知子莫如母等篇

公司產(chǎn)品：嬰幼兒玩具、服裝、毯

子和書籍

創(chuàng)業(yè)者：Taggies公司的茱麗·迪克

斯和丹尼爾·艾約特

啟動(dòng)資金：1萬(wàn)美元

當(dāng)茱麗·迪克斯(Julie Dix)剛一注意到兒子最喜歡的毯子周圍一圈出現(xiàn)了磨損和小口子時(shí)，這位三個(gè)孩子的全職媽媽決定自己動(dòng)手在毯子周邊縫上一圈緞帶衍邊。

她的兒子非常喜歡加了緞帶衍邊的毯子，于是42歲的迪克斯決定為親朋好友的孩子加工更多這樣的毯子。39歲的丹尼爾·艾約特(Danielle Ayotte)就是接到禮物的幸運(yùn)者之一。兩人很快注意到孩子們對(duì)于緞帶衍邊的著迷，“Taggies招人喜愛的真正原因是，孩子們喜歡用手摩挲緞帶時(shí)帶來(lái)的舒適感和安全感。”艾約特說，她也有三個(gè)孩子。

1999年，兩人開始在馬薩諸塞州中部的當(dāng)?shù)厥止に嚻肥袌?chǎng)出售制成品，獲得了積極反響，于是那年12月他們勇敢地向當(dāng)?shù)厣痰晖其N。毯子很快就供不應(yīng)求了，迪克斯和艾約特開始開發(fā)新產(chǎn)品。如今，她們的產(chǎn)品系列包括玩具、兒童服裝、被褥甚至?xí)＿@些產(chǎn)品都以緞帶衍邊為特色，不僅在全美國(guó)的兒童用品商店有售，還在全美國(guó)的郵購(gòu)公司和著名的零售商店有售，比如Babies“R”Us和Nordstrom。

今年，Taggies公司計(jì)劃拓展到日本等其它國(guó)家。艾約特具有家庭健康護(hù)理背景，迪克斯則具有教育背景，兩人對(duì)于順利的進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域都懷有感激之意。“如果沒有樂趣，我們不會(huì)再做。”迪克斯說。她們預(yù)計(jì)2008年產(chǎn)品銷售額會(huì)在1，000萬(wàn)美元～1，500萬(wàn)美元之間，并開玩笑說，Taggies公司已經(jīng)成了她們的第四個(gè)孩子。

兒時(shí)游戲大買賣

Jake Kilroy

公司產(chǎn)品：迷你球類模型

創(chuàng)業(yè)者：理查德·克拉斯尼克

啟動(dòng)資金：10萬(wàn)美元

47歲的理查德·克拉斯尼克(Richard Crasnick)發(fā)誓說他自己絕不是一個(gè)生意人。相反，他所了解的事情都跟運(yùn)動(dòng)有關(guān)。克拉斯尼克在20世紀(jì)80年代服務(wù)于洛杉磯湖人隊(duì)(NBA球隊(duì))，曾負(fù)責(zé)其公關(guān)事務(wù)，他和他的兄弟一起玩著紙做的橄欖球長(zhǎng)大。

當(dāng)他自己的運(yùn)動(dòng)公關(guān)公司徹底宣告失敗時(shí)，克拉斯尼克并不想去給別人打工，他只想為自己工作。與此同時(shí)，他有了創(chuàng)業(yè)的新點(diǎn)子，基于其孩童時(shí)期對(duì)紙足球隊(duì)喜愛。但是，和其它玩具公司銷售塑料橄欖球的想法不一樣，克拉斯尼克想讓自己的FIKI(Flick ItKick It)Sports公司可以提供更耐用的產(chǎn)品。他拿出一個(gè)折疊式紙橄欖球的三角形設(shè)計(jì)方案，并找到一家中國(guó)的工藝品制造商負(fù)責(zé)生產(chǎn)。每件產(chǎn)品還包括一個(gè)迷你的塑料場(chǎng)地及球門。

在克拉斯尼克的家人資助他啟動(dòng)公司后，他開始向游戲商店、獨(dú)立的禮品店和賀曼商店(Hallmark，編者注：美國(guó)知名的兒童產(chǎn)品品牌)進(jìn)行銷售。克拉斯尼克承認(rèn)他一開始的想法過于天真。“我以為，我有很酷的產(chǎn)品，我只要將它展示給買家，他們就會(huì)爽快地掏錢購(gòu)買。”克拉斯尼克說。“當(dāng)然，事情遠(yuǎn)不止于此。必須有所行動(dòng)才行。”

2002年，在公司業(yè)務(wù)迅速發(fā)展了兩年之后，隨著急劇增長(zhǎng)的工作壓力，克拉斯尼克請(qǐng)來(lái)了他的朋友克雷格·馬修斯(Craig Matthews)擔(dān)任FIKI公司的副總裁。同年，他獲得了使用大學(xué)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志的許可證。FIKI公司此后將其產(chǎn)品線擴(kuò)張到包括棒球、籃球、曲棍球和足球等多項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，另外還提供經(jīng)典的橄欖球模型。為了減輕運(yùn)營(yíng)如此快速成長(zhǎng)公司的壓力，克拉斯尼克還為他的4名雇員主辦了一場(chǎng)有趣的比賽。

發(fā)展至今，F(xiàn)IKI公司并沒有顯示出任何放緩的跡象。2006年，該公司獲得了使用美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟(NFL)標(biāo)志的權(quán)利，并從去年開始在像Big5和希爾斯(Sears)這樣的大型連鎖零售店中銷售自己的產(chǎn)品。克拉斯尼克和馬修斯現(xiàn)正埋首開發(fā)FIKI高爾夫產(chǎn)品，并期望在2008年至少達(dá)到200萬(wàn)美元的銷售額。