選擇專業營銷服務

有很多有用的營銷方法，關鍵是選擇適合自己的一種。

杰出的企業家常常都是優秀的自己動手主義者（do-it-yourselfers）。在日常面對需要關注的成百上千的任務時，他們學會了將注意力聚焦在核心業務上。但是要獲得真正的成功，還需要明白到底應選擇什么任務，以及在何時應尋求專業人士的支持。

什么事情都攬在自己身上，并非聰明之舉。除非你是一個熟練的裁縫，否則你大概不會去自己縫制襯衫。舉例來說，你可以成為一個偉大的美發沙龍老板或屋頂承包商，但談到營銷時，可能你仍然是個外行。

營銷包含的范圍十分廣泛，從廣告到公關，還包括文案撰寫、美術指導及媒體購買，甚至涉及超過30種不同的專業領域。還好，在每一個層面都可以找到專業人員來協助。一旦你確定下目標受眾和大概的財政預算，你就可以選擇合適的專業人員來幫助你達到目標。

下面有四種類型的營銷支持，你可以篩選一下，以有助于你的業務運作：

■營銷傳播機構

提供全面服務的營銷傳播公司，其業務范圍通常可以覆蓋廣告制作及投放、公關、直接郵寄廣告、平面設計，有時還會包括在線營銷等。這是成本最高的營銷商，因為營銷機構會為單個客戶指派有各種背景的專業人士組成服務團隊。而他們的費用都是按小時計算的，從75美元～250美元/小時不等，所以很少能看見一支服務團隊的成員會超過五個。如果你面對著涉及多種策略的營銷挑戰，選擇這樣一家營銷傳播機構就非常明智，因為他們將能提出一個完整、系統的營銷計劃，在你認可后，通過選擇的媒體或者多個營銷渠道進行發布。視你所處的市場規模的大小而定，這種服務的費用預算最少需要10萬美元，乃至幾百萬美元。

■文案和設計團隊

如果你的預算有限，你最好的做法是起碼找到兩個人作為一個團隊，如一個文案撰寫者和一名美術設計師。在很多城市里，你都能發現那些在營銷傳播機構里工作很久的人，他們都具有豐富的經驗，開始出來自己做事。你應該尋找那些有著10～30年的經驗，并能熟練的以低成本方式執行你的計劃的人來合作。找到那些擁有你最需要的專業技能的專業人員。舉例來說，創作電視廣告或者制作B2B交易資料，肯定需要一套不同的經驗和技能。

■媒體購買服務或經紀人

如果你選擇雇傭文案和設計團隊來創作廣告，那么你需要雇傭一個熟練的、有經驗的媒體購買者，他要做的不僅僅是最簡單的購買。媒體購買服務會包括一份建議的媒體發布日程表，選擇印刷媒體還是廣播媒體，然后進行價格談判，以及根據日程表來發布廣告。他們通常會收取15%傭金，跟廣告公司此類服務的價格差不多。如果你的預算足夠大時，媒體購買服務的傭金就可以再降低一些。如果你僅僅使用直接郵寄廣告的形式，不妨考慮一下直郵名單經紀人，他們會找到合適的名單以滿足你的需求，你再基于自己的利益進行談判。由于經紀人由直郵名單提供商支付報酬，你可能不需再為此項服務額外付費。

■營銷教練

企業家面對的一個最大挑戰，是選擇正確的營銷戰略和策略，以贏得良好的銷售業績。如果你不能確切知道你需要制作什么樣的信息以及何種表現形式可以引起目標受眾的共鳴，可能很難直接找到合適的文案和設計團隊。營銷教練應運而生。在做了17年的營銷教練后（我做了近30年營銷工作，其中包括10年在營銷傳播機構），我強烈建議，當你要制定營銷預算和目標時，找一個具有大局觀的營銷教練，他們可以幫助你創建一個便于管理和運作的營銷計劃。不要找那些只擅長一個方面的營銷教練，因為他們很可能會提出一套容易失敗的方法。要從公司長期發展的角度考慮，尋找一位善于利用各種策略幫助你到達目標受眾的營銷顧問。（譯／劉明君）