僅有創意也能融資

僅有一個“偉大的創意”很難融到資金，專家提供了一些巧妙的融資技巧。

問題的真相是，創意往往很難獲得資金，只有轉化成業務才可能進行融資。在上世紀90年代末網絡泡沫以后，這句話已經成為專業投資者圈內的口頭禪。但是，對于大多數創業者來說，要將創意變成可操作的業務，總得從某個地方找到所需的資本。以下的技巧將能幫助你用好資金，使得你的絕妙商業創意，轉化成為蓬勃發展的業務。

■做出預算。預算就像石油泄漏：它們慢慢擴散，直到充滿可能達到的任何空間。所以我建議在募集資金以前一定要編制出財務預算。你可能會發現所需要的資金總額，比你最初想象的更多。在籌集資金時，財務預算也將幫助你做出明智的權衡取舍。當我開始創業時，我決定聘請一名網頁設計師作為兼職顧問，而不是全職雇員，因為我需要優先把錢花在市場調研上。

■著眼于關鍵要素，而不是面子工程。企業家是典型的充滿激情和創造力的人，但是在創業初期不可避免的要涉及到一些瑣碎事務。舉例來說，在決定是把錢花在設計公司標志（LOGO）還是用于市場調研時，應該把更多的錢花在調查潛在客戶上，而不是去花高價聘請專業的圖案設計師。不要誤會我的意思：為了你的企業能獲得資金，你當然需要公司標志和名稱，但在創意階段市場研究工作更為重要。當你和目標市場的潛在客戶溝通時，你可能會發現，你最初考慮的公司標志、名稱乃至業務概念都大錯特錯。

■盡可能列出你的支持者名單。人們都愿意支持他們知道的新創企業。即使你的朋友和親人都不具備幫你進行融資的財務手段，他們也會想要幫助你取得成功，將你的創意轉化為實在的業務——但是這一切的前提是你要跟他們說。我認識很多創業者，他們都沉默寡言，不愿意向親戚和朋友求援。克服這一點！如果你想取得成功，你就需要善于請求別人的幫助。

■做好餐桌演講。在以前的專欄文章里，我曾經講述了有關“餐桌演講”（指利用家庭關系進行融資）的事情，是有名的“電梯演講”（指利用工作關系進行融資）的改進版，對于創業者來說，從親戚朋友那里獲得資金，要比找專業投資人容易得多。

■如果可能，要爭取以前老板的資源。如果你還沒有與你以前的老板斷掉聯系，不妨接近他們談談你的想法，并請求他們給予支持。說不定你可以由此得到免費或便宜的辦公場所，甚至為你剛剛起步的公司找到融資渠道。

■如果沒有做好準備，就不要進行股權融資。關于創業者在什么時機進行股權融資，外界有很多誤導性的信息。一些所謂的“法律專家”可能會告訴你應該盡早這樣做，甚至在你還不確信你的創意是否真的能轉化成現實業務之前就做。在創意階段就以股份換得資本，這種想法是在上世紀90年代后期發展而來的。即使有些投資人還在繼續資助那些處于創意階段的企業，但在你知道會將全部精力都投入自己的事業以前，最好不要急于把錢花在股權融資以及相關的律師費用上。（譯／歐丁）