本地電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展研究

[摘要] 本文以保定促銷網(wǎng)為例，深入分析在二、三線中小城市中本地電子商務(wù)網(wǎng)站存在、發(fā)展的可行性及未來的發(fā)展方向。

[關(guān)鍵詞] 本地電子商務(wù) 分類信息 移動電子商務(wù) 電子地圖

一、我國電子商務(wù)的發(fā)展和特點

從上世紀90年代初電子商務(wù)概念開始在我國傳播，自從1998年3月我國第一筆互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上交易成功到現(xiàn)在，我國電子商務(wù)市場一直保持了持續(xù)高速增長勢頭。賽迪顧問近日發(fā)布的《2006年～2007年中國電子商務(wù)市場研究年度報告》顯示，截至2006年年底，中國電子商務(wù)市場共實現(xiàn)交易額1.1萬億元人民幣，同比2005年增長了48.6%。我國的電子商務(wù)已經(jīng)從概念討論進入到務(wù)實發(fā)展階段。龐大的人口基數(shù)、日益增長的網(wǎng)民規(guī)模、不斷發(fā)展的電子商務(wù)技術(shù)為今后電子商務(wù)的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、以保定促銷網(wǎng)為代表本地電子商務(wù)網(wǎng)站

按開展電子交易的信息網(wǎng)絡(luò)范圍，可分為三類，即本地電子商務(wù)、遠程國內(nèi)電子商務(wù)和全球電子商務(wù)。當(dāng)前各種全球電子商務(wù)網(wǎng)站及國內(nèi)遠程國內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站競爭激烈，各種免費政策的出臺也使得電子商務(wù)網(wǎng)站的門檻越來越高。然而除了這些超級電子商務(wù)網(wǎng)站之外，還存在著一些的本地電子商務(wù)網(wǎng)站，憑借對本地客戶需求的深入挖掘，在激烈的市場競爭中占有一席之地。本地電子商務(wù)網(wǎng)站能夠在激烈的競爭中存在并發(fā)展有以下三方面條件：

1.網(wǎng)下消費占總體消費的絕大部分。(1)出于消費習(xí)慣和對安全性的考慮，大多數(shù)情況下人們還是傾向于現(xiàn)場實際考察商品并購買；(2)并不是所有商品都適合網(wǎng)購，例如時鮮商品、小金額商品、服務(wù)性商品等;(3)在網(wǎng)購與網(wǎng)下價格相差不大時，消費者一般會選擇在本地購買。

2.大型電子商務(wù)網(wǎng)站未能顧及到中小城市。大型電子商務(wù)網(wǎng)站的競爭主要集中在北京、上海、省會等大中城市，在眾多的二、三線中小城市中，大型電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣力度較小，這給了本地電子商務(wù)網(wǎng)站以可乘之機。

3.網(wǎng)站規(guī)模小，成本低，盈利模式靈活多樣。本地電子商務(wù)網(wǎng)站一般規(guī)模較小，成本較低。針對本地消費特點，提供實用的消費信息，可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整盈利模式及營銷重點。筆者通過研究發(fā)現(xiàn)，與其他大型電子商務(wù)網(wǎng)站相比，本地電子商務(wù)網(wǎng)站大多數(shù)屬于不完全電子商務(wù)網(wǎng)站，電子交易金額較少，一般具有以下特征:規(guī)模較小;以本地消費者為主要客戶;以論壇為核心;以信息發(fā)布為主要內(nèi)容，電子交易為輔;以廣告及組織團購為主要營業(yè)收入;以口碑營銷為主要營銷手段。以保定促銷網(wǎng)為例:由于保定城市較小，電子支付意義不大，所以只是象征意義上開發(fā)了電子支付功能，對于支付寶等第三方支付并沒有引入;網(wǎng)站的規(guī)模較小，員工不過5人左右;日點擊量不超過1萬次，論壇最高在線人數(shù)不超過2000人，注冊用戶主要以保定市區(qū)為主，少量郊縣用戶。保定促銷網(wǎng)主要以提供免費促銷、打折信息為主，通過論壇聚集人氣，不定期組織團購等活動，信息內(nèi)容主要集中在家裝、孕嬰用品、婚慶、衣帽服飾及餐飲娛樂等方面。

三、如何開發(fā)本地電子商務(wù)網(wǎng)站

開發(fā)本地電子商務(wù)網(wǎng)站應(yīng)注意一下幾個方面：

1.選擇城市。選擇的城市應(yīng)以中等規(guī)模的市一級城市或較大規(guī)模的縣、區(qū)。這樣的城市規(guī)模適中，有一定的用戶量，但又不是特別大，推廣起來比較容易。

2.網(wǎng)站經(jīng)營模式的選擇。網(wǎng)站要以論壇為核心，信息發(fā)布為主要內(nèi)容。論壇是人們在網(wǎng)絡(luò)上交流的絕佳場所，通過論壇，網(wǎng)站可以利用口碑營銷的方式對消費者進行誘導(dǎo)，大量的人氣也吸引的可觀的廣告投入，可以組織團購，可謂一舉多得。在本地進行電子商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)，電子交易意義不大，因此應(yīng)以信息發(fā)布為主要內(nèi)容，論壇和信息發(fā)布是一個相互促進的關(guān)系。

3.信息內(nèi)容的選擇、搜集及更新。信息一定要遵循實用原則，選擇本地區(qū)用戶真正感興趣的信息，同時主要針對中、青年用戶。網(wǎng)站推出前期，可由專人將本地區(qū)商家按照功能分類，免費收錄到網(wǎng)站中。網(wǎng)站的信息內(nèi)容一定要經(jīng)常更新，刪除已經(jīng)過期的信息。

4.推廣。在先期準備工作做好后，可以集中制作一批宣傳單(畫、冊)，在入駐的商家店內(nèi)進行免費橫掛或發(fā)放，同時可以在主城區(qū)主要干道上進行分發(fā)(這在中小城市是可以的)，另外也可以組織一些互動的活動來積聚人氣。

5.盈利。主要可以通過廣告，例如發(fā)布信息收費;為大商場設(shè)立專區(qū)宣傳收費；通過組織團購，進行返點收費等等。

四、本地電子商務(wù)網(wǎng)站的發(fā)展

本地電子商務(wù)網(wǎng)站要想要想做大作強，在經(jīng)營模式上可以考慮連鎖經(jīng)營，在技術(shù)上可以考慮移動電子商務(wù)和集成電子地圖。在本地區(qū)成功運營的網(wǎng)站，完全可以將經(jīng)驗照搬到相鄰的其他城市，以此類推，必然能在全省乃至整個區(qū)域取得成功。但要注意風(fēng)險控制，在網(wǎng)站建設(shè)初期盡量避開與同類大型網(wǎng)絡(luò)的競爭。移動電子商務(wù)是指人們利用移動電話或其他移動互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備來實現(xiàn)網(wǎng)上交易。相對于傳統(tǒng)的電子商務(wù)而言，移動電子商務(wù)可以真正使任何人在任何時間、任何地點得到整個網(wǎng)絡(luò)的信息和服務(wù)。作為一種新型的電子商務(wù)方式，移動電子商務(wù)是對傳統(tǒng)電子商務(wù)的有益補充。而本地電子商務(wù)所提供的信息服務(wù)功能可以很容易的移植到移動電子商務(wù)上，二者之間的合并發(fā)展是本地電子商務(wù)網(wǎng)站的必然結(jié)果。本地電子商務(wù)網(wǎng)站集成電子地圖能夠充分滿足消費者的查詢需求，例如在信息、電話號碼查詢的同時，電子地圖能夠給出直觀的地址信息，為本地查詢帶來方便。與web2.0相集成，更能夠?qū)崿F(xiàn)商家與消費者的在線交流，是以后電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展的方向之一。低成本的本地電子商務(wù)網(wǎng)站由于其靈活性和實用性，有著茁壯的生命力。通過合理的經(jīng)營手段和技術(shù)支持必然可以實現(xiàn)“中小城市包圍大城市”的構(gòu)想，在激烈的市場競爭中不斷發(fā)展進步直至取得成功。

參考文獻:

[1]賽迪顧問:2006年～2007年中國電子商務(wù)市場研究年度報告[M].2007.1

[2]黃敏學(xué):電子商務(wù)[M].高等教育出版社，2005