創業者，如果不行動，你永遠沒有機會

在“我能創未來——中國青年創業行動”的首場創業盛會現場，阿里巴巴的馬云先生為在場的高校學子進行了 15分鐘的演講。

作為一個創業者，首先要給自己一個夢想。

1995年，我有機會到美國去，然后我看見了、發現了互聯網。但我不是一個技術人才，我對技術幾乎是不懂，到目前為止，我對電腦的認識還只是停留在收發郵件和瀏覽頁面上，我今天早上還在說，到現在為止我還搞不清楚該怎么樣在電腦上用 U盤。但是這并不重要，重要的是你的夢想到底是什么。

23個人反對，一個人支持

我發現互聯網有一天會改變人類，可以影響人類的方方面面，但是誰可以把它改變？它到底該怎么樣影響人類？這些問題我在 1995年沒有想清楚，但是隱隱約約感覺到這是將來我想干的。所以回國以后我請了 24個朋友到我家里，大家坐在一起，我說我準備從大學里辭職，要做一個互聯網，叫Internet，因為自己不懂技術，所以我花了將近兩個小時對 24個人說，這是一個很有意思的事情。

在兩個小時以內，我肯定沒講清楚什么是互聯網，他們肯定也聽得糊里糊涂。兩個小時以后，大家投票表決，23個人反對，一個人支持，大家覺得這個東西肯定不靠譜，別去做那個，你電腦也不懂，而且根本不存在這么一個網絡。但是我經過一個晚上的思考，第二天早上還是決定辭職去實現我自己的夢想。

我發現今天很多年輕人是晚上想想千條路，早上起來走原路。晚上出門之前說明天我將干這個事，第二天早上仍舊走自己原來的路線。如果你不去采取行動，不給自己的夢想一個實踐的機會，你永遠沒有機會。所以我稀里糊涂走上了創業之路。

要給自己一個承諾

我把自己比做一個盲人騎在一個瞎的老虎上面，所以根本不明白將來會怎么樣，但是我堅信，我相信互聯網將會對人類社會有很大的貢獻。當時不太有人相信互聯網，也不覺得有這么個互聯網對人類有這么大的貢獻，當時我就堅信互聯網將改變人類生活的方方面面。但是你馬云說互聯網將改變人類生活的方方面面，沒有人相信。所以我說比爾 #8226;蓋茨說互聯網將改變人類的方方面面。結果很多媒體就把這個事登了出來，但是這句話是我說的，1995年比爾 #8226;蓋茨還反對互聯網。

有了一個理想以后，我覺得最重要的是給自己一個承諾，承諾自己要把這件事做出來。很多創業者都是覺得這個條件不夠，那個條件沒有，這個條件也不具備，該怎么辦？我覺得創業者最重要的是創造條件。如果機會都成熟的話，一定輪不到我們。所以一般當大家都覺得這是好機會，大家覺得機會成熟的時候，我覺得這往往不是你的機會，你堅信這事情能夠起來的時候，就要給自己一個承諾說：我準備干五年，我準備干十年，干二十年，把它干出來。我相信你就會走得很久。在一次跟創業者交流的過程中，我說創業者的激情很重要，但是短暫的激情是沒有用的，長久的激情才是有用的。一個人的激情也沒有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很有激情，但是你的團隊沒有激情，那一點用都沒有，怎么讓你的團隊跟你一樣充滿激情面對未來、面對挑戰，是極其關鍵的事情。另外一點也很重要，就是創業者要給自己承諾，自己給自己的承諾。

傻堅持要比不堅持好得多

在互聯網最冷的冬天，2001年、2002年的時候，我自己說從 1995年以來開始創業，我已經吃六年苦了，六年以來碌碌無為犯了那么多錯誤，反正我也沒辦法，后面六年繼續干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一直到把它做出來為止。在這兒我想跟大家分享一個堅持、夢想或者是信任、堅信的案例。

阿里巴巴上市一個月以后，我把我們公司超過五年以上的員工召集來，也有這么大一群人，大家坐在一起，我問大家一個問題，我們現在上市了，有錢了，可以說是相當有錢了，但是我問大家憑什么我們今天有錢，是因為我們比別人聰明嗎？我看未必，至少我認為我不聰明。從小學到大學，我很少考進前五名，當然我也沒跌破過十五名以后，我沒有覺得我聰明，因為很多人考數學，考什么都比我行。是因為我們比人家勤奮？我看這世界上比我們勤奮的人多得多，比我們能干的人也非常之多。但為什么我們成功了，他們沒有成功？在我看來，我們 500多名經過五年以上奮斗的員工，絕大部分的智商都比我高，因為七八年以前阿里巴巴沒有名氣，我們沒有品牌，沒有現金，人們也不一定相信電子商務，那個時候非常難招聘員工，同時非常難招進來，我曾開玩笑說街上只要會走路的人，不是太殘疾，我們都招回來了。

但是經過了五六年，我們這些人居然都很有錢，大家都有成就感，為什么？我覺得就是因為我們相信我們是平凡的人，我們相信我們一起在做一些事情，那個時候，那些很能干的人，相當出色的人，全部離開了我們，因為有獵頭公司把他們請走了。而有些人反正也沒人挖，也不知道該去哪兒，閑著也是閑著，到其他公司也找不著工作，就待下去了，一待就待了七八年，今天都成功了。事實上也是這樣，傻堅持要比不堅持好很多。所以我覺得創業者給自己一個夢想，給自己一個承諾，給自己一份堅持，是極其關鍵的。

一定要想清楚兩個問題

另外，我想創業者一定要想清楚兩個問題，第一，你想干什么，不是你的父母讓你干什么，不是你的同事讓你干什么，也不是因為別人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想清楚想干什么的時候，你還要想我該干什么，而不是我能干什么。

創業之前很多人說，我有這個，我有那個，我能干這個，我能干那個，所以我一定比別人干得好。我一直堅信，這個世界上比你能干，比你有條件干的人有很多，但比你更想干好這件事情的，應該全世界只有你一個人，這樣你就有機會一點。所以首先要想清楚干什么，然后還要想清楚該干什么，不該干什么。

在創業的過程中，四五年以內，我相信任何一家創業公司都會面臨很多的抉擇和機會，在每個抉擇的過程中，你是不是還像記住自己的初戀那樣記住自己的第一次的夢想至關重要。在原則面前，看你能不能堅持，在誘惑面前看你能不能堅定意志，在壓力面前看你能不能堅持原則。想好干什么，該干什么以后，再對自己說，我能干多久，我想干多久，這件事情該干多久就做多久。

其實，阿里巴巴做電子商務這么多年以來，經受的各種各樣的批評、指責是非常多的，大家說中國不具備做電子商務的條件，中國沒有誠信體系，沒有銀行支付體系，基礎建設也非常差，憑什么你可以做電子商務！那你說我怎么辦？等待機會？等待別人來做，等待國家建好，等待競爭者進來？我覺得如果沒有誠信體系，我們就創造一個誠信體系，如果沒有支付體系，我們就建設支付體系，只有這樣，才有機會。所以我想，九年經歷告訴我，沒有條件的時候，只要你有夢想，只要你有良好的團隊堅定地執行，你是能夠走到大洋的那一岸的。

當然，經歷了九年時間，我今天覺得最感到驕傲的事情不是取得了什么成績，不是說九年能活下來。我覺得最讓我感到自豪，最讓我能夠感到快樂的事情是，我們每一次碰上的災難，每一次碰上的挫折，每一次出現的缺點。當然我今天不想在這兒吹什么牛，我覺得我和絕大部分的這些災難、挫折碰上，我不知道是怎么碰上的，我也不知道是怎么走出來的。很多人告訴你，當時你做了這樣那樣的準確的決定，正確的決定，讓你走出了困境。其實有的時候，運氣也很重要，但這些運氣怎么會找到你的？是因為你的信念，是因為你給自己的承諾，給團隊的承諾。中國需要大批的創業者，中國需要大批的中小型企業。解決中國 13億人口巨大的就業問題，一定要靠中小型企業。而發展中小型企業就需要大量的創業者。

在記住夢想、承諾、堅持，該做什么，不該做什么，做多久以外，我希望創業者給自己承諾，給員工承諾，給社會承諾，給股東承諾，永遠讓你的員工、讓你的家人、讓你的股東可以睡得著覺，絕對不能做任何偷稅和危害社會的事情。所以只要這些東西在的話，我今天回去對我的家人、對我的員工、對我員工的家人、對我的股東永遠是坦蕩的。即便我們犯錯誤，心里也知道犯在哪里。所以剛才講到我犯了很多的錯誤，現在外面有很多寫阿里巴巴如何成功、如何不錯的書，說實在的，沒有一本書我看過，也沒有一本書是我自己寫的或者接受過采訪后寫成的。我覺得將來我想寫一本阿里巴巴一千零一個錯誤。我們犯的錯誤非常之多，所以最后想跟所有創業者和準備創業的人說一句話，還是我每天跟自己講的話：今天很殘酷，明天更殘酷，但后天很美好，絕大部分人死在明天晚上，所以我們必須努力面對今天。