小公司也能全球化

想要在全球范圍拓展業(yè)務(wù)？加入聯(lián)盟組織吧。

如果你想在全球范圍拓展業(yè)務(wù)，但還無(wú)法到處開設(shè)分公司，有個(gè)解決方案可以一試——加入一個(gè)全球聯(lián)盟。用這種方式，你不僅能保持原有的經(jīng)營(yíng)特色，還能借助遍及全球的聯(lián)盟成員服務(wù)和專業(yè)咨詢與大型的跨國(guó)公司進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

“加入聯(lián)盟或戰(zhàn)略同盟有三個(gè)理由：銷售量，交付量及公司發(fā)展，”管理顧問(wèn)和培訓(xùn)師安迪#8226;拜羅（Andy Birol）說(shuō)。他是拜羅成長(zhǎng)咨詢公司（Birol Growth Consulting Inc.）的創(chuàng)始人。

對(duì)于46歲的斯科特#8226;漢森（Scott Hanson）來(lái)說(shuō)，發(fā)展自己的公司很有吸引力。他是HMA公共關(guān)系公司的總裁，也是“公共關(guān)系全球網(wǎng)絡(luò)”（Public Relations Global Network，“PRGN”）組織的創(chuàng)建者。PRGN是一個(gè)聯(lián)盟組織，成員來(lái)自全球50家小型的公關(guān)公司。他能從像自己的同類公司那里借鑒經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)，“通過(guò)電子郵件和年會(huì)收集他們的智慧。”通過(guò)這種方式能拓寬他對(duì)于本地業(yè)務(wù)的見識(shí)，并且當(dāng)合作伙伴的客戶進(jìn)入他所在地區(qū)或需要向他進(jìn)行咨詢時(shí)會(huì)帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。“這非常有價(jià)值，”漢森說(shuō)，這也有助于他在2008年實(shí)現(xiàn)160萬(wàn)美元的銷售目標(biāo)。

對(duì)于51歲的庫(kù)基#8226;安妮#8226;麥金泰爾（Cookie Anne McIntyre）來(lái)說(shuō)，側(cè)重點(diǎn)在于更大的銷售量和交付量。她是麥金泰爾公司的創(chuàng)辦者，主營(yíng)經(jīng)理人員獵頭業(yè)務(wù)。“由于美國(guó)公司海外業(yè)務(wù)對(duì)于高級(jí)經(jīng)理人員的需求，拓展全球能力是我們戰(zhàn)略計(jì)劃的一部分，”她說(shuō)。對(duì)于她僅有五名員工的小公司來(lái)說(shuō)，在全球開設(shè)分公司是不現(xiàn)實(shí)的，因此她加入了本雷恩國(guó)際組織（Penrhyn International），這個(gè)聯(lián)盟包括來(lái)自42個(gè)國(guó)家的經(jīng)理人員獵頭企業(yè)。麥金泰爾現(xiàn)在希望能與全球的合作伙伴一起工作——以“讓我們能與跨國(guó)獵頭公司競(jìng)爭(zhēng)，并更多參與我們現(xiàn)有客戶的國(guó)際業(yè)務(wù)。”她預(yù)計(jì)其年銷售額可以從加入聯(lián)盟前的150萬(wàn)美元增長(zhǎng)到2008年的200萬(wàn)美元。她還表示，在公司以提供全方位服務(wù)的跨國(guó)公司面貌出現(xiàn)后，聯(lián)盟成員的身份“還能提高公司在國(guó)內(nèi)的信譽(yù)度”。

在不同聯(lián)盟中，收入分成安排也有變化。比如在本雷恩，一項(xiàng)任務(wù)的收入分成是這樣規(guī)定的：“發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)者得到一定比例的收入，具體操作業(yè)務(wù)者也得到一定比例的收入，還有一部分收入歸本雷恩組織。”麥金泰爾解釋道。

國(guó)家和地區(qū)商業(yè)協(xié)會(huì)、技術(shù)孵化器和本地行業(yè)協(xié)會(huì)都是發(fā)現(xiàn)（或創(chuàng)建）聯(lián)盟很好的來(lái)源。拜羅說(shuō)，想要成功，必須關(guān)注那些具備成員收入持續(xù)增長(zhǎng)相關(guān)記錄的聯(lián)盟組織。“聯(lián)盟要想成功，關(guān)鍵是要確保它能達(dá)到最佳和最高程度的可利用度，”拜羅強(qiáng)調(diào)，“聯(lián)盟的益處必須像最好的公司一樣，如果效果平平，那還是小心點(diǎn)。” (譯／梁曉平）