籌集創業資本的６大誤區

按照游戲規則籌集資本，同時要懂得保護自己。

在電影《小魚》（Little Fish）中，由凱特#8226;布蘭切特（Cate Blanchett）飾演的音像店經理試圖向銀行申請貸款買下這家店，并擴展到在線游戲領域。當她的申請被拒絕時，布蘭切特瘋狂地把一個相框猛地投向信貸員的孩子。每個遇到同樣挫折的人都了解這種感受。

夢想成為企業家的人如果在籌集創業資本的道路上遇挫，他的商業藍圖只能化為泡影。許多申請遭到拒絕，即便是通過的人也常常要接受一連串不利的附加條件。有些已經達成的交易，也會反過來打擊創業者，比如繁重的債務、收入分配不足，有時甚至更嚴重。

問題的部分原因在于企業還處于初創階段。通常對出借方來說，貸款給年輕企業家面臨的最大風險是他們缺乏商業經驗，這會間接影響其償貸能力。無論是家人、朋友、銀行、風險投資公司或者天使投資人，他們都不愿意把錢投在可能收不回來的項目上。如果缺乏可預期的合理回報，你沒理由責怪他們不愿冒險。

另一方面，如果在找尋潛在貸款方、制定協議或者交易達成后的資金管理當中犯了不必要的錯誤，仍可能導致你付出的種種努力功虧一簣。

避開下列失誤，能有助你更好地獲取創業資本并保持現金流量：

■不成熟的商業計劃——未經充分準備的融資會談可謂糟糕透頂。假如你沒投入足夠時間精力做出一份成熟的商業計劃，其中包括令人信服的業務描述、財務預測和競爭市場分析等要素，那么懷揣現金的人不會花時間評估你的計劃書。

■過多關注創意，忽視管理團隊——僅僅向潛在支持者兜售你的商業創意概念并不具有說服力，你還要擁有一支能創造收入的團隊，以償還銀行貸款或者給風險投資公司或天使投資人提供退出方式。許多經商新手忽視了這一點，這會直接導致融資失敗。

世界上最好的賽馬也需要配備好騎手才能贏得比賽，這道理同樣適用于商業。告訴大家，你的團隊擁有頂尖的銷售人員、熟練的推廣者、有過創業經驗的會計師、其他關鍵人員、甚至能給公司提供專業指導的外部專家，比如律師或商業教練，這對尋找資金來源相當必要。

■資金預估不足——2004年，美國銀行（U.S. Bank）針對小企業失敗原因進行研究，結果發現79%的企業都認為“初創階段資金不足”是導致其失敗的原因之一。而這通常因為創業者初出茅廬沒有經驗，不明白他們應該基于最壞經營情況而非最好情況來計算其貸款需求。

一條古老的財務公理說，任何事情都需要你預計時間的兩倍、花費你預計資金的兩倍。雖然有些言過其實，但商業新手通常對經營情況太過樂觀，比如多久他們才能填補資金缺口、公司資金流會有多快。假如資金不足，你就無法克服初期銷售業績不理想或者出現意外的市場狀況等困難。

■借貸方或投資人過多——從眾多渠道籌集資本的危險之一在于需要處理復雜的關系，并滿足各種各樣的投資期望，這會擠占你發展核心業務的時間。不甘沉默的合伙人還可能在利益或需求上彼此沖突，將造成災難性的后果。

當你從親朋好友那里籌錢時，這一點尤為明顯。我認識的一個美發師向七、八個親戚借錢開了家美發沙龍，生意很好，但他們在利益分配上一直爭執不休。由于始終沒有找到一個大家都滿意的辦法，最后只能被迫結束生意。

■未達成適當的法律協議——可以證實，這甚至比有錢人簽訂婚前財產協議更為重要。每個借貸方或投資人最終都要收回資金，那么一份涵蓋各種條款及期限的法律文件則能避免上述問題。

■現金流管理不當——很多商業新手太快“燒”光了種子資金，無法及時達到正現金流狀態。造成這種狀況的因素可能是產品交付延誤，也可能是個人無法控制的經濟低迷，但有時候問題的確出在管理團隊身上，比如一些不必要的開支和過于樂觀的費用/收入預測。財務提供者很反感這類管理上的失誤，如果他們終止提供資金，你全部的努力就可能付之東流。

其他的問題也需要避免，但底線是：按借貸方的規則行事以便順利從他們那里獲得資金，但同時懂得保護自己。不要在投資人要求的重壓下導致自己創業最終失敗。假如你的商業計劃很好，又遇到對的人，你就能籌集到創業資本。

（譯/黃潔）