路更加符合消費者心意。

文案：#醉在平望 提起平望這座城市，你想到的是什么呢？是莊嚴肅穆的小九華寺、青磚黛瓦間飄香的古法糕團、屹立不倒的安德橋還是名美景更美的鶯脰湖呢？你去過平望嗎？記錄你的旅程，拍下你發現的美食、美景、人文風光，留下屬于你自己的平望記憶，和全國的抖友一起感受這座古鎮的新魅力吧！

3.通過組織抖音達人來平望進行深度體驗，創作視頻，讓抖友去發掘一條適合的旅游路線，在抖音平臺上發布旅游視頻，旅游攻略等等內容。

4.進行一系列的VI設計和周邊的設計，增加平望古鎮這個IP的文化附加值，帶來經濟效益。如項鏈、戒指、手鐲等各類首飾，書簽、折扇等文化產品

5.抓住幾個小而富有特點的元素進行集中的宣傳，使得內容更加容易出彩，在此的建議一是安德橋，可以以安德橋為載體拍攝魔性抖音視頻，打造場景，使得安德橋成為一個標志物，讓用戶更加容易記住。二是一樣當地傳統美食，如辣醬，青團，鱔絲面等等，對這些食物進行針對性的抖音視頻拍攝，極力展示其誘人美味的一面，加以煽動性的文案，如：平望古鎮的青團，從沒吃過這么好吃的青團，看著老師傅全手工純天然的制作過程，感覺現在這樣的店不多了！

6.在抖音平臺上發布硬廣，如信息流廣告，開屏廣告，貼紙廣告等等類型，制作直通鏈接進行宣傳。

五、結論

抖音對于現在急需提高知名度的平望來說，是一劑速效藥，如果操作得當，將得到巨大的收益“網紅”有一個特點：來的快，去得也快。淘盡黃沙始見金，在前期平望古鎮可以利用這樣的方式去迅速流量變現，回籠資金，增加知名度。最終還是要落到發展自身，構建旅游產業鏈，培養受眾黏度的長遠之計上，才能在激烈的旅游產業競爭中取得一席之地。