擺脫創業初期的資金困境

對初出茅廬的創業新兵而言，拿到啟動資金是一大挑戰——但不必擔心，這里有些不錯的點子。

雖然大多數創業者也能靠自己掏錢起家，但仍有些企業在啟動之初就迫切需要現金。如果你是第一次創業，想獲得融資就是很大的挑戰，但也有些頗富創造性的方法，可幫你籌到啟動資金。

專家們并不推薦從別處借錢或使用信用卡透支。并且，向家人借錢也很冒險。

如果你的業務是銷售產品，或許你能以延期付款的形式從你的債權人手上獲得貸款，商業借貸公司阿伯丁基金(Aberdeen Funding)的喬納森·福雷博格(Jonathan Freedberg)這樣表示。供應商最初可能會要求一家新創企業預付貨款，但他們也許會愿意讓你70天后再付款。這樣你就有充足的時間銷售產品，再用從客戶那里獲得的現金支付給供應商。“他們將發現，這是拓展生意的好機會。”他說。

如果你創辦的是一家服務公司，那最好要求客戶得預先支付部分費用，福雷博格建議。如果你按月提供定期服務，可以要求客戶先行支付第一個月的酬金。

此外，你需要一份長期的商業計劃書，以打動借款方，不論他是個人或是機構。如果你正試圖尋找天使投資人，你要明白他們會對企業所有權提出要求；他們還期待很快就能實現穩定的投資回報，通常是三五年內。“你必須講清楚你的投資人如何能賺到錢，”商業計劃書的權威提姆·貝利(Tim Berry)說。

不管你是求助于銀行還是天使投資人，你都要簡明扼要的解釋清楚你的商業理念，印第安納大學約翰遜創業及創新研究中心的唐納德·庫拉科教授(Donald F.Kuratko)表示，滿口專業術語會嚇跑投資人。

資金提供方會想方設法對你的創意詰難挑刺，所以你的商業計劃書應當有嚴格的調查論證作為支撐。“他們會問，‘你真找到了會使用你的產品的客戶了嗎?跟他們交談過嗎’”庫拉科說，“你當然不愿回答說‘沒有’。”

科爾·羅爾菲(Kyle Rolfing)2006年在明尼阿波利斯開辦他的員工福利服務企業——紅石健康公司(RedBrickHealth)之時，就很好地遵從著上述建議。在啟動前，41歲的他和紅石健康的其他五名共同創始人拜訪過20多家大型企業，他們都是紅石健康的目標客戶。

在紅石健康尋找借款人時，他們的團隊已清楚了這些企業的關注點，其中有幾家已經簽約成為他們的客戶。紅石健康從風險投資公司那里融到了1，500萬美元的資金，其中包括高原資本(Highland Capital)和沃森創投(Versant Ventures)。羅爾菲預期他們在2008年的銷售額有望超過100萬美元。

美國小企業融資的一個最常見的辦法是通過美國中小企業局(SBA)擔保從銀行獲得貸款。如果你沒有良好的銀行關系，可以請求某位貴人朋友或親戚為你引薦。

美國中小企業局貸款項目主管吉姆·哈默斯利(Jim Hammersley)表示，他們有兩種面向創業企業的貸款項目：普通商業擔保項目，即廣為人知的7(a)貸款；以及專門用于購買企業房產和大型設備的504項目。

如果你能出具備有相關證明(包括附屬擔保信息)的商業計劃書，將大大加快你的貸款進程。不要認定創業新兵就一定拿不到銀行貸款。哈默斯利說，2007年，在美國中小企業局擔保之下的35％的7(a)貸款和18％的504項目貸款均發放給了初次創業者。