找到最佳的贊助機(jī)會

每到氣候宜人的春天，眾多戶外活動就給公司的營銷帶來了新機(jī)會。社區(qū)集市、街頭節(jié)日、游行、露天音樂會、賽跑和其它體育活動都是提供贊助的好機(jī)會——能讓你的公司獲得極大關(guān)注，當(dāng)然你應(yīng)該知道如何避免被眾多活動迷花了眼。想找出最有效用的贊助機(jī)會，請遵循以下規(guī)則：

1 保證目標(biāo)人群的數(shù)量夠多

評估一個潛在的贊助機(jī)會，第一步就是察看計劃中參加者的情況。不僅要知道參加活動的人群總數(shù)，還要知道人群分類統(tǒng)計的情況，哪怕是非正式活動。如果參加活動的人中只有一小部分可能是你的潛在客戶，那可能就會浪費掉你的營銷費用。

例如，一家高端的室內(nèi)設(shè)計公司新近搬到了一個時尚的高級零售商業(yè)區(qū)，位于佛羅里達(dá)州的羅德代爾堡(Fort Lauderdale)的LOB區(qū)(Las OlasBoulevard)，他們在年度的街頭節(jié)日那天擺出了街頭攤位，該節(jié)日能吸引到數(shù)以千計的游客。但由于節(jié)日游客中的絕大部分并不是合格的潛在客戶(非常富有、擁有自己住宅的人)，該設(shè)計公司的展示面向的只是大眾群體，所以不僅浪費了雇員的時間和營銷材料，也有損于它在市場定位方面的前期努力。

2 選擇那些與營銷目標(biāo)相匹配的活動

如果贊助的是職業(yè)網(wǎng)球聯(lián)賽一類的活動，那家室內(nèi)設(shè)計公司可能會得到更好的結(jié)果。這類活動的高端形象和富有的觀眾會和公司的自身定位相匹配——室內(nèi)設(shè)計預(yù)算在10萬美元以上的潛在客戶的首選。

假設(shè)你有一家兒童服裝商店。一場戶外狂歡活動就可能是很好的贊助機(jī)會，因為你能讓家長和孩子都參與到小孩子喜歡的活動中去——從臉上涂鴉到各種游戲——這有助于大家對你的商店建立起一種善意親切、積極的口碑，并贏得贊譽(yù)。

3 選擇會產(chǎn)生最大可預(yù)見效果的活動

不要在眾多活動中迷失。不要把有限的預(yù)算資金分?jǐn)偟轿濉⒘鶄€室外活動的贊助上去，集中力量只參加一、兩個活動，讓自己在活動中發(fā)揮最大的作用，使公司成為活動中的重要角色。

例如，作為活動的主要贊助商，他們可能會允許你在活動的入口處懸掛橫幅，或在主席臺上發(fā)表演講。在活動進(jìn)程中還有可能推介自己的公司，在活動的網(wǎng)站上加上你的公司標(biāo)識，或者在新聞稿中會包含有你的信息。

4 尋找媒體樂于關(guān)注的活動

活動贊助最重要的益處就是可以在媒體上出現(xiàn)。在活動前、進(jìn)行中和活動后都要與媒體進(jìn)行聯(lián)系。首先，列出一份媒體清單，向平面媒體和廣播媒體分發(fā)邀請函。你可以為本地平面媒體提供可刊載的文章，安排事前采訪。和活動組織者進(jìn)行協(xié)商，要求加入他們的推介新聞發(fā)布活動中去。

在類似節(jié)日和競賽這樣的活動中，讓當(dāng)?shù)仉娨暸_和報紙的攝影記者多多報道。同時，自己也拍些有意思的照片，通過簡短的新聞發(fā)布或者是一篇文章把它們散發(fā)給當(dāng)?shù)貓蠹垺＿@會讓你的報道傳播得更遠(yuǎn)，保證花在營銷上的資金有最大程度的回報。