獲取專家建議的三種途徑

咨詢顧問、商業教練甚至研討會都能幫你度過起步難關。

每個創業者都相信自己的商業創意能帶來財富。但是開業之后，現實問題接踵而至：產品賣不動，費用太高，利潤太低。你不知道什么地方出了問題，或者不知如何彌補。你突然陷入了恐慌。

其實在租好辦公室或者印制名片以前，在策劃階段就尋求專家指導，這樣可以避免很多創業初期的危機。正如經驗豐富的職業顧問和財務策劃師一樣，一個合適的顧問可以幫助你打下牢固的基礎，并且在開業后幫你度過難關。

如果你是第一次創業，沒有遇到過缺乏回頭客、現金流貧乏、定單跟蹤或者交貨系統不完善等問題，那就更需要一個顧問。不管是在創業初期還是成熟期，從外部專家那里獲得幫助可以讓你的公司平穩發展，而不至于倒閉。

到哪兒尋找

如果你正在尋找幫助，有三種專家資源可供選擇。

■對創業新手而言，研討會、書籍和其他自助材料既有用，又負擔得起。

■商業教練是長期的顧問，他們可以幫助你完善最初的商業計劃，也能為業務發展提供解決問題的戰略方法。

■咨詢顧問則提供短期服務，比如在計算機網絡或者員工招聘等特定領域。

這些選項并不是相互排斥的。每種資源都有不同的用途。這三種幫助聚合到一起，不僅能避免在初創階段犯錯誤，還能在公司調整和發展過程中提供有價值的建議和工具。

書籍和研討會：千萬不要低估了好的商業書籍、DVD、CD或研討會的力量。這種力量能啟發你，指導你，并且能把你從因缺乏經驗而導致的失誤中解救出來。這類選擇很多，比如《小公司新手入門》等商業書籍，或者美國小企業管理局（SBA）小企業發展中心舉辦的培訓班等。這些資源可以提供基本的商業原則和案例，還可以提供一般的咨詢建議，比如撰寫商業計劃書、直郵廣告營銷等。

商業教練：自助資源可以提供一般性的建議，而商業教練可以針對你的公司和問題提供一對一的指導服務。他們一般按月收取固定的費用，服務項目包括固定的咨詢時間和特定的項目計劃。

好的商業教練擁有多年經驗，他們能夠分析你的業務模式，找出缺點，提供改進建議，發現日常問題并給予解決，以及對銷售、營銷、招聘和團隊管理等領域進行調整。剛起步的創業者往往忙于照看商鋪，通常因缺乏經驗而無法靠自己解決這些問題。

選擇商業教練時最好找當地人，他可以直接觀察你的公司運營，提供培訓支持，并且可以隨叫隨到。要確保你們的關系融洽，以使他們的專業系統和方法論能充分幫助到你。這類合作是長期關系，需要良好的溝通和相互尊重。

最好選擇一個商業背景豐富的商業教練，而不是僅僅懂得你所在行業的人。要想創造性地解決問題，他必須要擺脫你所在行業的固有觀念的束縛。還要記住，你要找的是商業教練，而不是生活教練，兩者有很大區別。

咨詢顧問：對于策略性問題，比如建立會計系統或者突破產品制造瓶頸等，就要求助于具備相關知識的外部咨詢顧問。顧問通常按小時收費，并會提前告訴你要花多少錢。

在尋找咨詢顧問時，盡可能從類似項目的客戶那里得到推薦或者介紹，并且準確估計工作時間。還要讓顧問們提供相關文檔，以備你日后解決類似問題時參考或重復他們的工作。

豐厚的投資回報：在恰當的時候獲得專家建議，你就可以在創業初期避免代價昂貴的錯誤，比如過于樂觀的銷售預測、盲目的市場戰略等。專家建議還可以根據顧客反饋、市場環境變化和公司內部問題等，方便的提供中期修正。

是的，你需要付費。但長遠來看，正確的指導可以讓你避免長達數月的糟糕業績，以及其他的預算失誤。有了專家建議，在公司站穩腳之前，你通常就可以大大減少束手無策和財政赤字的困擾。財富或許馬上就要來到。（譯／Pestwave）

作者是Entrepreneur.com網站“創業基礎”欄目的專欄作家。他著有14部商業書籍，還是ActionCOACH公司的創始人，該公司提供特許經營方面的商業教練服務。