九度的７秒時(shí)空

切入離耳朵只有0.01公分的手機(jī)媒體市場(chǎng)。

李明是中國(guó)聯(lián)通的手機(jī)用戶，最近他定制了“聯(lián)通炫鈴”服務(wù)。與以往不同，這次他無(wú)需付費(fèi)，每月便可享受10款手機(jī)炫鈴，之前這項(xiàng)服務(wù)的費(fèi)用是每月5元。不過(guò)他需要接受相應(yīng)的“炫鈴”廣告，也就意味著當(dāng)親朋好友們打通他的手機(jī)后，炫鈴響起前主叫者會(huì)聽(tīng)到一支短小的音樂(lè)廣告。

這就是北京九度無(wú)線傳媒廣告有限公司（下稱“九度傳媒”）與中國(guó)聯(lián)通合作推出的“聯(lián)通炫鈴廣告”。這種新型廣告模式的推出基于九度傳媒、中國(guó)聯(lián)通以及韓國(guó)SK共同研發(fā)的相關(guān)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)把手機(jī)回鈴響起前7～12秒的時(shí)段開(kāi)辟出來(lái)，作為可以利用的廣告資源。目前九度傳媒已經(jīng)吸引了一些客戶，比如華潤(rùn)置地，而康師傅也已確定將在北京奧運(yùn)會(huì)期間利用這一營(yíng)銷(xiāo)方式。

搶占接通前時(shí)段

九度傳媒希望借此“7秒鐘”將廣告?zhèn)鞑サ矫總€(gè)用戶的人脈生活圈里。“打電話的一般都是用戶的親朋好友以及合作伙伴，正好是用戶生活和工作的重心。這是‘可怕’的二度傳播。”九度傳媒總裁林肅城對(duì)記者說(shuō)。

這7秒的時(shí)間對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也有一定吸引力。企業(yè)可以按照投放用戶的地域、指定的投放用戶數(shù)量、指定的性別、指定的年齡段等要求進(jìn)行品牌廣告投放，廣告費(fèi)只需以包月的形式進(jìn)行支付。九度傳媒董事長(zhǎng)樊小敏表示：“我們的目標(biāo)就是為中國(guó)所有的企業(yè)制造出聽(tīng)覺(jué)的logo。”

九度傳媒還自主研發(fā)了“i聽(tīng)語(yǔ)音短信”，把廣告主的促銷(xiāo)信息、節(jié)日祝福等信息錄制成語(yǔ)音短信，通過(guò)公司建立的數(shù)據(jù)系統(tǒng)發(fā)出去，呼叫能力每天達(dá)2，000萬(wàn)次以上。如果說(shuō)只有中國(guó)聯(lián)通移動(dòng)電話用戶才能植入“聯(lián)通炫鈴廣告”，而“i聽(tīng)語(yǔ)音短信”這款產(chǎn)品無(wú)論是手機(jī)、小靈通還是座機(jī)都可以接收到。

更有意思的是，如果九度傳媒的“易賺炫鈴”上線，手機(jī)用戶就可以利用自己的手機(jī)賺錢(qián)了。“用戶有了一個(gè)手機(jī)，就等于擁有一個(gè)媒體，彩鈴?fù)ǖ谰褪怯脩舻拿襟w。如果用戶的通話量足夠大，那么其媒體影響力就足夠大。”九度傳媒這一產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人劉陽(yáng)表示。據(jù)了解，九度傳媒把企業(yè)的語(yǔ)音廣告放在網(wǎng)站上，用戶如果愿意主動(dòng)下載到自己的手機(jī)上，就加入了下載計(jì)劃，可以每月和九度傳媒實(shí)現(xiàn)收入分成。

向全國(guó)范圍復(fù)制

其實(shí)，九度傳媒更應(yīng)該算是一家廣告代理公司，只不過(guò)自己開(kāi)發(fā)了個(gè)技術(shù)平臺(tái)而已。九度傳媒和中國(guó)聯(lián)通簽下協(xié)議也就是獲得了廣告位經(jīng)營(yíng)權(quán)，然后再把它們賣(mài)出去。因?yàn)閷?shí)行的是與中國(guó)聯(lián)通的廣告分成機(jī)制，九度傳媒從廣告客戶那里取得收入后，會(huì)將其中一部分支付給聯(lián)通。在林肅城看來(lái)這是一個(gè)可以長(zhǎng)久維持的模式。

產(chǎn)品于2007年6月正式上線以前，九度傳媒已經(jīng)花了一年時(shí)間在河南省地區(qū)測(cè)試產(chǎn)品，眼下則有些迫不及待的想盡快發(fā)展起來(lái)。林肅城表示，公司現(xiàn)在已經(jīng)趨近于盈虧平衡，據(jù)2月份的統(tǒng)計(jì)，2008年的合同金額已經(jīng)到達(dá)200萬(wàn)元左右，到款率70%。“現(xiàn)在的重點(diǎn)是這種模式如果成功，我們?nèi)绾芜M(jìn)行全國(guó)拷貝。”

在北京發(fā)展到50多個(gè)人的規(guī)模后，九度傳媒已經(jīng)在上海設(shè)立分公司，接下來(lái)則是廣州。按照計(jì)劃，在北京、上海、廣州、廈門(mén)、武漢五個(gè)重點(diǎn)城市建立直銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的同時(shí)，還計(jì)劃在其他50個(gè)城市建立近800家的廣告媒體代理資源機(jī)構(gòu)。

除此之外，九度傳媒竭力利用各種利益和榮譽(yù)來(lái)綁定用戶。比如將廣告主為用戶承擔(dān)的5元費(fèi)用中的部分以用戶名義捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)，減少用戶的退訂率。當(dāng)然事情不會(huì)總是順風(fēng)順?biāo)哦葌髅竭€花了許多精力研究如何讓鈴聲更好聽(tīng)、更有表現(xiàn)力，比如消除電波噪聲，通過(guò)不斷調(diào)適和改進(jìn)，目前已形成了一些技術(shù)門(mén)檻。

林肅城說(shuō)：“目前重點(diǎn)是盡量做快做大，在短時(shí)間內(nèi)把面鋪向全國(guó)，現(xiàn)在的困擾是人員還跟不上。”2007年6月，九度傳媒買(mǎi)下北京尚都國(guó)際26層作為辦公基地，目前僅僅使用了其中的一小部分。很快，剩下的那些空間會(huì)被用上嗎？