選擇專業(yè)營銷服務(wù)

有很多有用的營銷方法，關(guān)鍵是選擇適合自己的一種。

杰出的企業(yè)家常常都是優(yōu)秀的自己動(dòng)手主義者（do-it-yourselfers）。在日常面對(duì)需要關(guān)注的成百上千的任務(wù)時(shí)，他們學(xué)會(huì)了將注意力聚焦在核心業(yè)務(wù)上。但是要獲得真正的成功，還需要明白到底應(yīng)選擇什么任務(wù)，以及在何時(shí)應(yīng)尋求專業(yè)人士的支持。

什么事情都攬?jiān)谧约荷砩希⒎锹斆髦e。除非你是一個(gè)熟練的裁縫，否則你大概不會(huì)去自己縫制襯衫。舉例來說，你可以成為一個(gè)偉大的美發(fā)沙龍老板或屋頂承包商，但談到營銷時(shí)，可能你仍然是個(gè)外行。

營銷包含的范圍十分廣泛，從廣告到公關(guān)，還包括文案撰寫、美術(shù)指導(dǎo)及媒體購買，甚至涉及超過30種不同的專業(yè)領(lǐng)域。還好，在每一個(gè)層面都可以找到專業(yè)人員來協(xié)助。一旦你確定下目標(biāo)受眾和大概的財(cái)政預(yù)算，你就可以選擇合適的專業(yè)人員來幫助你達(dá)到目標(biāo)。

下面有四種類型的營銷支持，你可以篩選一下，以有助于你的業(yè)務(wù)運(yùn)作：

■營銷傳播機(jī)構(gòu)

提供全面服務(wù)的營銷傳播公司，其業(yè)務(wù)范圍通常可以覆蓋廣告制作及投放、公關(guān)、直接郵寄廣告、平面設(shè)計(jì)，有時(shí)還會(huì)包括在線營銷等。這是成本最高的營銷商，因?yàn)闋I銷機(jī)構(gòu)會(huì)為單個(gè)客戶指派有各種背景的專業(yè)人士組成服務(wù)團(tuán)隊(duì)。而他們的費(fèi)用都是按小時(shí)計(jì)算的，從75美元～250美元/小時(shí)不等，所以很少能看見一支服務(wù)團(tuán)隊(duì)的成員會(huì)超過五個(gè)。如果你面對(duì)著涉及多種策略的營銷挑戰(zhàn)，選擇這樣一家營銷傳播機(jī)構(gòu)就非常明智，因?yàn)樗麄儗⒛芴岢鲆粋€(gè)完整、系統(tǒng)的營銷計(jì)劃，在你認(rèn)可后，通過選擇的媒體或者多個(gè)營銷渠道進(jìn)行發(fā)布。視你所處的市場(chǎng)規(guī)模的大小而定，這種服務(wù)的費(fèi)用預(yù)算最少需要10萬美元，乃至幾百萬美元。

■文案和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)

如果你的預(yù)算有限，你最好的做法是起碼找到兩個(gè)人作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，如一個(gè)文案撰寫者和一名美術(shù)設(shè)計(jì)師。在很多城市里，你都能發(fā)現(xiàn)那些在營銷傳播機(jī)構(gòu)里工作很久的人，他們都具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，開始出來自己做事。你應(yīng)該尋找那些有著10～30年的經(jīng)驗(yàn)，并能熟練的以低成本方式執(zhí)行你的計(jì)劃的人來合作。找到那些擁有你最需要的專業(yè)技能的專業(yè)人員。舉例來說，創(chuàng)作電視廣告或者制作B2B交易資料，肯定需要一套不同的經(jīng)驗(yàn)和技能。

■媒體購買服務(wù)或經(jīng)紀(jì)人

如果你選擇雇傭文案和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來創(chuàng)作廣告，那么你需要雇傭一個(gè)熟練的、有經(jīng)驗(yàn)的媒體購買者，他要做的不僅僅是最簡單的購買。媒體購買服務(wù)會(huì)包括一份建議的媒體發(fā)布日程表，選擇印刷媒體還是廣播媒體，然后進(jìn)行價(jià)格談判，以及根據(jù)日程表來發(fā)布廣告。他們通常會(huì)收取15%傭金，跟廣告公司此類服務(wù)的價(jià)格差不多。如果你的預(yù)算足夠大時(shí)，媒體購買服務(wù)的傭金就可以再降低一些。如果你僅僅使用直接郵寄廣告的形式，不妨考慮一下直郵名單經(jīng)紀(jì)人，他們會(huì)找到合適的名單以滿足你的需求，你再基于自己的利益進(jìn)行談判。由于經(jīng)紀(jì)人由直郵名單提供商支付報(bào)酬，你可能不需再為此項(xiàng)服務(wù)額外付費(fèi)。

■營銷教練

企業(yè)家面對(duì)的一個(gè)最大挑戰(zhàn)，是選擇正確的營銷戰(zhàn)略和策略，以贏得良好的銷售業(yè)績。如果你不能確切知道你需要制作什么樣的信息以及何種表現(xiàn)形式可以引起目標(biāo)受眾的共鳴，可能很難直接找到合適的文案和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。營銷教練應(yīng)運(yùn)而生。在做了17年的營銷教練后（我做了近30年?duì)I銷工作，其中包括10年在營銷傳播機(jī)構(gòu)），我強(qiáng)烈建議，當(dāng)你要制定營銷預(yù)算和目標(biāo)時(shí)，找一個(gè)具有大局觀的營銷教練，他們可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)便于管理和運(yùn)作的營銷計(jì)劃。不要找那些只擅長一個(gè)方面的營銷教練，因?yàn)樗麄兒芸赡軙?huì)提出一套容易失敗的方法。要從公司長期發(fā)展的角度考慮，尋找一位善于利用各種策略幫助你到達(dá)目標(biāo)受眾的營銷顧問。（譯／劉明君）