兩個女人一臺戲

在不少人的觀念里，女性過了三十歲就應該在家里相夫教子了。可是原盛宣鳴COO兼副總裁劉陽、原目標軟件副總經理李雪梅卻堅定地認為是時候創業了。去年8月，這兩位曾在金山軟件共事過的女性，經過嚴謹透徹的市場調研后，離開了原本不錯的工作崗位，正式在北京創建了新娛兄弟網絡科技公司(下稱“新娛兄弟”)，并很快推出了中國第一家專以網頁游戲(Webgame)為業務方向的網站——51wan。自此，兩位女性的創業組合開始攪動網絡游戲這一中國互聯網領域最大的盈利池。

義無反顧的起步

中國的網頁游戲可以追溯到十多年前的MUD游戲，活躍在各地信息港的不同版本的《笑傲江湖》就是國內第一批基于WEB瀏覽器而產生的網頁游戲，但是只追求點擊量的這些網站，隨著第一輪網絡泡沫的破滅，也逐漸趨于蕭條。玩家們開始更多地專注于大型網絡游戲，這樣的變化創造了盛大的傳奇、也成就了《魔獸》的經典。

劉陽和李雪梅都曾在大型網絡游戲運營領域一展身手，成功運營和操作了《劍俠情緣網絡版1》、《封神榜》、《大航海時代》等產品。然而選擇自己創業時，兩個人卻毅然放棄了最擅長的大型網絡游戲，把眼光投向了發展現狀還并不十分明朗的網頁游戲領域。

“我們在網絡游戲領域做得的確不錯，但是出來創業，完全沒有必要和那些資金雄厚的公司去拼，我們要做四兩撥千斤的公司，開拓一片藍海。”現在擔任新娛兄弟副總裁的李雪梅對于這片藍海的判斷一直充滿信心，但是包括原來的同事、媒體、投資商、甚至是一些游戲研發機構都對網頁游戲的前景抱有質疑，準備一同打拼的團隊成員也有不看好網頁游戲離開的，但是90％的團隊都一起走到現在。

“個別成員的離開，我們是可以理解的，因為公司成立之初，盡管相信自己的方向是正確的，但是整個網頁游戲行業還處于起步階段，很少人了解這個打開瀏覽器就能玩的東西到底是什么，所以有質疑很正常。”在李雪梅家40多平米的客廳臨時搭造的辦公室，更是給很多前來應聘的人留下了“這個公司不正規”的印象，招人困難的局面一度阻礙了公司的發展。在李雪梅家40多平米的客廳臨時搭建起的辦公室，更是給很多前來應聘的人留下了“這個公司不靠譜”的印象，因此“舊人走、新人不來”的局面一度阻礙了公司的發展。

當時，總裁劉陽和李雪梅都一人兼數職，白天忙著找產品、做網站，晚上就輪著進行客服。直到迎來第一個做客服的員工，她們才松了一口氣。“我們出示了營業執照、組織代碼證、稅務登記證、身份證以后，她爸爸才放心讓她過來。”這個外號“海水”的員工表示，最初的確有些疑慮，但做到現在已經義無反顧了。

該換換口味了

情況明顯好轉是在去年10月底推出第一款游戲《帝國崛起》之后。在由新娛兄弟代理之前，這款游戲的研發商曾自己嘗試過運營，當時活躍用戶也只有200人，而51wan推出的第一天，一小時之內活躍用戶就達到了20，000人，當天經歷了幾次服務器承載極限。

公司順水推舟，一個星期之后又推出了第二款游戲《亂舞春秋》，同時與新浪、百度、51.com、中國游戲中心等20多家互聯網公司建立了戰略合作伙伴關系。

網頁游戲最大的特點就是方便，這也是它能突飛猛進的原因之一。只要有一臺能上網的電腦，電腦桌面上有一個瀏覽器就可以進入游戲了，不需要下載客戶端。其次，玩家每天只花上15分鐘的時間就可以升級、完成任務，無需時刻盯著，除了具備角色扮演游戲(RPG)的特點之外，增加了更多策略游戲(SLG)的成分。

忙碌的白領愿意接受這樣的游戲；學生群體也樂意嘗試這樣的游戲，李雪梅7歲的女兒就玩得不亦樂乎。“媽媽，你可別忘了給我的門客們發工資啊!”作為“一國之君”的小女孩最擔心的就是自己的門客沒有拿到工資，“君主”的信譽度會因此降低。看著女兒也癡迷于自己公司的產品，李雪梅更是相信網頁游戲的用戶群不應只停留在白領和學生群體，希望可以老少皆宜。

北京大學有一位教授熱衷于《帝國崛起》，殺到了“leader”的位置。“大魚大肉已經吃膩了，該吃青菜白粥了。”玩了多年大型網游后，他很高興能夠有這樣的新產品可以讓他換口味。劉陽和李雪梅也判斷，今后兩、三年，要求換口味的玩家將越來越多，網頁游戲的市場也一定會超過現在的網絡游戲。目前，盛大已推出精心打造的網頁游戲《縱橫天下》、百度上線不久的游戲頻道則只做網頁游戲。

將帥的默契與情意

市場的積極發展給了她們更大的激勵，但是這兩位女性還是覺得，這一路走來確實不易。“你們兩個女人，不在家里帶孩子，出來闖什么啊?”——曾經接觸過的一位投資人半開玩笑的話，仍響在耳畔。團隊碰頭的第一天，劉陽和李雪梅不約而同地剪了短發，想以中性干練的形象面對團隊和外界，但預期的效果還是不怎么理想。

劉陽和李雪梅始終認為她們的組合即使會因為性別而遇到些麻煩，卻一刻都不會停止前進，“一加一遠大于二”是朋友們對她們的評價。劉陽具有“帥”的風范，運籌帷幄，決策沙場；李雪梅則具“將”的氣質，行軍用兵、雷厲風行。二人分工明確，搭配默契。遇到出去談事，一個眼神就可彼此交流信息，達成共識。

這樣的默契緣于“非典”那年李雪梅在臺灣“救過劉陽一命”。2003年“非典”剛過，她們兩個一起出差去臺灣。由于工作壓力和強度，劉陽到臺灣沒幾天就病倒了。為了不讓劉陽一個人被隔離，李雪梅就擔起了照顧她的重任。她天天忙前忙后，跑遍了附近所有的藥店，幾天以后劉陽身體康復，兩人一同回到了大陸。她們之間由此有了異地他鄉相依為命的情分，這樣的經歷讓她們的關系遠遠超出同事或朋友的范疇。

曾經有投資人問到，憑什么可以如此信任對方?她們兩個異口同聲地說，就是因為擁有這樣的情誼，而她們也把這種真摯的情誼帶到了整個團隊中，也因此吸引了紅杉中國。“計越看中我們所從事的領域，更看中我們一同打拼的團隊。”李雪梅如是說。去年9月，紅杉中國在51wan網站上線之前就已敲定投資，成為了與她們最晚接觸卻最快做出投資決定的VC。

打造殺手級產品

手頭有了較為寬裕的資金后，劉陽和李雪梅就更專注于尋找和研發產品了。對于專注于網頁游戲的新娛兄弟來說，產品就是公司永遠的主角。目前，新娛兄弟采用的是兩條腿走路的戰略，研發和運營齊頭并進，獨家代理的幾款游戲《亂舞春秋》、《帝國崛起》、《方便面三國》表現都不錯，其中《方便面三國》更是第一款推向海外的產品，在新加坡、馬來西亞、越南等國家都開始推廣。“每一款產品我們都要做好做透，而且我們不排斥任何一款游戲，我們也相信經過51wan的驗證，這些游戲都會成為精品。”李雪梅在運營和推廣游戲方面信心十足。

公司成立之初，劉陽、李雪梅多半的精力都花在了尋找產品上，她們兩個曾走遍了全國20多家的研發商，希望能夠尋找到一款殺手級的產品，如同大型網游世界中的《魔獸》。隨著公司的發展，二人的想法有了轉變，從尋找變為了創造，希望自己能研發出一款殺手級游戲，給所有的玩家帶來翻天覆地的印象。她們兩個相信，在網頁游戲的舞臺上攜手演出的這一出戲，定會越演越精彩。

今年6月份，新娛兄弟將會推出第一款自主研發的產品，現在正由一支經驗豐富的團隊進行緊張的封閉式研發。此后，還會陸續推出至少4款不同的自主研發產品。劉陽和李雪梅認為，每一款產品都是整個團隊的親生孩子，她們也希望“孩子們”各個都成為網頁游戲領域的超級大作。