休閑游戲風(fēng)起云涌

價(jià)值22.5億美元的休閑游戲產(chǎn)業(yè)即將迎來(lái)爆炸性增長(zhǎng)。你如何加入這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？

不管是在線玩，還是下載到大型游戲機(jī)上或者手機(jī)上玩，或者買(mǎi)回來(lái)用手持游戲設(shè)備玩，像Bejeweled、Zuma和Luxor這樣的休閑游戲（casual games）正在游戲行業(yè)里大行其道。既有色彩繽紛、快節(jié)奏的猜謎游戲，又有文字和街機(jī)游戲，無(wú)論是在午休期間，還是在排隊(duì)的時(shí)候，或者在孩子睡著以后，這些游戲讓人們玩得不亦樂(lè)乎。

休閑游戲協(xié)會(huì)（Casual Games Association，“CGA”）發(fā)布的2007年市場(chǎng)報(bào)告稱(chēng)，這個(gè)價(jià)值22.5億美元的行業(yè)正在以每年20%的速度增長(zhǎng)。每個(gè)月都會(huì)有超過(guò)2億人玩在線休閑游戲。一般來(lái)說(shuō)，癡迷的游戲玩家大多是年輕的男子，而休閑游戲的玩家則分布得更均勻：48.3%的玩家為男性，51.3%是女性。實(shí)際上，據(jù)游戲發(fā)行商Freeze Tag公司的創(chuàng)始人兼CGA營(yíng)銷(xiāo)主管克雷格#8226;霍蘭德（Craig Holland）稱(chēng)，“休閑游戲玩家中有74%為女性，”也就是說(shuō)付費(fèi)下載游戲的主要是女性。

約翰#8226;維奇（John Vechey）、布賴(lài)恩#8226;菲特（Brian Fete）和詹森#8226;卡帕卡（Jason Kapalka）在從網(wǎng)絡(luò)公司辭職以后，于2000年成立了PopCap公司，無(wú)處不在的Bejeweled游戲就是他們的一款大作?？ㄅ量ㄕf(shuō)：“從剛開(kāi)始我們就意識(shí)到，熱衷于電腦游戲的玩家們構(gòu)成了一個(gè)不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)空間。但是在那時(shí)，除了紙牌游戲（Solitaire）和掃雷游戲（Minesweeper），他們找不到別的游戲可玩?！本驮谌ツ辏偛课挥谖餮艌D的PopCap公司員工人數(shù)翻了一倍，公司甚至沒(méi)有利用外部資金就獲得了很高的利潤(rùn)。

卡帕卡說(shuō)PopCap公司為那些不喜歡玩游戲的人開(kāi)發(fā)游戲，因?yàn)檫@個(gè)領(lǐng)域非常新，很多潛在的顧客都沒(méi)有找到自己喜歡的游戲。他說(shuō)：“他們可能從Xbox游戲機(jī)上看到了一些很刺激的游戲，然后覺(jué)得，‘這不是我想要的’。但是如果我們讓這些自稱(chēng)不玩游戲的人坐下來(lái)玩上十分鐘的Bejeweled、Zuma或者Peggle游戲，我們就立刻能讓一半人喜歡上玩游戲?！?/p>

休閑游戲的簡(jiǎn)單性是一個(gè)吸引人的特點(diǎn)：你不需要學(xué)習(xí)很長(zhǎng)時(shí)間，玩家可以使用本來(lái)就熟悉的設(shè)備，而不用去適應(yīng)新的操作工具。

戴夫#8226;沃爾斯（Dave Walls）在2001年成立了游戲制作公司Funkitron，他說(shuō)“先試后買(mǎi)”的策略對(duì)該產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)功不可沒(méi)。“這能很快吸引非游戲玩家的注意，先看看游戲，然后再試玩一下，”沃爾斯說(shuō)。他基于那些拿到許可證的棋盤(pán)游戲品牌開(kāi)發(fā)新游戲，這些棋盤(pán)游戲包括Scrabble、Blokus和Boggle，以及撲克游戲和其他小游戲?！叭藗冇幸粋€(gè)小時(shí)的試玩時(shí)間，游戲一定要吸引人并且使他們能從中得到樂(lè)趣。這會(huì)讓人們很容易去購(gòu)買(mǎi)下一款游戲?！?/p>

持續(xù)成功

休閑游戲產(chǎn)業(yè)的賺錢(qián)方法就跟游戲本身一樣種類(lèi)繁多。沃爾斯的Funkitron公司銷(xiāo)售額主要來(lái)自于電腦下載：他把游戲在分銷(xiāo)網(wǎng)站上進(jìn)行展示，從中獲得收入分成。他有時(shí)還和別的公司合作，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到手機(jī)下載等其他平臺(tái)上，而不至于分散精力。

通過(guò)向門(mén)戶(hù)/分銷(xiāo)網(wǎng)站提供游戲，那些休閑游戲產(chǎn)業(yè)里沒(méi)有自己網(wǎng)站的新老公司都可以吸引到渴望下載游戲的玩家。維奇說(shuō)：“雖然休閑游戲多種多樣，但是文件尺寸都很小，所以門(mén)戶(hù)網(wǎng)站可以相對(duì)容易地在網(wǎng)站上提供成百上千種游戲?！?/p>

和排名前十位的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作是一條成功之路。沃爾斯說(shuō)：“向網(wǎng)站提供一款游戲，并證明它能吸引人；然后人們就想購(gòu)買(mǎi)，并且其他的網(wǎng)站也想得到。”但是他也警告說(shuō)，“如果你提供了一款人們不喜歡的游戲，即使你有再多的營(yíng)銷(xiāo)、祈求和懇求，也不會(huì)有網(wǎng)站接受，更不會(huì)有人買(mǎi)?！?/p>

PopCap公司不但自己進(jìn)行游戲分銷(xiāo)，他們還把游戲放在MSN游戲地帶的網(wǎng)站上。該公司最初的時(shí)候通過(guò)“先試后買(mǎi)”的業(yè)務(wù)模式賺取收入，但是后來(lái)收入渠道變得多元化了，包括在線購(gòu)買(mǎi)、廣告、手機(jī)裝置、以及在上千家賓館客房里提供的互動(dòng)點(diǎn)播電視。此外，他們還有數(shù)百萬(wàn)張游戲碟片放在沃爾瑪、百思買(mǎi)（Best Buy）和標(biāo)靶（Target）這樣的大型零售連鎖超市里銷(xiāo)售。

為贏而玩

如今競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。幾年前開(kāi)發(fā)一款游戲不過(guò)只需要幾個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)在則可能需要6～12個(gè)月。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不只是那些大型游戲公司，還有像你一樣的獨(dú)立游戲制作者。

霍蘭德建議說(shuō)：“要么創(chuàng)新，要么別做。全球有那么多休閑游戲開(kāi)發(fā)者，而且他們都沒(méi)有賺到錢(qián)。如果你想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，那么你就要努力開(kāi)發(fā)出一些不同的、新鮮的和非同一般的游戲出來(lái)?！?/p>

PopCap公司的幾位創(chuàng)始人還建議在市場(chǎng)定位時(shí)需要獨(dú)特性。卡帕卡說(shuō)：“進(jìn)行調(diào)研，并且確信你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)尚未過(guò)度開(kāi)發(fā)的細(xì)分市場(chǎng)；除非你確實(shí)能做得非常好，否則你拼不過(guò)那些有實(shí)力的開(kāi)發(fā)者和游戲發(fā)行商。”

目標(biāo)用戶(hù)也很關(guān)鍵。沃爾斯說(shuō)：“千萬(wàn)別忘了游戲是為誰(shuí)開(kāi)發(fā)的。休閑游戲玩家與其他游戲玩家完全不同，32歲的休閑游戲玩家并不會(huì)喜歡17歲的玩家喜歡的游戲。”

霍蘭德對(duì)此表示贊同。他說(shuō)，很多游戲開(kāi)發(fā)者經(jīng)常會(huì)犯的錯(cuò)誤就是，只開(kāi)發(fā)自己喜歡玩的游戲。他建議道：“一定要讓女性玩家（尤其是35歲以上的）試玩你的游戲，然后仔細(xì)傾聽(tīng)所有的反饋。”

他還建議準(zhǔn)備在游戲行業(yè)里創(chuàng)業(yè)的人玩大量游戲。（嗨，這可是市場(chǎng)調(diào)研?。┗籼m德說(shuō)：“要想學(xué)會(huì)如何開(kāi)發(fā)出成功的休閑游戲，最好的辦法就是不斷去玩，并進(jìn)行分析。你到底喜歡什么樣的游戲？有哪些地方可以改進(jìn)？”

還要進(jìn)行自我分析。霍蘭德說(shuō)游戲需要兩種技能：編程和藝術(shù)，并且很少有人能兩者兼而有之。“如果你是個(gè)程序員，那么找個(gè)設(shè)計(jì)師合作。如果你是個(gè)設(shè)計(jì)師，那就要找個(gè)程序員一起。”

下一步競(jìng)爭(zhēng)

PopCap公司的菲特說(shuō)：“在今后五年，休閑游戲產(chǎn)業(yè)的所有方面都將發(fā)生巨大的變化。”有跡象表明該行業(yè)有增長(zhǎng)的趨勢(shì)。像UbiSoft，電子藝界（EA）和Activision等大型游戲公司已進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)；MTV公司最近花費(fèi)了6億美元在游戲行業(yè)進(jìn)行收購(gòu)。三波軟件（Threewave Software）是一家加拿大的游戲公司，他們開(kāi)發(fā)了第一人稱(chēng)射擊大作Quake III和Doom III，該公司最近成立了一個(gè)休閑游戲部門(mén)，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)在Facebook網(wǎng)站上銷(xiāo)售休閑游戲。

甚至在最近舉行的游戲盛會(huì)——“設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、通信、娛樂(lè)”峰會(huì)（DICE Summit）上，Wired.com網(wǎng)站也報(bào)道說(shuō)，游戲界的大人物都將今年稱(chēng)之為“休閑游戲年”。

現(xiàn)在新游戲和新創(chuàng)業(yè)者都還有機(jī)會(huì)。菲特說(shuō)：“這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在門(mén)檻仍然不高；行業(yè)的布局還沒(méi)有定型。休閑游戲作為一個(gè)市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，新玩家越來(lái)越多，新老玩家的游戲設(shè)備和平臺(tái)也越來(lái)越多。”（譯/Pestwave）