金寶貝早教全攻略

俗語說：“三歲看大，七歲看老。”隨著嬰幼兒家長對0～5歲早教概念的逐步接受，早教日益受到重視。據(jù)悉，中國每年大約有1500萬新生兒，0～5歲的兒童大約為9000萬。按照一周上一次課計算，這將是一個非常龐大的數(shù)字，如此巨大的早教市場，反映出來的是早教機構(gòu)在中國市場的方興未艾。

專業(yè)分析人士表示：“早教市場的蓬勃發(fā)展也折射出我國早教的一個尷尬問題：據(jù)相關(guān)調(diào)查，上海0～3歲嬰幼兒80%是在家中帶養(yǎng)，而且大多數(shù)由祖輩隔代代養(yǎng)，與國外相比，中國3歲以下的孩子如果沒有入托兒所，平時無處可去，玩的地方很少，更沒有玩集體游戲的場所。而美國的社區(qū)、綠地、商場到處都有免費兒童樂園、沙坑等供兒童玩耍。”

以上海為例，分布著金寶貝（Gymboree）、上海韋你、天才寶貝（FasTracKids）、新愛嬰、啟稚搖籃、琦智貝貝、東方愛嬰、萬代好親子等眾多國內(nèi)外早教品牌。如此多的早教品牌要怎么來選擇呢？一位媽媽告訴記者：“上早教班就是讓孩子收獲快樂，首先要看寶寶是否喜歡這個早教機構(gòu)設(shè)置的課程，寶寶開心才是最重要的。”

對此，金寶貝早教機構(gòu)加盟發(fā)展經(jīng)理邱忠良表示認同：“與其他早教機構(gòu)相比，金寶貝的教學(xué)理念有所不同，我們提倡讓寶寶去選擇，家長作為旁觀者，觀察寶寶喜歡什么，不喜歡什么，并由寶寶自己做決定。我們通過分析寶寶的狀況，采用逐級漸進的連貫學(xué)習(xí)方式，開發(fā)寶寶的潛能。”

逐級漸進式教學(xué)

走進金寶貝位于上海浦東華潤時代廣場的旗艦店，你可以發(fā)現(xiàn)育樂教室里有各種各樣可以讓孩子攀登、爬行和探索的教具。在寶寶手語的課堂上，寶寶在媽媽的陪伴下，咿咿呀呀地跟著老師學(xué)習(xí)易學(xué)的手語，這可以讓嬰兒和初學(xué)走路的孩子在學(xué)會說話前就能與人交流。

邱忠良告訴記者：“中國的早教起步比較晚，而美國早在1976年就有了早教機構(gòu)，金寶貝是其中的第一家。寶寶手語課適合0～6個月的兒童，除了寶寶手語外，金寶貝為寶寶帶來逐級漸進的連貫學(xué)習(xí)，涉及娛樂、音樂、藝術(shù)等豐富的課程，這些課程是依據(jù)寶寶全面潛能開發(fā)而設(shè)置的。”

正巧旁邊有一位小女孩問自己的媽媽：“媽媽，天才寶貝為什么不讓媽媽陪，怎么金寶貝都有媽媽陪？我喜歡金寶貝。”這位媽媽告訴記者，她曾帶女兒上過金寶貝和天才寶貝的免費試聽課，最終選擇了能給女兒帶來更多樂趣的金寶貝，每周上三次課，分別為藝術(shù)、音樂和游戲三種課程。

對于小女孩提出的問題，邱忠良給出了答案：“這是親子班和獨立班的區(qū)別所在，2歲以下的寶寶肯定是要上親子班的；對于2歲以上的寶寶，有些早教機構(gòu)提倡讓寶寶上獨立班，家長不能進入教室，只能在休息區(qū)等候。”

據(jù)了解，由金寶貝集中國際早教專家設(shè)計的七學(xué)階課程，分別針對0～6月、6～10月、10～16月、16～22月、22～28月、28～36月、3～5歲七個年齡段幼兒的特點而開發(fā)設(shè)計的，包括讓幼兒通過感官探索來了解因果關(guān)系、與他人互動交流、階段性的體能發(fā)育、想象力游戲，以及早期的聽力和語言技能學(xué)習(xí)。每一學(xué)階都運用一些基礎(chǔ)而引人入勝的活動，幫助孩子開發(fā)智能、社交能力和身體技能。期間所涉及的課程有：寶寶手語、藝術(shù)、運動樂、環(huán)球?qū)氊悺⒛笅虢∩矸弧⒁魳贰㈣べ贰?/p>

“金寶貝的課程通過不同的形式，幫助寶寶進行體能發(fā)育、識別發(fā)育、社交發(fā)育、人格發(fā)育、語言發(fā)育、音樂發(fā)育、感官發(fā)育。例如，音樂發(fā)育，我們提供世界各地的16種風(fēng)格的音樂，通過節(jié)奏的變換，刺激寶寶聽覺能力的發(fā)育。在人格發(fā)展方面，我們每節(jié)課通過15～18個活動，重點培養(yǎng)寶寶的興趣愛好。”邱忠良說。

對于這些課程，一位寶寶的家長表示：“像吹肥皂泡、爬滑梯、抖動大降落傘、玩小樂器等教學(xué)內(nèi)容，幾乎可以在我兒子Andy參加過的早教機構(gòu)里都能看得到。不過金寶貝還是有自己的辦學(xué)特色，比如環(huán)球?qū)氊愓n程，這期課專門講阿拉伯國家，通過營造一種氛圍，老師帶領(lǐng)寶寶體驗阿拉伯民族的飲食、舞蹈等，讓小朋友不出國門就能了解阿拉伯國家的傳統(tǒng)和民俗。類似的課程12節(jié)作為一個周期，通過12節(jié)課，讓寶寶環(huán)游世界各地，從小培養(yǎng)他們國際化的視野。為了提升寶寶的大動作發(fā)育，金寶貝開發(fā)了一套獨特的運動器械。此外，在語言教學(xué)方面，金寶貝采用雙語教學(xué)。”

有人可能會有疑問：這么小的寶寶怎么會聽懂英文？邱忠良解釋說：“寶寶在0～3歲的時候，是學(xué)習(xí)語言最好的時期，45分鐘的課堂上，老師用中英文授課，其實老師在說英文的同時，會用肢體語言，寶寶看到肢體語言就會知道是什么意思，比如，apple是蘋果，老師會拿著蘋果跟寶寶說，不會憑空跟寶寶說apple，通過這種方式，讓寶寶提前接觸英語。”

對此，Lisa老師深有體會，她說：“在一次藝術(shù)課上，有三個來自日本的小朋友，男孩Yota、Rin 和女孩Nonaka，都是3歲的可愛寶寶。可是，語言問題，一直讓我很難和他們直接對話交流。不管我怎么努力，三個孩子還是無法和我對話，彼此靠的基本是眼神交流和其他肢體語言方式。一直到一次課上，大家在用紅色的顏料畫畫。我邊分發(fā)顏料邊用英語說‘red’。三個孩子看著我，小聲議論著什么，突然一起用日語說：‘a(chǎn) kai（日語，意為紅色)。’那一刻，我笑了，孩子們也笑了，‘red，red’‘a(chǎn) kai，a kai’，大家互相這樣說著，彼此學(xué)習(xí)著。那堂藝術(shù)課，是我最開心的一堂課！”

金寶貝在中國的創(chuàng)始人夏弘毅自豪地說：“金寶貝的特色還不僅如此。你周二在上海上課，若周四你來到紐約，你會發(fā)現(xiàn)我們的課程表是一樣的。我們的課程與世界同步，以滿足內(nèi)地白領(lǐng)家庭越來越高的國際化要求。我們所有的課程體系都是由美國總部開發(fā)，再引進到國內(nèi)，教育方式全都是美式的，所以國內(nèi)在金寶貝上課的寶寶，很小就可以接受西方的教育，這是很多早教中心做不到的。另外，我們還有會員卡制度，只要有金寶貝的會員卡，就可以到全球任何一個金寶貝中心免費上兩堂課。”

那么美國的課程適合中國的寶寶嗎？邱忠良笑著說：“早教其實開發(fā)的是寶寶的潛能，不是知識的灌輸，而是人格的培養(yǎng)。例如，邏輯能力、語言能力等，這些能力不論在美國還是在中國都帶有普遍性，只要是人都是有共性的，區(qū)別只是教學(xué)方式不同。”

加盟式品牌擴張

2003年6月，金寶貝登陸中國上海。作為一個遲來者，金寶貝的發(fā)展速度是驚人的。這不僅得益于“專業(yè)”和“歡樂”的品牌理念，而且加盟式的品牌擴張也是其在中國早教市場脫穎而出的關(guān)鍵所在。

于1976年成立于美國加州的金寶貝在歐洲、美洲、亞洲等41個國家和地區(qū)擁有700多家早教中心，其中500多家為加盟中心，全球每天有3萬戶家庭享受金寶貝最新的快樂教學(xué)。目前，金寶貝在北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、大連、無錫、蘇州、杭州、寧波、溫州、濟南、成都、武漢等24個城市開設(shè)了60多家早教中心，其中直營中心為4家，加盟中心為50多家。

作為經(jīng)營模式、服務(wù)水平都具有同一化性質(zhì)的加盟連鎖式早教機構(gòu)，金寶貝要想在不同的地區(qū)取得成功的關(guān)鍵是什么？夏弘毅認為：“關(guān)鍵是價格策略，收費標準一定要符合當?shù)氐膶嶋H情況。”

夏弘毅對此做了進一步的解釋，一線城市，例如上海、北京、廣州等，課程單價根據(jù)顧客所購買的課程數(shù)量不等有所不同，購買12堂課，每堂課單價為240元，如果購買96堂課，每堂單價為130元。而其他城市的課程價格則根據(jù)當?shù)氐南M能力進行調(diào)整，每堂課單價在70元～80元浮動。這樣的價格區(qū)別當然有其成本基礎(chǔ)，金寶貝按照消費水平把城市分為5類，加盟店的啟動資金在75萬元～250萬元之間浮動。另外，金寶貝還承諾會員可以在全國范圍內(nèi)進行轉(zhuǎn)課，只要在有加盟店的城市，都可以繼續(xù)學(xué)習(xí)。如果出現(xiàn)價差的話，則用增加課時數(shù)的方法予以彌補。這些措施既發(fā)揮了全面鋪開和連鎖加盟的優(yōu)勢，又為顧客提供了充滿人情味的增值服務(wù)。

雖然早教適合每個城市，但如果加盟金寶貝想取得成功還需要許多條件。對此，邱忠良做了詳細的說明，金寶貝在全國各地都是單點加盟，沒有多級代理。金寶貝有一套細致的加盟流程，包括加盟商對當?shù)厥袌鲎龅脑敿氄{(diào)查、財務(wù)預(yù)算，金寶貝對加盟商的市場調(diào)查和預(yù)算評估等等。這套加盟流程能幫助雙方降低風(fēng)險以及提高日后加盟合作的成功率。

在軟件方面，由于金寶貝把自己定義為服務(wù)行業(yè)，所以有一套完善的培訓(xùn)體系做支撐。金寶貝對相應(yīng)的職務(wù)設(shè)定了嚴格的條件，如果加盟商與總部簽訂合約后，老師和營運總監(jiān)一定要在上海進行培訓(xùn)，而銷售顧問、服務(wù)專員SA等則由總部專門負責(zé)加盟輔導(dǎo)的人到當?shù)剡M行培訓(xùn)。

在硬件方面，金寶貝有統(tǒng)一的VI、SI（視覺和空間識別系統(tǒng)），有指定的設(shè)計師，設(shè)計師要到現(xiàn)場看場地，統(tǒng)一設(shè)計，而后由加盟商在當?shù)卣已b修隊來裝修，以保證每個加盟店達到外觀統(tǒng)一。

“只要硬件沒有走樣，課程沒有走樣，服務(wù)就不會走樣，可以保證金寶貝在全國范圍內(nèi)的一致性。”邱忠良頗為自信地說。

此外，根據(jù)國家商務(wù)部頒布的《加盟管理條例》所規(guī)定的要向加盟者作出必要的信息披露，金寶貝向商務(wù)部主管部門進行備案，對加盟商專門有一天時間披露信息，以確保加盟商的知情權(quán)。

夏弘毅通過對其旗下30多家加盟商的觀察，認為有兩個素質(zhì)是早教行業(yè)成功加盟商所必備的：一是對員工的凝聚力，提高員工對教育產(chǎn)業(yè)認同的能力；二是對“一夜暴富”心態(tài)的摒棄。

的確，早教機構(gòu)獲得的是比較平穩(wěn)的投資回報率，而非急劇增長的高額利潤。夏弘毅說：“金寶貝上海古北中心在13個月內(nèi)收回了260萬元的投資，浦東中心18個月收回了330萬元的投資。通過對眾多加盟商的研究，我們把加盟商收回投資的時間定為18～20個月，年投資回報率在20%～30%。”

每個早教機構(gòu)都有自己的定位，對于未來的發(fā)展規(guī)劃，夏弘毅表示：“目前，中國的早教市場還不是很規(guī)范，在對人類大腦發(fā)育的研究以及課程開發(fā)上，與世界先進國家還有很大差距。但是中國的早教市場潛力巨大，我們金寶貝計劃在5年內(nèi)開設(shè)200家早教中心，遍布全國各個區(qū)域。”