侯孝海與金星啤酒的“露水姻緣”調查

“我辭職了?！碑斶@幾個字從侯孝海MSN的那一端傳過來時，在這靜寂的凌晨，陡然間增添了幾分清冷。四個月前金星啤酒高調聘請他出任CEO發布會的場景恍如昨日，那滿場的鮮花與掌聲，那一把象征著權力的巨大的金鑰匙，那還沒有來得及上牌照的嶄新黑色奔馳車，那幾百萬元的年薪……

職場的戲劇性和人生一樣，在于人們永遠不知道下一步會發生什么，盡管可以在一定程度上作出“合理預測”。侯孝海和金星啤酒一百多天的姻緣，就這樣各奔東西。

侯孝海離職之后，一條發送給金星啤酒中層管理人員的短信被曝光，內容是這樣的：“不好意思，我因為個人原因向公司提出辭職，并同董事長進行了溝通，得到董事長的理解和同意。我衷心祝愿公司能繼續更好地發展。四個月來，我和董事長及你們結下了深厚感情。我的辭職，不會對公司發展帶來影響的，我祝愿大家好好工作，好好生活，并希望大家理解我的辭職，跟屬下做正面的溝通，本想一一道別，又恐怕太過傷感，只有用短信來道別，互相珍重，謝謝！侯孝海?！?/p>

于是，“個人原因”便成為侯孝海離職的“正面”解釋。目前，無論是侯孝海，抑或金星啤酒方面，對此事都非常低調—畢竟“當愛已成往事”的時候，探究分手的原因，似乎總能引起不愉快的回憶。此時侯孝海的“個人原因”以及對金星啤酒的“祝?！?，就成為雙方最合時宜的表達方式。

然而，事實并非如此簡單。

體制：一雙不合腳的鞋

“實際上就是我覺得那里不適合我，體制上不適合，也有其他的原因，但不說也好?！泵鎸τ浾?，侯孝海終于吐露真言，但仍是有所保留。

一位不愿透露姓名的業界人士稱，侯孝海的離職，很有可能是跟金星內部改制延期，金星對其承諾的期權問題等等難以兌現有關：之前張鐵山除了給侯孝海承諾很高的年薪以外，還打算在金星改制以后，給予侯孝海一定數量的股權，但是隨著改制計劃的一再推遲，承諾難以兌現，可能成為促成其辭職的另一個原因。侯孝海否認了這種說法：“不是的，改制本來就難，不是現在才知道，主要是其它的原因，我不想談它了。這樣一來，對公司和我都有好處，犯不著說人家的不好，各走各的路?！?/p>

直到現在侯孝海仍以“公司”稱呼金星啤酒，可見他對“公司”的感情?？v然離開，他未有一句對金星啤酒及其董事長張鐵山的怨言，甚至對張鐵山這位幾十年來兢兢業業、愛金星啤酒如愛家的董事長抱有一如既往的尊重。

但是，感情不足以解決工作上的問題。之前，侯孝海所任職過的企業，有大型國有企業首鋼集團、著名跨國公司百事可樂、國內著名股份制公司華潤雪花啤酒等，尤其是在百事可樂及雪花啤酒的經歷，深刻影響了侯孝海的營銷思路和管理方式，當他突然來到金星啤酒這樣的集體所有制企業，而且要帶領金星啤酒由區域市場向全國市場拓展，其難度是可想而知的。

在中國有規模的啤酒企業中，金星啤酒是唯一既沒有引入外資、又屬于鄉村擁有股權的集體所有制企業，產權不夠明晰?！熬褪沁@個身份限制了金星啤酒的發展?！苯鹦瞧【埔晃粌炔咳耸客嘎?，早在2004年，美國AB啤酒高層來金星啤酒考察，表示了合作意向，但對方稱：合作協議是否簽訂，要看金星啤酒能否改制。金星啤酒當時設定的改制完成時間為2006年8月。但這一目標遲遲沒有實現，與外資的合作也就此告吹。

一旦雪花、青島啤酒在河南及周邊進行收購或建廠，對于產品主要在河南銷售的金星啤酒來說，勢必面臨巨大的壓力。張鐵山表示，完成改制成立股份制企業，引進外資成立合資企業，然后上市，是金星啤酒應該走的路。

這位人士談道，之前張鐵山不惜“三顧茅廬”外加重金聘請侯孝海，原因是看重侯孝海的經驗和能力，有了侯孝海，張鐵山可以專注于改制問題。今年1月9日侯孝海上任時，張鐵山說：“侯孝海來了，我現在有更多的時間專注于企業改制，最快在今年第一季度結束時完成，慢的話也不會超過5月份。”張鐵山透露了自己的想法，“改制完成以后，金星啤酒主要以管理層控股為主，預計掌握75%的股權?！贝送?，張鐵山還為金星啤酒規劃了美好的前景：“金星啤酒引入戰略投資者不僅僅是為了資金，更重要的還有國際化的管理經驗。金星啤酒將在華潤雪花、AB、英博這幾家企業中進行選擇?！睋ぃ绹鳤B、日本麒麟等啤酒公司先后與金星啤酒接洽，由于金星啤酒股權結構等原因最終沒有結果。

在金星啤酒改制問題上，侯孝海認為，目前中國啤酒行業正在進入“資本+品牌+整合”時代，三者缺一不可，否則就會在競爭中落伍。如果兩年內金星啤酒不能完成改制并引進戰略合作伙伴，并盡快在資本市場上有所收獲，市場格局將發生巨大變化，對金星啤酒的發展將極為不利。然而，改制時間就這樣被一再推遲。據記者從金星啤酒公關部了解到，近期金星啤酒完成改制已經不可能，這意味著隨后的上市工作進程一起被推遲，這在一定程度上影響著金星啤酒的發展方向，侯孝海之前的想法難以全部落實。

酒類營銷專家舒國華指出，之前侯孝海所在的大企業在管理、經營和人才等方面擁有優勢，而今侯孝海卻要在金星啤酒這樣一個家族式企業中施展其以前的成功經驗，上下溝通、人事關系處理、營銷模式接受度等都面臨著挑戰。

體制像一雙鞋，是否合腳只有腳才知道。金星啤酒這一雙鞋，盡管看起來光鮮亮麗，卻很遺憾并不合侯孝海的腳。

不過，金星啤酒并不認為改制延期是侯孝海離職的主要原因，認為他在加盟金星啤酒之初就應該對企業改制的難度有充分認識?！拔以诤秃钚⒑：灱s時就表示，金星啤酒從那一刻起就實行了總經理負責制。但是半年時間不到，侯孝海還沒有全面了解金星啤酒的情況就閃電離職，更多的是他自身的一些因素。我依然希望他能夠帶領金星啤酒前進?！苯鹦瞧【贫麻L張鐵山對侯孝海辭職深表遺憾。

痛苦的磨合

“企業改制和市場整合是兩條平行線，同步進行是為金星啤酒3年內上市做準備?！苯衲昴瓿鮿倓側温毥鹦瞧【瓶偨浝淼暮钚⒑Ｍ嘎?。當時快速擴張8年的金星啤酒已進入調整期，10個省16個分公司，每個分公司獨立經營，各自為戰。侯孝海當時表示，金星啤酒的目標是把分散的資源整合成一支隊伍，“一個大腦，一個指揮”。當時張鐵山對侯孝海的希望是：以其所擅長，幫助金星啤酒完成內部整合，加大品牌傳播力度，對管理進行規范和提升，把金星啤酒做強。

據了解，侯孝海進入金星啤酒后，首先對金星啤酒的市場狀況、業務操作、產品結構、品牌管理、高層團隊進行調查，他發現：金星啤酒近年來擴張迅速，但是優勢市場卻十分有限；內部缺乏統一管理，綜合效益難以發揮；生產工藝、質量體系、管理流程不夠健全；營銷管理經驗不足，管理粗放。

4月15日，對此問題，侯孝海在鄭州接受本刊記者獨家采訪時表示：“這沒什么特別困難的?！彼€透露，他帶領團隊為此做了大量調研工作，基于市場調研數據和金星啤酒的狀況制定了業務操作、產品結構、品牌管理等方面的發展策略，同時要把市場部、計劃部、銷售管理部和營銷部的關系理順，明確提出2008年的目標是銷售增長10%。

“是不是張鐵山給你的任務過重？你們之間在方向、思路和做法上是否存在矛盾？”記者單刀直入。侯孝海談道，金星啤酒的轉變肯定需要一個過程，在這個過程中，與董事長的磨合肯定是存在的，主要是在系統發展和局部發展、長期利益和短期利益、品牌建立與銷量增長等方面的磨合。

“我的步子更快一些，對于市場的反應和對手的打擊更敏感。張董事長則更耐心一些，認為銷量才是硬道理?！崩?，對于金星啤酒銷量目標的期望值，2007年金星啤酒的銷量已經突破了100萬噸，張鐵山對此表示基本滿意，而侯孝海則不僅僅滿足于此。他認為，金星啤酒的品牌定位過于低端，面對今年加大的成本壓力，公司很難獲取較大的利潤?！凹热灰呦蛉珖?，就要用全國的視野看待企業的位置和處境，心態上也要從封閉轉向開放。明確發展戰略、實現從粗放到精細化的統一管理能力以及營銷整合是金星啤酒繼續發展必不可少的三個方面?！碑敃r還未辭職的他對此深有感觸。

張鐵山和侯孝海是兩種不同性格和做事風格的人，前者做事情很有魄力，果敢，但粗放；后者做事情更講究策略和方法，強調穩健，但魄力不足。因此，雙方在一些事情上難以避免地出現了一些分歧。

除了與董事長的磨合，如何與下級溝通，如何處理錯綜復雜的人事關系，如何讓早已習慣于故步自封的營銷團隊接受新的營銷模式、營銷方法，這一切對于侯孝海來說都是嚴峻的考驗。

據了解，目前張鐵山的兒子，金星啤酒常務副總經理張峰接替侯孝海，全面負責公司的事務。在表示了對前任領導的祝福之后，金星啤酒副總經理李京表示，金星啤酒不會因為某位員工的離去而受到影響。

事實上，空降兵的悲喜劇幾乎每天都在上演，初來時的期待與振奮，離去時的困惑與悲涼。

一切沖突和考驗，都在侯孝海離職之后變得不那么重要了。盡管有未能走下去的苦楚和遺憾，但對于一向清楚自己需要什么的侯孝海來說，更精彩的是在未來。

“我計劃休息一兩個月，然后工作，可能還會在啤酒企業做?！焙钚⒑Ｕf。痛過之后，向前走是最為明智的選擇，不管是職業還是人生。