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第一次創業就陷入困境

2008-01-01 00:00:00網友小葉
創業邦 2008年6期

我是一個上班族,創業一直是我的夢想。最近我拿出了所有的積蓄在郊區的大學附近搞了一個小門面,做飾品禮品生意。小店面積只有不到10個平方,是一個理發店分割出來的,月租是3,000元,付三押一。初次創業,沒有想到生意遠遠達不到自己的預期,所有的業余時間都泡在了從一個個批發市場進貨,一個多月的銷售收入甚至都不到100元,現在還因為小店的事情影響到了我的正常工作。我應該怎么處理呢?

馬上又要到付房租的時間了,又是9,000塊,如果我不續租的話,我的3,000元押金就拿不到了,而且這就代表我要放棄了!說實話,我真的很不甘心。希望能給我一些意見!

Mr.透透氣:

你知道嗎,世界500強里的那些大企業,沒有一家是第一次創業就走到現在這么輝煌的;你知道嗎,所有世界級的風險投資人,最喜歡項目的團隊領航人是曾經經歷過創業失敗的。

因為失敗是最好的試金石,可以測出你對理想的堅持度,是否可以強大到足以抵擋人性里所有灰暗的心理,重新從過去的陰影里走出來,擁抱前面又一個新鮮的太陽。

當然,為了避免重大的失敗可能導致的元氣大傷,損失掉重新站起來的資源和條件,不把誤傷變遺憾,如何在創業前避免犯下可控制的硬傷就很重要了。

你現在的硬傷就很明顯:對目標消費者的消費心理不了解;對他們的消費量不了解;對利潤的合理幅度不清楚;對門面的性價比也不了解。總之做對的東西少,盲目的事情很多。

這還不是最要命的,最要命的是空有雄心把所有積蓄投上去,卻沒有勇氣把自己全身心的投進去——放棄現在的工作,全神貫注地投入到創業的全面實踐中去。你要學會第一時間發現問題、解決問題,而不是3個月過去了,還不知道硬傷到底出在哪里。你覺得現在出現的失敗是不是本可以避免,也是不可以原諒的呢?

因為不放棄已有的工作,你只能在業余時間去跑批發市場,你只能在與消費者面對面溝通的關鍵環節失去蹤影,你只能束手無策的等待小店的虧本。

當然我不知道你的雇員,是不是那么盡心和擅長做小店銷售的,因為這非常關鍵:他不會誘導客戶,他沒有打折的權力,他沒有很好的服務意識,他沒有發現問題和提醒老板的經營意識,這些都可能會讓你3個月下來仍然對那個市場沒有清晰的認識和判斷。

在這種情況下還要再戰3個月,不放棄這場自己永遠贏不了的戰爭,你這是在和誰賭氣較量呢?是命運嗎,是面子嗎?恐怕只是讓提供戰場的房東心里笑開了花。

其實對于創業的成本來說,這3,000元的押金,不是現在的賬面數目,而是你一開始就準備好的、為可能的失敗而要交的學費,因為如果沒有這3,000塊,你根本都啟動不了這個項目。如果要因為這個成本去追加又一次投資,只是在你失敗的學費上再加上9,000元,哪個選擇比較明智,你應該很清楚了。當然,如果你能談到一個下家來入住,那么3,000元的押金是可以拿回來的,不過要看時間能不能給你這個運氣了。

如果能從第一次的失敗中獲取了經驗,以后不會犯類似的錯誤,你是可以甘心的;如果是因為沒有延續做老板的身份而失去面子的不甘心,如果是因為幾萬塊辛苦錢的投入而沒有保本的不甘心,那么你就要先問一下自己:是不是真正輸得起?不然,就甘心一輩子給人打工去吧。

網友評論

網友“滄浪之水”:跟我的經歷很像!我曾在學校附近開過一家小餐館,本以為有足夠的消費群支撐生意,但結果是搭進去半年的房租。現在我又重整旗鼓,辭掉了固定工作,專心打理餐館生意,因為我相信對市場的判斷沒有錯。

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