創(chuàng)業(yè)起步101(下)

圍繞著創(chuàng)業(yè)如何起步，《Entrepreneur》雜志介紹了美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意和經(jīng)驗(yàn)。

(上一部分參見(jiàn)2008年4月號(hào))

51、回到學(xué)校：知識(shí)就是智慧，因此為了你的業(yè)務(wù)取得成功，不妨參加些商業(yè)課程培訓(xùn)。如果你的時(shí)間很緊，網(wǎng)上課程就很方便；而如果加入當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的培訓(xùn)班，將會(huì)幫助你與所在的社區(qū)和其他創(chuàng)業(yè)者建立聯(lián)系。但請(qǐng)務(wù)必做好你的功課：“參加更具互動(dòng)性的培訓(xùn)班，有利于擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)。你應(yīng)該積極參與。”Women's Initiativefor Self Employment的CEO朱莉婭-卡斯特羅-艾布拉姆斯(Julia Castro Abrams)建議道。

52、找到天使投資人：天使投資人一般都很富有，他們或是單個(gè)個(gè)體或是團(tuán)體，投資于高成長(zhǎng)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。不同與VC基金的投資人，如果天使投資集團(tuán)的成員要投資于某家特定公司，通常是分階段逐筆做出決定的。

53、了解搜索引擎營(yíng)銷：對(duì)于那些想知道更多關(guān)于搜索引擎營(yíng)銷和搜索引擎優(yōu)化的人來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷專業(yè)組織(Search Engine MarketingProfessional Organization，“SEMPO”)會(huì)向市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士和企業(yè)主提供網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)及訓(xùn)練課程。學(xué)生和退伍軍人要加入SEMPO可以獲得折扣，而成員并不需要簽約。該網(wǎng)站還提供其它培訓(xùn)工具，以及成員名錄及研究報(bào)告等。

54、照看好你的錢：你正在尋找一名注冊(cè)會(huì)計(jì)師、商業(yè)會(huì)計(jì)軟件的最新消息或任何與會(huì)計(jì)有關(guān)的信息嗎?你可以登錄美國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)的網(wǎng)站(http：／／www.aicpa.org)。在那里你可以找到最新消息、相關(guān)軟件及相關(guān)問(wèn)題的回答等。

55、搜尋便宜貨：花幾分鐘登錄網(wǎng)絡(luò)，你或許就有機(jī)會(huì)以低廉的價(jià)格買到你需要的某種技術(shù)設(shè)備。spoofee.com網(wǎng)站每天都會(huì)掛出當(dāng)日的最佳交易，同時(shí)也會(huì)提供優(yōu)惠券，還有每周的二手交易廣告，并有論壇供用戶分享最新發(fā)現(xiàn)。登錄dealcatcher.com網(wǎng)站，就能很方便的獲得很多在線零售商最新交易、回扣和優(yōu)惠券等信息。

56、獲得供應(yīng)商融資：正在尋找融資嗎?供應(yīng)商可能愿意給你所需要的資本支持，要么是延遲付款協(xié)議或是設(shè)備租賃計(jì)劃。供應(yīng)商一般都會(huì)希望你取得成功，并且相信你經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性，否則他們不會(huì)跟你做生意。在簽訂協(xié)議之前，應(yīng)比較一下長(zhǎng)期租賃費(fèi)用與短期借貸的成本；一般來(lái)說(shuō)，租賃的成本可能更高一點(diǎn)。

57、汽車美容的機(jī)會(huì)：從Pimp My Ride和Overhaulin’這樣的流行車展可以看到，汽車裝飾設(shè)計(jì)(auto detailing)在郊區(qū)居民中有很大的消費(fèi)空間。你甚至可能就是其中之一。如果你已經(jīng)在周末花費(fèi)時(shí)間和金錢對(duì)你的汽車進(jìn)行裝飾，為什么自己不利用這項(xiàng)工作來(lái)賺錢呢?你可以找到相當(dāng)數(shù)量的汽車裝飾設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并且啟動(dòng)成本都不高。那么，趕緊把家里骯臟的車庫(kù)收拾干凈，以當(dāng)作你的店面吧!

58、打開(kāi)周邊關(guān)系網(wǎng)：打算向潛在的投資者、合作伙伴或客戶推廣你的業(yè)務(wù)嗎?你要做好敏捷思考和快速陳述的準(zhǔn)備。你可能只有30秒來(lái)形容你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，以使人產(chǎn)生興趣，并爭(zhēng)取到第二次見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。“關(guān)鍵是把重點(diǎn)放在你已經(jīng)做到的事情，而不是你將要去做的事情。”《投資人就在你的后院》(Investors in Your Backyard)一書的作者阿西-愛(ài)德凡尼(Asheesh Advani)說(shuō)。當(dāng)所有的話都說(shuō)完后，你還要注意對(duì)方的反應(yīng)。

59、開(kāi)展比薩特許專營(yíng)：比薩是美國(guó)食品服務(wù)業(yè)的經(jīng)典主食。因?yàn)橛兄€(wěn)定需求，一旦你加入比薩店特許經(jīng)營(yíng)生意，就可以在這一規(guī)模達(dá)數(shù)十億美元的行業(yè)分杯羹，你還可以使用已有的理念及相關(guān)系統(tǒng)支持。

60、辦理保理業(yè)務(wù)：保理業(yè)務(wù)(Factoring)允許你以3％左右的傭金將你的發(fā)票(即應(yīng)收賬款)出售給商業(yè)財(cái)務(wù)公司，以立即獲得現(xiàn)金。保理業(yè)務(wù)對(duì)創(chuàng)業(yè)公司很有幫助，因?yàn)榕c銀行不同，它們并不關(guān)心你公司的信用，只關(guān)注你的客戶的資產(chǎn)負(fù)債表。保理業(yè)務(wù)專家和沖擊點(diǎn)財(cái)務(wù)服務(wù)公司(Dash Point Financial Services Inc.)CEO杰夫·科倫德(Jeff Callender)表示，通常你必須達(dá)到至少20％的毛利率，辦理保理業(yè)務(wù)才合算。

(編者注：保理業(yè)務(wù)是指出口商以商業(yè)信用形式出售商品，在貨物裝船后立即將發(fā)票、匯票、提單等有關(guān)單據(jù)賣斷給經(jīng)營(yíng)保理業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)公司或?qū)ｉT組織，收進(jìn)全部或一部分貨款，從而取得資金融通的業(yè)務(wù)。)

61、租賃設(shè)備省成本：租賃機(jī)器設(shè)備，而不是購(gòu)買它，你就可以節(jié)省下現(xiàn)金，使得你的公司可以在能夠負(fù)擔(dān)的低成本基礎(chǔ)上運(yùn)轉(zhuǎn)。設(shè)備租賃公司在跟你達(dá)成協(xié)議之前，一定會(huì)看你在業(yè)務(wù)上已經(jīng)投入了多少現(xiàn)金，以及你有關(guān)個(gè)人資產(chǎn)凈值的證明文件。

62、加大碼孩子服飾市場(chǎng)：加大碼的兒童服裝和產(chǎn)品市場(chǎng)正在跨越式發(fā)展，marketresearch.com高級(jí)分析師蒂莫西一道特(Timothy Dowd)說(shuō)。加大碼女孩服裝市場(chǎng)規(guī)模在2006年達(dá)到了32億美元，而加大碼男孩服裝的銷售額為30億美元。“這是商人們真正發(fā)揮創(chuàng)意、獨(dú)創(chuàng)和創(chuàng)新達(dá)到的結(jié)果。”道特說(shuō)。跟娛樂(lè)、體育、甚至極限運(yùn)動(dòng)等主題相關(guān)的加大碼兒童服裝現(xiàn)在很受歡迎。而對(duì)于加大碼兒童產(chǎn)品的需求——比如空間更大的嬰兒座椅，則提供了又一個(gè)可供發(fā)展的細(xì)分市場(chǎng)。

63、熟知會(huì)計(jì)常識(shí)：如果你希望為了創(chuàng)業(yè)而熟練掌握會(huì)計(jì)知識(shí)，或不想在與你的會(huì)計(jì)師交談時(shí)被蒙蔽，不妨看看克里斯多弗-莫博格(Christopher R.Malburg)的書《新企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》(Accountingfor the New Business)。這本書提供了完整的會(huì)計(jì)培訓(xùn)，它著重講述了很多可以輕松使用的技巧，以及常見(jiàn)問(wèn)題的解決方法，以幫助你了解會(huì)計(jì)工作的整個(gè)過(guò)程。

64、尋求特許經(jīng)營(yíng)優(yōu)惠：如果你是一個(gè)女性或少數(shù)民族，并打算購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，你可能有資格享受特殊的財(cái)務(wù)資助或得到特許經(jīng)營(yíng)商的幫助。詢問(wèn)一下特許經(jīng)營(yíng)商，他們是否有這樣的計(jì)劃、需要滿足哪些條件。

65、電影銀幕廣告：超過(guò)27，000塊電影銀幕在播放電影正片以前都可以播映廣告。銀幕直效公司(Screenvision Direct)與當(dāng)?shù)貜V告公司合作制作廣告幻燈片在電影放映前播出。合理的安排播放頻率，你可以不必花費(fèi)太多，就能將廣告?zhèn)鬟_(dá)到每一個(gè)進(jìn)過(guò)該電影院的人。

66、家務(wù)整理機(jī)會(huì)：人們要承擔(dān)越來(lái)越多的工作，生活也比以往任何時(shí)候更繁忙，幫助別人進(jìn)行家務(wù)整理是不錯(cuò)的特許經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)。為了跟上改進(jìn)家居(home-improvement)的趨勢(shì)，從壁櫥和車庫(kù)開(kāi)始，這兩個(gè)區(qū)域通常被各種雜物填充，而大多數(shù)美國(guó)人都害怕整理物品。美國(guó)有超過(guò)9，700萬(wàn)戶家庭，這意味著有約4億個(gè)壁櫥和5，000萬(wàn)個(gè)車庫(kù)是需幫助清理的。不管你是否會(huì)選擇從事家務(wù)整理服務(wù)或產(chǎn)品，有一件事是肯定的：生活確實(shí)需要清理。

67、珠寶首飾生意：從事珠寶首飾業(yè)務(wù)需要你能夠看清流行趨勢(shì)，同時(shí)創(chuàng)造自己的標(biāo)志性形象，jewelersresource.com網(wǎng)站的辛迪-埃迪斯特恩(Cindy Edelstei)說(shuō)，“有關(guān)珠寶產(chǎn)品的營(yíng)銷和信息必須是真實(shí)的，每年還要發(fā)布兩次新產(chǎn)品以跟進(jìn)市場(chǎng)趨勢(shì)。”目前的熱門趨勢(shì)，包括白色和閃亮的寶石以及透明的合成樹(shù)脂首飾，還有大號(hào)手鐲、木腳鐲、長(zhǎng)項(xiàng)鏈和混合金屬顏色——比如采用粉紅色、白色和金黃色混合的珠寶。一個(gè)熱點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)是純手工飾品——特別是低于100美元或200美元的產(chǎn)品。

68、開(kāi)家攝影連鎖店：生命里充滿了許多激動(dòng)人心的時(shí)刻，都值得拍下來(lái)。從日常活動(dòng)到特殊場(chǎng)合，需要拍照的機(jī)會(huì)幾乎無(wú)窮多，而且數(shù)字?jǐn)z影時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)，到2009年，數(shù)碼照片的市場(chǎng)規(guī)模可望達(dá)到1，070億美元。婚禮攝錄、兒童攝影和寵物攝影正在迅速流行開(kāi)來(lái)，都提供了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

69、在線尋找投資者：天使資本教育基金會(huì)(The Angel Capital Education Foundation，http：／／www.angelcapitaleducation.org)為創(chuàng)業(yè)者和天使投資人雙方提供多種信息和培訓(xùn)工具。該網(wǎng)站列出了美國(guó)和加拿大的天使投資人群體清單及他們的網(wǎng)站。

70、尋找營(yíng)銷圖像創(chuàng)意：及時(shí)響應(yīng)映像公司(OnRequest Images)為企業(yè)提供原創(chuàng)的圖像創(chuàng)意及攝影服務(wù)。該公司有全球性的攝影師和模特網(wǎng)絡(luò)，并有一個(gè)獨(dú)特的授權(quán)平臺(tái)，以幫助公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和品牌推廣的需求。客戶可以在網(wǎng)上迅速查看圖像和照片，并發(fā)表評(píng)論，還可以通過(guò)電子郵件傳給同事。

71、參加合適的交易會(huì)：貝蒂斯-波德科(Betsy Bozdech)和朗達(dá)·艾布拉姆(RhondaAb rams)曾經(jīng)合寫了一本書《交易會(huì)的一天》(Trade Show in a Day)，一步一步地指導(dǎo)企業(yè)如何在交易會(huì)上進(jìn)行展示。這本書告訴創(chuàng)業(yè)者如何選擇合適的交易會(huì)、設(shè)計(jì)展臺(tái)及吸引買家。參加交易會(huì)的老手們可以從中找到如何提升成交額的技巧，而新手們也能發(fā)現(xiàn)有用的工具。

72、找到正確的公關(guān)人員：媒介網(wǎng)站ThePRSite.com會(huì)告訴創(chuàng)業(yè)者如何與適當(dāng)?shù)墓P(guān)人員聯(lián)系，以推廣自己的業(yè)務(wù)。它也為創(chuàng)業(yè)者及他們可以雇用的公關(guān)機(jī)構(gòu)牽線搭橋。此外，企業(yè)主還可以嘗試該網(wǎng)站的多種產(chǎn)品和資源。

73、雇用你的朋友們：雇傭你已經(jīng)了解、喜歡和信任的人，是很好的選擇。這在達(dá)夫·高曼(Duff Goldman)身上就得到了證明，他是迷人城市蛋糕店(Charm City Cakes)的創(chuàng)始人，這家店專門提供高端產(chǎn)品。他的朋友們有很好的技巧，并且可以為他的業(yè)務(wù)帶來(lái)價(jià)值。舉例來(lái)說(shuō)，有一個(gè)朋友在構(gòu)建產(chǎn)品模型上有很強(qiáng)的藝術(shù)能力，他也愿意學(xué)習(xí)，那么高曼就很容易對(duì)他進(jìn)行培訓(xùn)。

在雇傭朋友之前要討論清楚所有可能發(fā)生的費(fèi)用。不要過(guò)度夸大這份工作。必須實(shí)事求是的講清楚報(bào)酬和相應(yīng)的職責(zé)。要始終對(duì)待你的朋友像任何其他雇員一樣。

74、海外外包：要尋找到既能保證產(chǎn)品質(zhì)量、又能給你更優(yōu)惠條件(比如可以更低的訂單量)的海外制造商，是一種挑戰(zhàn)。你的第一步工作做是扎實(shí)的研究。跟具有海外外包經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者、律師及咨詢顧問(wèn)溝通。“除了勤奮沒(méi)有其他替代方式，”律師事務(wù)所Hogan＆Hartson的合伙人菲利普-波特(Philip D.Porter)說(shuō)。他建議，要獲取別人的意見(jiàn)并進(jìn)行背景調(diào)查，以確保你的國(guó)際代工制造商是合法的，并要對(duì)網(wǎng)絡(luò)上任何相關(guān)的信息和資料來(lái)源進(jìn)行徹底調(diào)查。如果有可能，先會(huì)見(jiàn)一下你的代工制造商也是很有必要的。

75、加入娛樂(lè)設(shè)備租賃特許經(jīng)營(yíng)：休閑娛樂(lè)設(shè)備的出租看起來(lái)能吸引很多潛在客戶，不管是自行車、滑板、摩托車還是休閑娛樂(lè)車。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，到2011年美國(guó)娛樂(lè)車行業(yè)將達(dá)到160億美元的規(guī)模。但是休閑娛樂(lè)車可能并不會(huì)在你的社區(qū)周圍受到同樣的歡迎。調(diào)查一下，看看周圍的人們都在利用午睡時(shí)間做什么，從當(dāng)?shù)氐暮┘肮珗@活動(dòng)，或者越野旅行，你很容易就能找到類似的群體。休閑娛樂(lè)總會(huì)有市場(chǎng)。

76、嘗試食品設(shè)計(jì)特許經(jīng)營(yíng)：提供像花一樣的糖果、餅干和水果套餐，這樣的食品設(shè)計(jì)公司正在持續(xù)增長(zhǎng)。真實(shí)的花朵容易枯萎，“神秘的”巧克力禮盒也早已經(jīng)乏味，而這種以食品做成的禮品花束和花籃就很有創(chuàng)意。加入這種特許經(jīng)營(yíng)，就能以很甜蜜的方式進(jìn)入有利可圖的禮品零售業(yè)。

77、聯(lián)系其他女性創(chuàng)業(yè)者：維多利亞-考利甘(Victo ria Colligan)和貝絲-斯考菲爾特(BethSchoenfeldt)成立了女性創(chuàng)業(yè)組織(Ladies WhoLaunch)，該機(jī)構(gòu)為女性創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，設(shè)置有網(wǎng)絡(luò)留言板、在線雜志、在線市場(chǎng)以及其他有用的培訓(xùn)工具。你可以報(bào)名參加每月地區(qū)性的“孵化器”活動(dòng)，在活動(dòng)中可以遇到其他很多的女性創(chuàng)業(yè)者，你也可以在在線市場(chǎng)上出售(或購(gòu)買)商品，或者還可以報(bào)名參加她們舉辦的活動(dòng)，會(huì)有名人主題演講和很多交流機(jī)會(huì)。

78、從事特許經(jīng)營(yíng)或者購(gòu)買商業(yè)機(jī)會(huì)：缺乏商業(yè)知識(shí)，不知道如何開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?“特許經(jīng)營(yíng)是一種受歡迎的方式，可以幫助缺乏經(jīng)驗(yàn)的人們做生意，也能獲得相關(guān)培訓(xùn)。”精通特許經(jīng)營(yíng)的律師安德魯-卡夫(Andrew A.Caffey)說(shuō)。“它縮短了創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)的時(shí)間，并針對(duì)很多新的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的問(wèn)題提供幫助。在特許經(jīng)營(yíng)體系中，你有一套現(xiàn)成的支持網(wǎng)絡(luò)，你不但可以從特許經(jīng)營(yíng)公司那里獲得幫助和支持，也能向其他加盟商學(xué)習(xí)。

如果你覺(jué)得特許經(jīng)營(yíng)的限制太多，還有另外一個(gè)選擇，它的限制較少。當(dāng)然，它提供的相關(guān)支持也少。“商業(yè)機(jī)會(huì)(business opportunity)往往是一次性的交易，你可以購(gòu)買到一大包原材料，然后用于自己的業(yè)務(wù)。”卡夫解釋說(shuō)。一大利好是：購(gòu)買一次商業(yè)機(jī)會(huì)的財(cái)務(wù)壁壘要明顯低于特許經(jīng)營(yíng)，啟動(dòng)成本通常約為數(shù)千美元。

79、銷售起步：向你的潛在客戶群展示你的產(chǎn)品或服務(wù)能如何滿足他們的需求，并且要指出這與他們目前解決方案的差異所在。它是否能幫助客戶節(jié)省更多的錢?能給他們更專業(yè)的服務(wù)嗎?更快、更有效嗎?明確告訴客戶自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不要為了盡快啟動(dòng)銷售，而主動(dòng)進(jìn)行打折。相反要告訴顧客，你的產(chǎn)品或服務(wù)將為他一年節(jié)省下多少錢，或從長(zhǎng)期而言將大大降低成本。如果他們希望作為你的第一批顧客，應(yīng)該得到額外的優(yōu)惠，那么你要保持價(jià)格不變，但可以提供一些額外的免費(fèi)服務(wù)，比如免費(fèi)送貨或安裝。

80，規(guī)劃你的商業(yè)計(jì)劃：寫商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，你不必孤軍奮戰(zhàn)。可以看看Palo Alto軟件公司的產(chǎn)品——“商業(yè)計(jì)劃書專家2007”(Business PlanPro 2007)。這套軟件的標(biāo)準(zhǔn)版價(jià)值99.95美元，包括500多個(gè)計(jì)劃書樣本，以及超過(guò)9，000個(gè)行業(yè)的概況介紹，可以幫助你著手制定商業(yè)計(jì)劃書。類似的產(chǎn)品還有Business PlanWriter Deluxe及PlanWrite等。

81、在eBay上測(cè)試產(chǎn)品需求：先在eBay網(wǎng)站上測(cè)試一下你偉大的零售商業(yè)理念的需求。不要馬上去開(kāi)一家實(shí)體店或一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)上商店，可以在eBay這類網(wǎng)站上放一些你的商品，以了解人們對(duì)你產(chǎn)品的需求和價(jià)格期望。在不用太大的前期投資情況下，你就能發(fā)現(xiàn)一大批潛在客戶。這也是一種學(xué)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的好方式。

82、加入三明治特許經(jīng)營(yíng)：美國(guó)人正面臨嚴(yán)重的肥胖問(wèn)題，這不是什么新聞了。因此很多人不再接觸油炸食品及高熱量的漢堡包，那么你能為這種健康主義的趨勢(shì)做些什么呢?提供有營(yíng)養(yǎng)的、令人滿意的三明治。美食是每個(gè)人都喜歡的，所以可以提供有許多肉類及素食搭配的品種可供選擇，并帶有獨(dú)特的調(diào)味料及新鮮的面包。不能獨(dú)創(chuàng)三明治?那就加入三明治特許經(jīng)營(yíng)吧，并適用其健康理念。

83、烤雞翅特許經(jīng)營(yíng)：作為2007年發(fā)展最為迅速的特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，烤雞翅行業(yè)的新進(jìn)入者也賺了一大筆，這并不令人驚訝，想想美國(guó)人不論大小都多么喜歡吃烤雞翅吧。如果在欣賞超級(jí)碗決賽(Super Bowl Sunday，編者注：美國(guó)橄欖球聯(lián)賽的年度冠軍賽，一般在每年1月份最后一個(gè)或是2月份第一個(gè)星期天舉行)時(shí)，桌上沒(méi)有大盤烤翅，那還叫完美嗎?有什么歡樂(lè)聚會(huì)的菜單中不包括雞翅呢?加入烤雞翅特許經(jīng)營(yíng)吧，微不足道的家禽也可以給你帶來(lái)成功。

84、顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：因?yàn)橼A得新客戶比留住老客戶可能要多花5倍以上的費(fèi)用，而客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是獲取營(yíng)銷效果的低成本方式。所以要?jiǎng)?chuàng)建并積極推動(dòng)客戶忠誠(chéng)度計(jì)劃，并為你的最佳客戶提供越來(lái)越多的獎(jiǎng)勵(lì)。為了激勵(lì)他們成為回頭客以購(gòu)買更多，一定要提供你自己的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)勵(lì)，而不要買來(lái)什么其他的禮物。

85、尋找供應(yīng)商：您可以通過(guò)交易會(huì)、產(chǎn)品批發(fā)陳列室及大會(huì)、客戶名錄、行業(yè)聯(lián)系、B2B黃頁(yè)和行業(yè)雜志，或網(wǎng)絡(luò)搜索找到供應(yīng)商。Thomasnet.com網(wǎng)站是個(gè)不錯(cuò)的資源，上面列出了很多制造商的信息。

86、使用“5－5－5營(yíng)銷法”：為了讓業(yè)務(wù)平穩(wěn)發(fā)展，可以利用保羅(Paul)和莎拉-愛(ài)德華茲(Sarah Edwards)合著的《讓生意來(lái)找你》(Getting Business to Come to You)一書中提到的“5-5-5營(yíng)銷方程式”。每一天啟動(dòng)5個(gè)不同的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，然后每天對(duì)前一天或者前一周內(nèi)的5項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)一步跟進(jìn)。例如，如果你發(fā)送郵件給某人，下周就打電話跟進(jìn)。為了保持業(yè)務(wù)平穩(wěn)，你可以選擇每周而不是每天去啟動(dòng)并跟進(jìn)5項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。

87、用郵件與消費(fèi)者保持溝通：電子郵件是一種能加強(qiáng)客戶關(guān)系并增加銷售的低成本、高回報(bào)的方式。發(fā)送電子郵件相比其他策略成本很低，而且可以每周為頻率發(fā)送，而不是每月。保證郵件內(nèi)容與客戶直接相關(guān)，你就會(huì)看到反饋率逐漸攀升。

88、在線招聘雇員：正在尋找你的第一個(gè)雇員?在線求職網(wǎng)站發(fā)布招聘廣告為你提供了很多便利，比如全天24小時(shí)進(jìn)入網(wǎng)站察看記錄，無(wú)限制的張貼招聘信息，并迅速撤換。他們還允許你篩選應(yīng)聘者，搜索簡(jiǎn)歷數(shù)據(jù)庫(kù)，并讓你的在線廣告保持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間(30～60天)，而報(bào)紙廣告不過(guò)只能停留一個(gè)周末。

89、節(jié)省法律費(fèi)用：當(dāng)你創(chuàng)業(yè)起步時(shí)，你覺(jué)得做一切事情都缺錢，包括法律服務(wù)。許多律師事務(wù)所已認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并提供了法律服務(wù)的“創(chuàng)業(yè)套餐(startup package)”，只需要一次付費(fèi)就可以獲得一整套服務(wù)。服務(wù)套餐通常包括擬定初始文件、參加公司董事會(huì)會(huì)議、準(zhǔn)備備忘錄、起草股東協(xié)定及股權(quán)證明文件，并提供日常法律咨詢。

90、數(shù)據(jù)備份：你的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是寶貴的，從第一天開(kāi)始你就應(yīng)該定期備份以保護(hù)它們。用外接硬盤備份電腦數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的選擇，但你也可以考慮使用在線服務(wù)，比如carbonite.com網(wǎng)站。該網(wǎng)站可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)自動(dòng)對(duì)你的電腦進(jìn)行備份，并保證在辦公室以外維護(hù)你的文件安全可靠。即使你的電腦或辦公室出了什么問(wèn)題，你的寶貴數(shù)據(jù)也可以很快恢復(fù)。

91、了解你的權(quán)利：在如今充滿訴訟的社會(huì)里，事到臨頭才去咨詢律師并不明智。在做出任何可能產(chǎn)生法律糾紛的決定之前，咨詢律師很有必要。這些事情包括建立合作關(guān)系或公司，檢查企業(yè)是否遵守法規(guī)，貸款談判，獲得商標(biāo)或?qū)＠瑴?zhǔn)備買賣協(xié)議，審查商業(yè)表格，以及出口產(chǎn)品等。

92、與相關(guān)企業(yè)合作：如果公司資金緊張時(shí)，應(yīng)找到與你的客戶對(duì)象重合的公司建立合作關(guān)系。你可以跟那些和你有互補(bǔ)關(guān)系的公司建立營(yíng)銷合作關(guān)系，比如分享你的潛在客戶名單或者分擔(dān)廣告費(fèi)。比如，廚房用具零售商可以跟裝修承包商建立合作關(guān)系，以推廣全面的廚房升級(jí)服務(wù)；或者相關(guān)的技術(shù)公司可以組成聯(lián)盟，共同推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。

93、服務(wù)于寵物愛(ài)好者：根據(jù)《寵物時(shí)代》雜志統(tǒng)計(jì)，截至2006年美國(guó)6，400萬(wàn)個(gè)家庭擁有寵物，它們也正在推動(dòng)著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。據(jù)美國(guó)寵物主人調(diào)查活動(dòng)(National Pet Owners Survey)的數(shù)據(jù)，2006年美國(guó)人在他們的寵物身上花費(fèi)了390億美元，而且這一數(shù)字還在增加。通過(guò)高端產(chǎn)品(你認(rèn)為高檔的運(yùn)輸工具、食品和服裝)或?yàn)轱嬍尺^(guò)量的寵物做SPA這樣的高端服務(wù)，你都可以切入這個(gè)行業(yè)。加入特許經(jīng)營(yíng)也是不錯(cuò)的方式。

94，節(jié)省打印成本：如果你使用的是噴墨打印機(jī)，打印成本更會(huì)迅速增加。為了節(jié)省成本，不妨考慮放棄彩色，改用單色激光打印機(jī)來(lái)處理你的需求。這是低廉的投資，長(zhǎng)期而言，將為你節(jié)省大量的墨盒費(fèi)用。考慮購(gòu)買一個(gè)打印／傳真／復(fù)印／掃描功能一體化的機(jī)器，這樣處理你所有的辦公室需求只要一臺(tái)設(shè)備就夠了。激光打印機(jī)的成本大約為200美元～400美元。

95、征求他人的意見(jiàn)：有時(shí)很難客觀地分析你自己的想法。如果可能的話，尋求外界的幫助。可以嘗試成立一個(gè)非正式的咨詢顧問(wèn)委員會(huì)，其中包括律師、會(huì)計(jì)師、銀行家及一些同事。問(wèn)問(wèn)他們的意見(jiàn)。這些人的意見(jiàn)就像回音板，可幫助你做出明智的業(yè)務(wù)決策。

96，進(jìn)入酒吧特許經(jīng)營(yíng)：64％的美國(guó)人享受飲酒，而到了像圣誕這樣的節(jié)日時(shí)，他們就更愿意把錢花在吃喝上。美食和美酒的組合，似乎就是消費(fèi)者的錢包追求的最大目標(biāo)。你應(yīng)該為此早做準(zhǔn)備。

97、并購(gòu)現(xiàn)有的公司：這對(duì)創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，是很不錯(cuò)的啟動(dòng)方式了。你由此可以得到一家已經(jīng)產(chǎn)生現(xiàn)金流和利潤(rùn)的公司，它也擁有客戶基礎(chǔ)和聲譽(yù)，以及了解業(yè)務(wù)方方面面的員工。如果你正在尋找一家并購(gòu)對(duì)象或可以幫助你實(shí)施的經(jīng)紀(jì)人，可登錄bizbuysell.com網(wǎng)站。除了48，000多個(gè)待售的企業(yè)和經(jīng)紀(jì)人名單，你還可以讀到比如公司估值和財(cái)務(wù)等有關(guān)內(nèi)容。

98、節(jié)省郵寄費(fèi)用：試圖在特定銷售區(qū)域把產(chǎn)品和服務(wù)信息傳遞到客戶家里?建立起公司自己的直郵系統(tǒng)也會(huì)花掉一筆費(fèi)用。相反，你可以利用“聯(lián)姻郵件”，與其它廣告主合作以發(fā)送你的廣告或優(yōu)惠券。

99、從事商業(yè)培訓(xùn)：商業(yè)和個(gè)人教練首先要通過(guò)相關(guān)的專業(yè)培訓(xùn)，《Co-Active Coaching》一書的合著者凱倫·金賽－豪斯(Karen Kimsey-House)說(shuō)。從coachfederation.com上可以找到國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)(International Coach Federation)認(rèn)可的培訓(xùn)課程。通過(guò)檢視你的背景、你的優(yōu)勢(shì)以及你想要服務(wù)的人群，來(lái)確定你的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)。應(yīng)通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)找到第一個(gè)客戶。探尋社交團(tuán)體和參加目標(biāo)行業(yè)的交易會(huì)，也可以幫助你找到客戶。

100、合理利用營(yíng)銷預(yù)算：盡管樹(shù)立起企業(yè)形象的成本很高，但是你不必馬上在各項(xiàng)工作上都大筆花錢。為了節(jié)省市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，應(yīng)從公眾能立刻注意的重要項(xiàng)目開(kāi)始做。例如，如果你期望通過(guò)銷售拜訪吸引大量客戶，那就在名片上多下些功夫；如果你期望通過(guò)公司標(biāo)志吸引客戶，那就把錢用在這里。

101，全面思考：在你創(chuàng)業(yè)以前，你必須研究市場(chǎng)潛力，你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么，以及存在的機(jī)會(huì)是否值得投入大筆資金。它可能是一種“一陣風(fēng)就刮過(guò)去”的潮流時(shí)尚產(chǎn)品，為了進(jìn)入你投入了大量資金，然后又很快退出。但這未必就是一件壞事：時(shí)尚已經(jīng)給一些創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了難以置信的財(cái)富。但是你要知道，你的產(chǎn)品是否有潛力成為經(jīng)典，或者它僅僅是一種時(shí)尚。