打造獨特的銷售風格

如何將銷售做得更好？要打造你自己的銷售風格。

在過去的25年里，我曾經接觸過的最優秀的銷售人員都有獨特的風格。他們共同的特點是，善于從很多高手那里及相關資源中汲取養料并為自己所用。我把它叫做銷售的“CDC程序”，即收集（collect）、舍棄（discard）和創造（create）。

█收集:我一直深信做銷售要持續學習，不僅是看書，還包括日常的銷售實踐。當你觀察其他成功的營銷人員時，你會驚訝地發現，你可以學到很多新的技巧和策略。認識最優秀者非常重要。當我打電話給其他伙伴時，我會借此收集很多要問的新問題，并了解一些新營銷方式。這一步的關鍵是要有一個穩定的、高質量的資源渠道和人際網絡供你搜集信息。

█舍棄：舍棄那些沒用的。知道舍棄什么往往是我們最大的智慧。就像老子在《道德經》中所言，“為學日益，為道日損”。舍棄陳舊的銷售信息的惟一方式是不斷加進新的理念，從而把舊的淘汰掉。在銷售領域，我經常聽到“想不出辦法”（burnout）這個詞。如果你不經常學習新知識，淘汰舊的，那么你的想法就會遲鈍停滯。

█創造：能不能通過努力創造自己的獨特風格還取決于你收集的知識，并要使這些知識為你所用。這將使你的營銷手段與眾不同，并幫助你在競爭中脫穎而出。“CDC程序”的潛臺詞就是，要在瞬息萬變的營銷世界里，保持學習和自我革新的激情。（譯／劉明君）