我看到了最美麗的風景

在北京城長大的哈悅，有著北京女孩的優越：見多識廣，生活無憂無慮。從小獨立生活的哈悅，也有著北京女孩少有的闖蕩經歷：大學畢業，辭掉 IT公司的工作，只身一人到國外留學；學成之后歸國創業，經歷了初始創業的失敗與艱辛……

創業中的第一個錯誤

2005年，拿到商學碩士學位的我，放棄了移民澳洲的計劃，回到北京——自己的家，想做一件有意義的事情——利用自己的語言優勢和對西方文化的了解，幫助更多的外國人真正了解中國，融入中國，體會博大精深的中國文化。有了這樣的想法，我和朋友立刻開始策劃我們的事業。經過市場調研，我們把服務定位在漢語培訓及中國文化傳播方面。有了這個想法，我再也坐不住了。腦子里無時無刻不在設想著培訓課程啟動的場景，一有時間就坐下來和朋友憧憬我們美麗的夢想。然而，在當時，我剛剛找到了一份比較穩定的工作，我的朋友還在讀書，我們根本不具備創業的條件。我們沒有資金，沒有時間，沒有經驗，這一切都讓我們不知如何開始。這時，又有一位朋友聽說了我們的點子，他也對這個項目充滿希望，并愿意出資和我們合伙啟動這個項目。于是，我決定辭去當時的工作，全身心地投入到我的創業夢想中。

我開始每天騎著自行車跑工商、稅務、銀行……出入于各個寫字樓、西餐廳，白天發資料、談合作，晚上還要整理教學資料。為了節省資金，除了租了一個很漂亮的辦公室以外，一切臟活累活都要由我們親自做。雖然在別人看來，我們都是一些高學歷的人，我們選擇的行業也是充滿了希望，但在創業初期，一切并不像我們想象得那么順利。

我們犯的第一個錯誤就是在CBD的黃金地段租下了一間高檔的辦公室。似乎有個這樣的辦公地點，我們的生意就會自然紅火起來了。我們興奮地裝修寬敞的辦公室，購置家具和辦公設備，交了 2個月的房租，等一切準備就緒，發現手上剩下的錢已經不多了?？嗫嗟刂瘟艘欢螘r間之后，實在沒有運轉資金了，2006年底，公司無奈關閉。

心隨理想一起飛

公司沒有了，我又變成了“海帶”，我一個人在家里真的不知該做些什么。繼續做培訓？辦公室沒有了，合伙人散了，員工也離開了。而這些都不是最可怕的，讓我感到迷茫的是，在創業的道路上，障礙叢生，我不知道哪一縷亮光能引導我追求到我心中的目標。我不怕苦不怕累，不計回報，可合伙人之間復雜的關系、家人的不理解、生存的壓力、夢想的遙不可及，都讓我幾度動搖——我是不是該選擇一條更輕松的道路，比如重新找個工作？朋友和家人向我推薦了一些不錯的工作，但不知道為什么，心中總有一些不舍——對那份夭折的事業的不舍。我一個人在家，腦子里又開始無休止地出現那個夢想。而此時這個夢雖然不再那么充滿陽光，但它依然牽引著我的心再一次為理想起飛。

有了之前失敗的那次教訓，我開始整理清楚思路，重新上路。這次我極為謹慎，在公司里一人擔當多個角色。我親自跑市場，不管是貼小廣告還是和企業 HR談判；我親自做漢語教師，雖然我不是專業老師，但我利用自己溝通方面的優勢，對剛剛來中國不久的外國人進行基礎漢語的培訓，并受到了很多學生的喜愛；我還親自設計宣傳品、編寫網站資料、為客戶送禮品……在這一年里，我做了很多工作，也學到了很多東西。

曾經有客戶對我說，Helen，你們公司是我見過的最值得信任的中國公司。你們公司能聘請到你這樣的員工真是他們的福氣！聽到這樣的話，我的心里不能平靜。這一句信任，你可知承載著多少份量。在我們創業初期，不少外國人帶著對中國人、中國公司的偏見，對我們說：你們中國公司都是騙人的，就想騙我們外國人的錢！當時我聽了非常氣憤，可無論我怎么解釋也改變不了他們的印象。就在那時我便暗自下定決心，今天你不相信我沒關系，不過我們一定會通過真誠的行為，一點一滴地讓你改變對我們中國人的印象。而如今，很多外國人通過朋友找到我們，請我們幫助他們。我想如果不是憑著這種信任，我們也一定走不到今天。因此，每當有外國朋友找到我們時，不管他是想學習課程，還是有任何事情需要我們的幫助，我們都會熱情地接待，而且不帶一絲虛假。為此我們也獲得了比金錢更重要，更讓我們珍視的東西——外國朋友的信任與公司的發展。

“Easy Peking，

Easy Home”我知道！

如今，一提“Easy Peking”（易京洲文化交流有限責任公司），外國人都知道。我們的公司，主要從事對外漢語培訓和中國文化交流與傳播活動。不是我自賣自夸， “Easy Peking”最大的特色就是人性化貼心服務。我們的服務可以到達北京的任何一個地方，我們的課程內容和培訓方式，都是根據外國人學習漢語的需要和特點量身定做的。把學習漢語與了解中國文化結合起來，讓外國人通過學習漢語真正融入到北京人的生活中，通過與中國人的接觸與交流，在北京生活得更加輕松、愉快，是我們培訓的真正目的所在。比如在教“餐廳”這個詞時，我們會把真實的中國菜單帶到課堂中來，也會與學員互相扮演服務員和顧客，把最真實的生活場景還原到課堂中來。接著我們還會給學員介紹中國菜，以便讓學員能夠了解中國飲食文化，真正走進中國餐廳，享受中國美食。另外，我們還會組織學員學做中國菜，通過自己動手學會一道拿手的中國菜，既可以豐富自己的生活，還可以邀請朋友展示自己的學習成果。從語言到文化，再到使用，外國人學起來非常有興趣，而且也不覺得枯燥難學。

到2007年，我們公司的營業額接近二百萬元，公司的發展進入了新的階段，同時迎來了新的投資，我們也對公司的業務進行了重新梳理。我們把北京市場的客戶定位為在使館、外企工作的高端客戶及其家屬，為他們提供有針對性的、靈活高效的私人漢語課程。同時，為這些公司的外藉員工提供企業團體漢語培訓，收到了很好的效果。與此同時，我們還開展面向海外招生的團體游學項目。為那些在從國外來到北京參加集中學習的外國人士提供中文課程，并配合中國文化體驗、參觀游覽、中國語伴互換、家庭交流等活動推進漢語言教學和中國文化交流，受到了很多外國團體的歡迎。

隨著業務的不斷開展，我們公司的漢語教師已經從開始的兩三個增加到幾十人，在我們機構參加學習的高端外國客戶也達到了幾百人，參加過我們的活動或接受過我們的服務的外國人更是數不勝數，遍布全球。

2008年，我們又推出了奧運特色游學活動，把學習漢語、體驗中國文化與感受奧運北京、觀看奧運比賽結合起來。同時我們還與多家使館、知名外企、涉外機構建立了長期良好的合作關系。Easy Peking在外國人的圈子里漸漸知名，我們專業的培訓課程和細心周到的服務也漸漸得到了越來越多的外國人的認可。

創業路上的導師

在創業的過程中，我要特別提到一個項目和一個人。這個項目就是 yBC（中國青年創業國際計劃），我從yBC得到了資金的支持，而那個人就是 yBC的創業導師。他們使我在創業的路上，看到了一盞明燈，使我不再猶豫，不再彷徨，勇敢地向著目標邁進！

我的導師是北京市大學生就業指導中心主任劉永印。劉老師在百忙當中給了我許多指點和幫助。他常給我打電話，詢問我的情況，還經常給我提供與其他創業者一起學習交流的機會。

記得我第一次向劉老師介紹我們公司情況的時候，心里還沒有多大底，不太清楚市場究竟有多大，能有多少客戶。而劉老師就像預言家一樣為我定下了當年的目標和全年的預計營業額。當時，這些對我來說只是一些數字，我不明白它們對我的事業來說意味著什么。一年之后，當回過頭盤點時，我卻驚喜地發現，原來我們全年的業務量和營業額竟與劉老師的預言相差無幾。

我知道，創業的道路上還會有許多困難和問題，問題出現了，就要勇敢地承認它、面對它，全力解決它。我越來越感覺到創業者身上的一種責任，我要對我的客戶負責，為我的員工負責，為社會負責，為所有關心我的老師負責，也要對自己的選擇負責！

其實，命運就把握在我們自己的手中。每個人從一出生就會有自己的興趣愛好，有自己獨特的一面。我們為什么不依據自己的喜好，自己的特長，憑借自己勤勞的雙手，為自己開創一條屬于自己的道路呢。創業就是一條你自己走出來的道路，不管路上遇到什么，那都是一道風景，一道美麗的風景。

現在，我希望通過我們的努力，讓更多的外國人了解中國，讓更多的外國人了解中國文化，并與中國人互通友誼，推動國際間的交流。我感到我的工作和努力是非常有意義的，現在我正在 yBC的帶領下，努力地向著自己的夢想一步步靠近！